2012
2.6.4. Phân tích SWOT
Phân tích SWOT là việc đánh giá một các chủ quan các dữ liệu được sắp xếp theo định dạng SWOT dưới một tật tự logic dễ hiểu, dễ trình bày, dễ thảo luận và đưa ra quyết định, có thể sử dụng trong mọi quá trình ra quyết định. Các mẫu SWOT cho phép kích thích suy nghĩ hơn là dựa trên các phản ứng theo thói quen hoặc bản năng.
2.6.4.1 Điểm mạnh
Công ty UDEC hoạt động trong lĩnh vực xây dựng cơ bản trên 20 năm nên tạo được thương hiệu uy tín tại địa phương.
Với cổphần lớn nhất từUBND Tỉnh Ba Rịa Vũng Tàu nên Công ty được sựhỗ trợmạnh từchính quyền địa phương từ các mối quan hệvà các công trình từnguồn vốn ngân sách.
Trong thời gian hoạt động và phát triển lâu dài Công ty UDEC đã thực hiện hàng loạt các công trình lớn như: Trung tâm hành chính chính trị tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu, Trường Trung học phổthông chuyên Lê Quý Đôn, Khách sạn Golf 2- 2 sao , Golf 3–4 sao tại thành phố Đà Lạt, khách sạn Golf Cần Thơ – 4 sao tại Thành phố Cần Thơ. Bên cạnh đó lĩnh vực cầu đường Công ty UDEC tham gia thi công hàng loạt công trình cầu đường lớn như: đường 3 tháng 2 thành phố Vũng tàu, đường Hoàng Hoa Thám Thành phố Bà Rịa, đường vào cảng Cái Mép 965 thuộc huyện Tân Thành... Đây là các công trình lớn không chỉmang lại giá trịkinh doanh mà tạo cho công ty có hồ sơ năng lực tốt trong công tác đấu thầu thi công.
2.6.4.2Điểm yếu
Trong công tác đấu thầu Công ty UDEC chưa tạo được sự phối hợp chặc chẽ giữa các phòng ban vàđơn vị trực tiếp thi công để xác định giá bỏthầu hợp lý, khối lượng thực tế.
Các Công trình do công ty thi công mặc dầu đã thành lập ban chuyên trách kiểm soát tiến độ, an toàn thi công và chi phí nhưng việc kiểm soát xuyên suốt từ trên xuống dưới và từ dưới lên trên chưa thật sự chặc chẽ, lập hồ sơ thanh quyết toán quá chậm.
Công tác lựa chọn và thẩm định năng lực thầu phụ, đội thi công, nhà cung cấp: Công ty chưa có cơ chế thẩm định năng lực và lựa chọn các thầu phụ, đội thi công, nhà cung cấp.
Công tác tổ chức và quản lý nhân sự: Công ty chưa quản lý nhân sự theo vị trí công việc, giao việc cho các bộphận nhưng chưa quy trách nhiệm cụthể và chưa có
chế độ khen thưởng cụ thể, chế độchế tài đối với mức độ hoàn thành các các công việc được giao, chưa có quy trình phối hợp cụthểgiữa các bộphận trong từng khâu công việc cụthể.
Kếhoạch Tài chính cho hoạt động SXKD, đòn bẩy tài chính cao, thiếu vốn lưu động cho hoạt động đấu thầu thi công.
2.6.4.3 Cơ hội
Tiềm lực đầu tư của địa phương về xây dựng cơ bản còn rất lớn vì hầu hất các địa phương trong tỉnh còn trẻ và đang trong giai đoạn hoàn thiện cơ sởhạtầng phục vụquá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa tỉnh.
Với vị trí địa lý thuận lợi, hệ thống giao thông tốt Tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu là địa phương có dòngđầu tư FDI cao trong cả nước.
Theo nghị quyết của Tỉnh ủy, nhiệm vụ phát triển kinh tế biển và công nghiệp phụtrợ và được hỗtrợtừChính Phủchấp nhận cho Bà Rịa Vũng Tàu và Hải PHòng là hai địa phương được phát triển công nghiệp phụtrợ.
