5. Kết cấu luận văn
1.3.6.4.Chiến lược xúc tiến
Vai trò của quảng cáo trong ngành xây dựng khác với vai trò quảng cáo trong hàng tiêu dùng. Những quảng cáo trong hàng tiêu dùng mang đến cho khách hàng ngay sự nhân biết và thuyết phục họ mua hàng. Nhưng trong xây dựng, do tính chất phức tạp của sản phẩm đòi hỏi phải có tiếp xúc bán hàng cá nhân cũng như tham vấn ý kiến chuyên gia. Quảng cáo trong thị trường xây dựng nhằm mang đến:
Bầu không khí thuận lợi cho việc bán hàng cá nhân Tạo hình tượng tốt về công ty.
Tạo cơ hội cho bán hàng cá nhân.
Các phương tiện trong quảngcáo: tạp chí, thư trực tiếp, danh bạ, báo, vô tuyến, ngoài đường, tham gia hội triển lãm, gửi catalog.
Chiến lược xúc tiếntrong ngành xây dựng rất quan trọng bởi vì: Hàng hóa ngành xây dựng đòi hỏi phải có kiến thức tốt về kĩ thuật. Hàng hóa xây dựng đòi hỏi sự theo đuổi lâu dài.
Hàng hóa xây dựng có quá trình mua phức tạp.
Vì vậy để duy trì khả năng bán hàng thì trong việc tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng phải lưuý:
Lựa chọn nhân viên có lòng trung thành cao. Nhân viên có tố chất tiếp thu kiến thức kĩ thuật.
Nhân viên có lòng kiên trì caođể theo đuổi công việc bán hàng. Có cơ chế khuyến khích nhân viên bán hàng hợp lý.
Bảng 1.1: Mô hình phân phối thu nhập cho nhân viên bán hàng Công cụ và mục tiêu của kế hoạch phân phối thu nhập trong bán hàng
Công cụ Mục tiêu
Giải thưởng bán hàng
Kích thích các nổ lực để đạt các mục tiêu cụ thể trong ngắn hạn.
Hướng đến việc đạt các mục tiêu chiến lược.
Cung cấp phần thưởng cho những nhân viên hoặc nhóm xuất sắc.
Động viên những thành công bán hàng
Động viênở mức độ cao cho các nổ lực bán hàng. Động viên khuyến khích các thành công bán hàng. Động viên những nỗ lực cho các hoạt động năm ngoái bán hàng.
Điều chỉnh những khác biệt về khu vực. Phần thưởng cho việc trung thành và nỗ lực. Thỏa mãn các yêu cầu về an toàn.
Các lợi thế trong các thu hút nhân sự. Tiền thưởng Hoa hồng bán hàng Lương Các ích lợi Nguồn : [5, trang 420] Kết luận chương 1
Trong chương 1, tác giảtổng kết những lý luận cơ sở từ khái niệm đến đặc điểm, vai trò, chức năng và nguyên tắc marketing cũng như quy trình xây dựng chiến lược marketing. Trên cơ sở lý luận chung về marketing tác giả mô tả những đặc điểm riêng của marketing trong lĩnh vực xây dựng
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC MARKETING
TẠI CÔNG TY UDEC
2.1 Giới thiệu về Công ty UDEC
Lịch sử hình thành:
Tiền thân của Công ty Xây dựng và Phát tr iển Đô thị tỉnh Bà Rịa –Vũng Tàu là Xí nghiệp Dịch vụ Xây lắp Côn Đảo. Ngày 22/06/1995, Công ty được thành lập
theo Quyết định số 388/QĐ.UBT của UBND tỉnh Bà Rịa – Vũng. Sau đó, Công ty đãđược đổi tên thành Công ty Xây dựng và Phát triển Đô thị tỉnh Bà R ịa – Vũng
Tàu theo Quyết định số 469/QĐ.UBT ngày 16/08/1996 của UBND tỉnh Bà Rịa –
Vũng Tàu.
10 năm sau, năm 2006, dưới sự chỉ đạo của UBND tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu,
Công ty đã thực hiện cổ phần hóa bộ phận du lịch và vật liệu xây dựng. Chi nhánh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
tại Đà Lạt và Cần Thơ sau khi cổ phần hóa đã chuyển thành Công ty Cổ phần Du
lịch Golf Việt Nam (VinaGolf) có vốn điều lệ 130 tỷ đồng, hoạt động vào tháng
07/2006. Đồng thời, Xí nghiệp Sản xuất và Kinh doanh Vật liệu Xây dựng (trước
đây là Xí nghiệp trực thuộc Công ty Xây dựng và Phát triển Đô thị tỉnh Bà Rịa –
Vũng Tàu) sau khi thực hiện cổ phần hóa chuyển thành Công ty Cổ phần Thành Chí có vốn điều lệ 30 tỷ đồng, hoạt động vào giữa tháng 11/2006 với tỷ lệ nắm giữ của
Công ty UDEC chiếm 30% vốn điều lệ.
Năm 2007, thực hiện lộ trình cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước, UBND tỉnh
Bà Rịa - Vũng Tàu ban hành Quyết định số 2008 /QĐ.UBND ngày 05/06/2007 về
việc thành lập Ban chỉ đạo cổ phần hóa Công ty Xây dựng và Phát triển Đô thị tỉnh
Bà Rịa – Vũng Tàu. Sau quá trình tiến hành công việc phục vụ công tác cổ phần
2141/QĐ-UBND về việc xác định giá trị doanh nghiệp để cổ phần hoá của Công ty
Xây dựng và Phát triển Đô thị tỉnh Bà Rịa –Vũng Tàu.
Năm 2008, Công ty Xây dựng và Phát triển Đô thị tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu tiến
hành phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng thông qua hình thức đấu giá cổ
phần.
Ngày 17/8/2009 Công ty Xây dựng và Phát triển Đô thị tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu chính thức chuyển sang hình thức hoạt động theo mô hình công ty cổ phần với tên gọi Công ty Cổ phần Xây dựng và Phát triển Đô thị tỉnh Bà Rịa- Vũng Tàu.
Hình 2.1 Sơ đồ tổ chức Công ty UDEC