2012
2.3 Thực trạng quản trị marketing tại Công ty UDEC
2.3.1 Chiến lược giá
Quan điểm của Công ty UDEC là nổ lực không ngừng về kỹ thuật, công nghệ, quản trị…để tại ra mức giá cạnh tranh đối với sản phẩm cụ thể:
Về sản phẩm xây dựng cơ bản: do đặc thù của ngành xây dựng cơ bản là phải đấu thầu và hầu hết các danh mục đầu vào đều có bảng giá sẵn, giá đấu thầu khác biệt chủ yếu dựa vào kỹ thuật thi công và giá nhân công nên tác giả phân tích chiến lược giá của sản phẩm bất động sản.
Sản phẩm bất động sản của Công ty UDEC là cao ốc Bàu Sen tại thành phố Vũng Tàu gồm hai khối cao 21 tầng với 588 căn hộ có diện tích từ 87 đến 114 m2 với giá 15 triệu đồng/ m2 từ năm 2009 đến 2013 được chia thanh toán làm 7 đợt cụ thể như sau:
Bảng 2.4 Phương thức thanh toán khi mua căn hộ Bàu Sen
Thời điểm Quy định thanh toán
Đợt 1 Ngay khi ký hợp đồng, thanh toán 15%/tổng giá bán căn hộ
Đợt 2 3 tháng từ đợt 1, thanh toán 10%/tổng giá bán căn hộ
Đợt 3 3 tháng từ đợt 2, thanh toán 15%/ tổng giá bán căn hộ
Đợt 4 2 tháng từ đợt 3, thanh toán 15%/ tổng giá bán căn hộ
Đợt 6
15 ngày kể từ ngày thông báo bàn giao căn hộ ( tính theo dấu bưu điện đến), thanh toán 25%/ tổng giá bán căn hộ
Đợt 7
Thanh toán 5% tổng giá bán căn hộ còn lại đồng thời với việc bàn giao giấy chứng nhận quyền sở hữu đối với căn hộ.
Nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh Công ty UDEC
Về phương thức bán sản phẩm bất động sản Công ty UDEC chia nhỏ thời gian bán hàng làm giảm áp lực thanh toán lượng tiền lớn của khách hàng nhưng vẫn bảo đảm nguồn vốn để thi công công trình. Tuy nhiên cách bán này hiện tại là khá phổ biến và chưa có sự khác biệt lớn so với các Công ty bất động sản khác.
2.3.2 Chiến lược sản phẩm
Trong chiến lược sản phẩm Công ty UDEC xác định:
Cầu đường, 60% Xây lắp, 44% Bất động sản, 6% Cầu đường Xây lắp Bất động sản
Hình 2.2 Biểu đồ tỷ trọng doanh thu của Công ty UDEC năm 2012.
Nguồn: báo cáo tài chính Công ty UDEC năm 2012.
Mảng xây dựng cơ bản vẫn chiếm tỷ lệ cao và là “xương sống” cho hoạt động kinh doanh của Công ty UDEC. Sản phẩm bất động sản của Công ty UDEC chỉ tập trung vào các dự án Công ty UDEC làm chủ đầu tư như dự án cao ốc Bàu
Sen gồm hai khối cao 21 tầng có tổng cộng 588 căn hộ tại thành phố Vũng Tàu và khu nhàở liên kế Chinfon tại huyện Tân Thành.
Bảng: 2.5 Doanh thu, lợi nhuận các mảng kinh doanh của Công ty UDEC
Đơn vị tính: triệu đồng 2012/2010 2012/2011 Doanh thu 466,006 452,882 405,929 0.87 0.90 Trong đó - Xây lắp 142,000 128,002 132,000 0.93 1.03 - Cầu đường 278,486 279,578 243,189 0.87 0.87 - Bất động sản 45,520 45,302 30,740 0.68 0.68 Lợi nhuận 34,251 19,069 10,292 0.30 0.54
Tỷ lệ lợi nhuận/ doanh thu
(%) 0.07 0.04 0.03
Trong đó
- Xây lắp 5,680 4,760 4,010 0.71 0.84
Tỷ lệ lợi nhuận/ doanh thu
(%) 0.04 0.04 0.03
- Cầu đường 21,743 9,609 3,580 0.16 0.37
Tỷ lệ lợi nhuận/ doanh thu (%) 0.08 0.03 0.01
- Bất động sản 6,828 4,700 2,702 0.40 0.57
Tỷ lệ lợi nhuận/ doanh thu (%) 0.15 0.10 0.09
Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Tốc độ phát triển (%)
Nguồn: Phòng tài chính kế toán công ty UDEC
Tổng doanh thu của Công ty UDEC giảm qua các năm, cụ thể giảm 13% từ năm 2010 đến 2012. Doanh thu của Công ty UDEC tập trung vào hoạt động kinh doanh xây lắp và cầu đường, mảng bất động sản chỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ. Hoạt động kinh doanh mảng xây lắp có chiều hướng gia tăng, cụ thể từ năm 2011 đến năm 2012 tăng 3%. Trong giai đoạn này hoạt động kinh doanh của Công ty UDEC chịu ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu và cụ thể là việc thắt chặt chính sách tài chính tiền tệcủa Chính phủ do vậyviệc kinh doanh có lãi là một dấu hiệu rất tốt trong thời điểm này.
Lợi nhuận của Công ty UDEC giảm mạnh cụ thể giảm gần 70% so với năm 2010 và gần 46% so với năm 2011.
2.3.3 Chiến lược phân phối
Trong chiến lược này Công ty UDEC chủ yếu tập trung tại địa bàn tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu cụ thể:
Bảng: 2.6 Phân bố doanh thu của Công ty UDEC theo địa bàn
Đơn vị tính: triệu đồng 2012/20102012/2011 Doanh thu 466,006 452,882 405,929 0.87 0.90 Trong đó - Trong tỉnh BRVT 442,000 442,657 402,000 0.91 0.91 - Ngoài tỉnh BRVT 24,006 10,225 3,929 0.16 0.38 Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Tốc độ phát triển (%)
Nguồn: Phòng tài chính kế toán
Hầu hết doanh thu của Công ty UDEC tập trung tại tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu. Doanh thu phát sinh tại các địa phương ngoài tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu chủ yếu là thi công hạng mục xây lắp và cầu đường cho các công trình nhỏ tại thành phố Cần Thơ. Để làm rõ hơn địa bàn phát sinh doanh thu, tác giả tập trung phân tích chủ yếu tại các huyện, thành phố thuộc tỉnh Bà Rịa Vũng Tàu.