Theo quyết định của Tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu, Công ty UDEC được giữ lại tỉnh, không giao cho Tổng công ty kinh doanh vốn nhà nước (SCIC) đểthực hiện các chủ trương phát triển của Tỉnh.
2.6.4.4 Thách thức
Trong thời gian gần đây sự trỗi dậy của kinh tế tư nhân rất mạnh mẽ nhất là trong lĩnh vực xây dựng cơ bản, các doanh nghiệp tư nhân có nguồn lực tài chính mạnh thực hiện các công trình lớn như Công ty TNHH ĐôngNam, Công ty TNHH Triều Phát, Công ty Cổphần Tân Phước Thịnh chia sẽbớt thị phần ngành xây dựng cơ bản.
Trước đây các Công ty nhà nước được tạo khá nhiều thuận lợi trong việc thi công hoặc thậm chí có những công trìnhđược chỉ định thầu nhưng những ưu tiên đó đã không còn.
Cùng với việc phát triển doanh nghiệp tư nhân cũng thể hiện rõ mối quan hệvới chính quyền địa phương của khu vực này mạnh mẽ hơn và có chủ đích cụthể
Việc tổchức thi công của khu vực tư nhâncũng dần chuyên nghiệp hơn
Bảng 2. 13 Ma trận SWOT Công ty UDEC
SWOT
Cơ hội ( O )
1. Tiềm lực đầu tư của địa phương về XDCB còn rất lớn
2. Dòng đầu tư FDI vào tỉnh khá lớn
3. Ngành kinh tế mũi nhọn của địa phương là kinh tếbiển và công nghiệp phụ trợ còn rất non trẻ
4. Công ty được giữ lại tỉnh, không giao cho SCIC
Thách thức ( T )
1. Sức cạnh tranh mạnh mẽ trong ngành xây dựng của khu vực kinh tế tư nhân
2. Ưu thếcủa công ty nhà nước không còn rõ nét 3. Mối quan hệ với chính
quyền địa phương của khu vực tư nhân mạnh mẽ hơn và có chủ đích cụthể
4. Tổ chức thi công của khu vực tư nhân chuyên nghiệp hơn 5. Nguồn lực của khu
vực tư nhân tập trung hơn, mạnh mẽ hơn
Điểm mạnh ( S )
1. Thương hiệu có tiếng tại địa phương
2. Là công ty nhà nước, cổ đông lớn nhất là
UBND Tỉnh
3. Có mối quan hệtốt với chính quyền địa phương 4. Khách hàng lớn là chính quyền địa phương 5. Có hồ sơ năng lực tốt khi tham gia đấu thầu thi công Điểm yếu ( W ) 1. Đấu thầu: chưa có sự phối hợp chặc chẽ giữa các phòng ban và đơn vịtrực tiếp thi công để xác định giá bỏ thầu hợp lý, khối lượng thực tế.
2. Thi công: chưa có cơ
chế kiểm soát xuyên suốt từ trên xuống
dưới và từ dưới lên trên, lập hồ sơ thanh
quyết toán chậm. 3. Chưa có cơ chế thẩm định năng lực và lựa chọn các thầu phụ, đội thi công, nhà cung cấp.
4. Chưa quản lý nhân sự theo vị trí công việc, chưa quy trách
nhiệm cụthể và chưa
có chế độ khen
Nguồn: tác giảtổng hợp
Kết luận chương 2 :
Chương 2 tập trung phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty UDEC trong giai đoạn 2010 – 2012, thiết lập mục tiêu của Công ty dựa trên nghiên cứu khách hàng ngành xây dựng cũng như các chiến lược marketing và phân tích môi trường qua ma trận các yếu tố bên trong, ma trận các yếu tố bên ngoài và ma trận SWOT.
CHƯƠNG 3
BIỆN PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ CHO VIỆC THỰC HIỆN
CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY UDEC GIAI