c. Thẩm định phương diện kỹ thuật:
3.2.2.1Thẩm định khả năng thực hiện DA của khách hàng
Ngân hàng phải thu thập đầy đủ các thông tin cần thiết của khách hàng trước khi thẩm định. Để đánh giá khách hàng một cách đầy đủ, đúng đắn, cán bộ thẩm định cần phải đi sâu sát, trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, đánh giá trên nhiều tiêu chí cả định tính và định lượng. Các số liệu thu thập cần phải lấy ít nhất 3 năm liền kề để phân tích xu hướng vận động của khách hàng. Tuy nhiên, đôi khi báo cáo tài chính chưa thể hiện rõ thực chất năng lực của khách hàng. Vì vậy, đòi hỏi cán bộ thẩm định phải có kinh nghiệm, tài quan sát, ngoại giai để có thể thu thập được nhiều thông tin có chất lượng làm cơ sở đánh giá khách hàng. Trong quá trình thẩm định khách hàng, cán bộ thẩm định cần làm rõ một số nội dung sau:
- Năng lực, kinh nghiệm lãnh đạo hoạt động quản lý doanh nghiệp: Nói đến quản lý là nói đến chất lượng bộ máy quản lý và hiệu quả của cơ chế chính sách được biểu hiện ở kết quả hoạt động kinh doanh, thành tựu đạt được. Uy tín của khách hàng đối với các đối tác, bạn hàng, cơ cấu tổ chức, môi trường kiểm soát nội bộ của khách hàng, vị thế, thị phần và khả năng thâm nhập thị trường của khách hàng
- Khả năng tài chính: Năng lực tài chính của chủ đầu tư là yếu tố tiên quyết cho việc triển khai và thực hiện dự án. Vì vậy, cán bộ thẩm định phải phân tích, đánh giá kỹ lưỡng và tổng quan khả năng tài chính của ngân khách hàng ở cả hiện tại và tương lai. Đặc điểm của các DA trong lĩnh vực dầu khí có thời gian thực hiện dài nên điều này là hết sức cần thiết. Bên cạnh việc phân tích các chỉ tiêu tài chính ở hiện tại, cán bộ thẩm định cần xem xét, dự tính năng lực tài chính cảu khách hàng trong tương lai trên cơ sở kế hoạch kinh doanh và lập bảng cân đối tài sản trong giai
đoạn tới. Từ đó các định nhu cầu vốn cần thiêt cho hoạt động và khả năng đáp ứng vốn chủ trong tương lai. Bên cạnh đó ngoài so sánh các chỉ tiêu tài chính của khách hàng với chỉ tiêu chuẩn, Ngân hàng phải có sự so sánh đánh giá với các đơn vị, các dự án tương tự, đánh giá phải tính đến tính đặc thù của lĩnh vực kinh doanh của khách hàng. Báo cáo lưu chuyển tiền tệ của khách hàng có vai trò quan trọng trong việc đánh giá năng lực quản lý ngân quỹ và khả năng thanh toán của khách hàng nên cán bộ thẩm định cần lưu ý đến chỉ tiêu này trong quá trình thẩm định.