6 Kết cấu nghiên cứu của đề tài:
3.2MỘT SỐ BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC MARKETING
XUẤT KHẨU ĐỒ GỖ CỦA CÔNG TY TNHH HOÀN VŨ SANG THỊ TRƢỜNG CHÂU ÂU
www.thuvienluanvan.org Tƣ vấn hỗ trợ viết luận văn, tiểu luận Trang 50
Hiện tại công ty có mức tăng trưởng xuất khẩu tại thị trường Châu Âu từ 50 - 60% mỗi năm, đạt 38,2 triệu USD vào năm 2010 chiếm khoản 64% kim ngạch xuất khẩu, công ty phấn đấu trong tương lai sẽ đạt mức từ 60-70%, đặc biệt khi Việt Nam đã là thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO.
Tuy nhiên thị trường Châu Âu là một thị trường rất rộng lớn với rất nhiều tầng lớp, họ tiêu dùng sản phẩm đồ gỗ ngoài trời từ cấp thấp đến cao cấp, trong khi thị phần sản phẩm đồ gỗ ngoài trời của Việt Nam tại thị trường Châu Âu trước đây là 80%, nay chỉ còn 20- 30% thôi, sản lượng còn lại chuyển sang chủ yếu là đồ gỗ nội thất (nguồn: http://vneconomy.vn). Đây là một cơ hội, cũng như đầy thách thức cho Việt Nam nói chung và cho công ty nói riêng. Vì vậy công ty cần đưa ra chiến lược marketing xuất khẩu cho công ty nhằm thiết lập mối quan hệ với các nhà bán lẻ tại thị trường Châu Âu thông qua các thương nhân Việt kiều Châu Âu, cộng đồng người Việt kể cả người Việt gốc Hoa, thông qua internet, hội chợ triễn lãm sản phẩm đồ gỗ ngoài trời, để thâm nhập vào thị trường, thiết lập các đại lý bán hàng ở Châu Âu để giao hàng nhanh chóng đến tay người tiêu dùng, tạo lập mối quan hệ ngày càng gắn bó với khách hàng. Từ đó nâng cao lợi nhuận cho công ty.
Đề làm được những công việc trên công ty cần giải quyết một số biện pháp sau: