6. Nội dung luận văn
2.4.1. Những thành công chủ yếu và nguyên nhân
* Những thành công chủ yếu.
Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một trong những hoạt động có vai trò quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp nói chung và Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà nói riêng. Bằng sự nỗ lực của ban lãnh đạo, của cán bộ công nhân viên trong triển khai thực hiện các chiến lược, chính sách đề ra, nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình, trong những năm qua Công ty đã đạt được một số thành công đáng khích lệ.
Nhìn chung doanh thu thực hiện qua các năm đều tăng trong vòng 4 năm gần đây doanh thu tiêu thụ nội địa của Công ty luôn đạt mức tăng trưởng trên 6% mỗi năm từ năm 2009 tới nay ( 2012: 6,3%; 2011: 20,7%; 2010: 15,3%; 2009: 9,9%).
Để nâng cao thị phần nội địa, Công ty đặt mục tiêu tăng trưởng cao về doanh thu tiêu thụ nội địa và làm động lực chính để nâng cao tổng doanh thu. Bên cạnh đó, Công ty từng bước mở rộng những thị trường xuất khẩu. Trong những năm
66
qua, giá trị xuất khẩu của Công ty liên tục tăng (2009: đạt 429 nghìn USD, 2010: đạt 878 nghìn USD, 2011: đạt 1325 nghìn USD, 2012: đạt 1520 nghìn USD). Do vậy, mục tiêu chính của Công ty là tìm hiểu, đánh giá đối tác kinh doanh ở các thị trường xuất khẩu và mở rộng thêm các thị trường mới để làm cơ sở cho những bước phát triển trong các năm sau.
* Nguyên nhân của những thành công.
Tốc độ tăng doanh thu, thị phần qua các năm liên tục chứng tỏ hoạt động mở rộng thị trường của Công ty đã được tiến hành tương đối tốt. Những thành công này xuất phát từ những nguyên nhân chủ yếu sau:
- Doanh thu nội địa tăng trưởng mạnh từ năm 2009 tới nay là kết quả của chính sách hướng tới thị trường nội địa và việc thay đổi phương pháp tiếp cận khách hàng. Phương pháp tiếp cận mới cho phép Công ty trở nên gần gũi hơn với người tiêu dùng, với phong cách phục vụ chuyên nghiệp và hiệu quả hơn.
- Sản phẩm của Công ty đã và đang ngày càng được nhiều người biết đến. Sản phẩm của Công ty được nâng cao chất lượng, đa dạng chủng loại, mẫu mã và được người tiêu dùng tín nhiệm.
- Tất cả các sản phẩm của Công ty có chất lượng tương đương các sản phẩm nhập ngoại mà giá bán lại rẻ hơn rất nhiều. Có thể thấy rằng mở rộng thị trường bằng việc đa dạng hóa và hiện đại hóa trong sản xuất sẽ tạo được khả năng hạ giá thành sản phẩm, giảm giá bán, đẩy mạnh khối lượng tiêu thụ, từ đó giúp cho Công ty có điều kiện để tăng lợi nhuận, thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh đảm bảo thực hiện các mục tiêu trước mắt cũng như lâu dài của Công ty. Thực hiện chiến lược tăng doanh số bán và mở rộng thị trường tiêu thụ.
- Công ty đã chú trọng đầu tư theo chiều sâu, mua sắm máy móc thiết bị, dây truyền sản xuất hiện đại, đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ cán bộ công nhân viên, chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm của Công ty. Bên cạnh đó, Công ty còn huy động và sử dụng hợp lý lực lượng lao động của mình trong quá trình sản xuất kinh doanh, coi trọng và luôn tạo mọi điều kiện để cán bộ công nhân viên phát huy khả
67
năng sáng tạo trong lao động sản xuất kinh doanh, có các biện pháp để phát triển lực lượng lao động. Đây cũng là một trong những nhân tố quan trọng góp phần thực hiện chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ nói riêng và chiến lược phát triển chung của toàn Công ty.
- Công ty đã đẩy mạnh được công tác tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường theo cả chiều rộng và chiều sâu bằng cách thiết lập một mạng lưới phân phối hùng hậu, đó là mạng lưới các đại lý và những người bán nhỏ trên các thị trường trọng điểm như: Hà Nội, Hải Phòng, Nghệ An, Thanh Hóa, Đà Nẵng, thành phố Hồ Chí Minh.
