6. Nội dung luận văn
2.2.1.Tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo thị trường
2.2.1.1. Thị trường xuất khẩu
Đến nay sản phẩm bánh kẹo của Công ty đã và đang thâm nhập sang các thị trường như: Lào, Mông Cổ, Trung Quốc, Campuchia, Hàn Quốc, Đài Loan, Vanuatu, Triều Tiên, Myanma, … Tuy nhiên, thị trường xuất khẩu chủ lực của Công ty vẫn là các nước như: Lào, Mông Cổ, Trung Quốc, chiếm 70,8% kim ngạch xuất khẩu toàn Công ty năm 2011. Ngoài ra, sản phẩm của Công ty vẫn tiếp tục thâm nhập vào thị trường Đông Âu, Đông Nam Á.
Biểu đồ 2.3: Đồ thị kim ngạch xuất khẩu tại thị trường Lào
317 335 405 0 100 200 300 400 500 Nghìn USD 2010 2011 2012 Năm
53
Bảng 2.4: Kim ngạch xuất khẩu của một số nước khác
Đơn vị tính: Nghìn USD Nước 2010 2011 2012 So sánh 2011/2010 So sánh 2012/2011 Số tiền % Số tiền % Mông Cổ 133 388 411 255 292 23 106 Trung Quốc 94 216 105 122 230 -111 49 Campuchia 99 62 142 -37 63 80 229 Hàn Quốc 37 60 59 23 162 -1 98 Đài Loan 13 42 170 29 323 128 405 Vanuatu 3 17 5 14 567 -12 29 Triều Tiên 26 68 68 42 262 0 100 Myanma 13 110 55 97 846 -55 50
(Nguồn: Công ty Cổ phần bánh kẹo Hải Hà)
Căn cứ vào bảng 2.4, nhận thấy các thị trường Mông Cổ, Campuchia, Hàn Quốc, Triều Tiên, phát triển tốt và đang từng bước ổn định; thị trường Đài Loan là thị trường có khả năng tăng nhanh. Xét về mặt chất lượng, giá thành, sản phẩm bánh kẹo Việt Nam có thể tham gia xuất khẩu, nhất là đối với thị trường khu vực ASEAN, Mông Cổ và Trung Quốc.
2.2.1.2. Thị trường trong nước
Thị trường miền Bắc: Đây là một thị trường tiêu thụ chủ yếu của Công ty. Gần đây có nhiều Công ty bánh kẹo như: Hải Châu, Hữu Nghị, Tràng An, Kinh Đô…dù vậy trên thị trường này Hải Hà vẫn giữ vị trí số một.
Thị trường miền Trung: Đây là thị trường mà mức thu nhập của dân cư còn thấp, sản phẩm tiêu thụ được là những sản phẩm giá rẻ, mẫu mã không cần đẹp lắm.
54
Trên thị trường này Hải Hà có những Công ty cạnh tranh như: Công ty bánh kẹo Huế, Đà Nẵng, ngoài ra còn có Biên Hòa, Quảng Ngãi, làm cho sự cạnh tranh càng thêm gay gắt.
Thị trường miền Nam: Đây là thị trường đông dân cư, nhưng sản phẩm tiêu thụ lại rất ít. Nguyên nhân là do sự cạnh tranh gay gắt cho dù xa cách về mặt địa lý, đặc biệt tại đây có những đối thủ nước ngoài tràn vào qua nhập khẩu bằng con đường tiểu ngạch, nên rất khó cạnh tranh.
Biểu đồ 2.4: So sánh doanh thu nội địa của công ty giữa 3 miền năm 2012
80% 11%
9%
Khu vực miền Bắc Khu vực miền Trung Khu vực miền Nam