M t h th ng kênh ho t đ ng có hi u qu khi t t c các dòng ch y trong kênh ho t đ ng thông su t. Vì v y, tr ng tâm qu n lỦ kênh là hoàn thi n qu n lỦ các dòng ch y c a nó.
Th nh t, xây d ng h th ng thông tin hoàn ch nh trong kênh, đ m b o thông tin thông su t t nhà s n xu t đ n ng i tiêu dùng cu i cùng.
Th hai, qu n lỦ dòng phân ph i v t ch t d a trên dòng thông tin tiên ti n
và
Th ba, dòng xúc ti n. Doanh nghi p c n xác đ nh ho t đ ng xúc ti n th ng m i không ch là ho t đ ng c a b ph n qu n tr kênh phân ph i mà là trách nhi m chung c a m i thành viên trong kênh.
Th t , đ i m i dòng đàm phán. thi t l p các quan h h p tác hi u qu , các thành viên trong kênh ph i nâng cao n ng l c đàm phán đ phân chia công
vi c phân ph i h p lỦ, ti n đ n chuy n t đàm phán theo t ng th ng v buôn bán sang đàm phán nh m đ m b o quan h kinh doanh l p l i c a c h th ng.
Th n m, hoàn thi n dòng thanh toán. Các doanh nghi p khi tham gia vào
kênh ph i thi t l p m t c ch thanh toán v i ph ng th c và th i gian h p lỦ.
Th sáu, dòng đ t hàng. th c hi n t t ho t đ ng phân ph i hàng ngày, các doanh nghi p c n ph i xây d ng đ c quy trình thu th p, t p h p, gi i quy t đ n đ t hàngt i u.
Th b y, dòng chuy n quy n s h u. Trên c s đánh giá các thành viên hi n t i trong kênh, doanh nghi p c n đi u khi n đ c quá trình mua và bán m t hàng c a mình trên th tr ng, tránh buôn bán lòng vòng.
Th tám, c i thi n dòng tài chính. Doanh nghi p c n phát tri n các c ch t o v n trong kênh. M i thành viên trong kênh đ u tham gia vào quá trình t p trung và phân b v n ho t đ ng..
Th chín, dòng san s r i ro. Khi r i ro đ c san s gi a các thành viên trong kênh, trách nhi m c a m i thành viên tr c nh ng r i ro đó s đ c xác đ nh rõ, giúp cho vi c th c hi n trách nhi m đ c di n ra nhanh chóng và tránh gây mâu thu n.
Th m i, dòng thu h i bao gói. Ph i h p gi a dòng v n đ ng v t ch t và dòng thu h i bao gói đ gi m chi phí v n t i và l u kho. C n đi u hành quá trình thu h i h p lỦ v th i gian và không gian.