4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.3.3. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Việt Thắng
4.3.3.1. Tăng cường cơ sở vật chất
Cơ sở vật chất của công ty, ựặc biệt là hệ thống máy móc dây chuyền sản xuất có ảnh hưởng ựến năng suất, chất lượng và giá thành sản phẩm. Một sản phẩm tốt, giá cả hợp lý khi nó ựược sản xuất trên một dây chuyền trang thiết bị máy móc hiện ựại, tiết kiệm chi phắ, năng suất cao... Khi sản lượng tiêu thụ lớn thì bên cạnh việc cải tiến trang thiết bị máy móc, công ty cần ựầu tư thêm thiết bị máy móc ựể có thể tăng số lượng sản phẩm sản xuất ựáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng, hạn chế tối ựa thời gian khách hàng chờ ựợi hàng và bị lỡ hàng. Giải quyết ựược vấn ựề ựó cũng là một yếu tố tắch cực góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
4.3.3.2. đảm bảo cung cấp ựầy ựủ, kịp thời nguồn nguyên liệu
Nguyên liệu ựầu vào không những là yếu tố cơ bản quyết ựịnh giá thành sản phẩm, mà nó còn ảnh hưởng ựến khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường. Phần lớn nguyên liệu công ty sử dụng trong sản xuất ựều là nhập khẩu nên giá cả nguyên liệu luôn luôn biến ựộng theo chiều hướng gia tăng làm cho giá sản
phẩm cũng tăng theo ảnh hưởng ựến sức cạnh tranh về giá của công ty.
Do ựó, công ty phải có kế hoạch cân ựối nguồn ngoại tệ phục vụ cho nhập khẩu nguyên liệu. đồng thời, ựể ựảm bảo chất lượng công ty luôn phải lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu tốt nhất, không sử dụng các loại nguyên liệu không ựược phép ựưa vào sử dụng.
4.3.3.3. Chắnh sách sản phẩm
Công ty phải xác ựịnh sản phẩm chủ ựạo, mũi nhọn ựã ựược thị trường khẳng ựịnh (như sản phẩm cho cây trồng ngắn ngày), luôn duy trì ổn ựịnh và nâng cao chất lượng của các sản phẩm này. Ngoài ra công ty cần xây dựng nhiều sản phẩm mục tiêu hơn nữa và cũng phải chú trọng ựến chất lượng của các sản phẩm khác bởi vì chất lượng là yếu tố rất quan trọng, nếu sản phẩm có chất lượng sẽ ựược người tiêu dùng tin cậy và lựa chọn.
Mẫu mã sản phẩm của công ty cần phải ựược ựầu tư hơn nữa ựể tăng sự an toàn, hẫp dẫn của sản phẩm với khách hàng, trọng lượng sản phẩm ựa dạng ựể phù hợp với từng ựối tượng nông dân và quy mô dùng.
Trong chiến lược kinh doanh, công ty cần phải tắnh ựến việc phát triển sản phẩm mới, do vậy cần phải nghiên cứu thái ựộ phản ứng của người tiêu dùng ựối với sản phẩm ựể kịp thời có chiến lược giải pháp cần thiết. Phát triển sản phẩm mới nhằm tăng cường khả năng nắm bắt các cơ hội thị trường mới, giảm bớt rủi ro gắn liền với những thay ựổi của nhu cầu và thị trường.
4.3.3.4. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Cạnh tranh chịu tác ựộng của nhiều yếu tố, nhưng nguồn nhân lực là yếu tố cơ bản quyết ựịnh nhất. Chất lượng nguồn nhân lực có ý nghĩa quan trọng ựối với cơ cấu sản xuất, khả năng cạnh tranh của công ty, quyết ựịnh và ảnh hưởng lớn ựến sự thành bại của công ty, vì vậy công ty cần chú trọng nhiều hơn ựến khâu tổ chức ựào tạo, nâng cao nghiệp vụ trình ựộ nhân viên, ựồng thời sắp xếp lao ựộng hợp lý ựể phát huy tắnh sáng tạo, sự nhiệt tình khi làm việc.
Công ty cần phát huy và xây dựng tốt hơn môi trường làm việc và nền văn hoá công ty ựể tăng thêm tinh thần ựoàn kết, hợp tác giữa các bộ phận.
với nhân viên nhằm thúc ựẩy hiệu quả làm việc của nhân viên và sự thi ựua giữa các bộ phận với nhau.
4.3.3.5. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường: Nghiên cứu thị trường là công việc ựầu tiên ựối với bất cứ một doanh nghiệp nào trong quá trình kinh doanh. Một doanh nghiệp không thể khai thác hết tiềm năng của mình cũng như không thoả mãn tất ựược nhu cầu của khách hàng nếu không có ựược ựầy ựủ thông tin chắnh xác về thị trường.
Thông qua việc nghiên cứu thị trường, công ty sẽ nắm ựược những thông tin cần thiết về giá cả, cung cầu hàng hoá dịch vụ mà công ty ựang kinh doanh ựể ựề ra những phương án chiến lược và biện pháp cụ thể ựể thực hiện mục tiêu kinh doanh của công ty. Quá trình nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập thông tin của thị trường, của ựối thủ cạnh tranh, sau ựó phân tắch so sánh và rút ra kết luận từ ựó ựề ra các biện pháp thắch hợp.
Phân tắch khả năng nhu cầu thị trường, phân tắch ựối thủ cạnh tranh: Từ những thông tin thu thập ựược, công ty cần tiến hành phân tắch khả năng nhu cầu thị trường và các ựối thủ cạnh tranh ựể có những chiến lược kinh doanh phù hợp.
Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối: Sản phẩm thuốc BVTV có ựến tận nơi người nông dân hay không là phục thuộc vào hệ thống kênh phân phối và công ty nào có ựược hệ thống kênh phân phối mà tiếp cận càng gần người nông dân và càng thuận lợi cho người nông dân mua thì càng dễ tiêu thụ ựược nhiều sản phẩm.
Công ty cần khai thác phát triển thị trường theo chiều sâu. Chú trọng thâm canh những thị trường trọng tâm của vùng và khai thác những thị trường mới. Bên cạnh ựó cũng cần củng cố phát triển mở rộng hệ thống bán lẻ rộng khắp, tạo kênh phân phối mới phát triển song song với hệ thống phân phối. Nếu công ty thực hiện tốt giải pháp này thì sản phẩm của công ty sẽ có mặt ở tất cả các thị trường và tạo ựiều kiện thuận lợi cho người nông dân lựa chọn, có nhiều cơ hội giảm giá thành sản phẩm do giảm bớt khâu trung gian và ựáp ứng một cách thoả
ựáng nhu cầu lựa chọn sản phẩm của khách hàng.
4.3.3.6. Chú trọng quảng cáo, xúc tiến thương mại
đẩy mạnh các dịch vụ trước và sau bán hàng: Thông qua hệ thống khuyến nông, các hoạt ựộng tư vấn, hội thảo, khảo nghiệm, hội nghị khách hàng... Từ ựó giúp người nông dân áp dụng kỹ thuật mới nhằm sử dụng hiệu quả cho thuốc, tuyên truyền tư vấn giúp người nông dân cách sử dụng thuốc an toàn và hiệu quả... Nếu làm tốt dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng và can thiệp hỗ trợ người nông dân kịp thời giúp họ giải quyết các khó khăn vướng mắc và tạo ựược mối quan hệ gắn bó lâu dài giữa người nông dân với công ty. Khách hàng sẽ cảm thấy an tâm tin tưởng khi ựược phục vụ tốt và công ty sẽ ựạt ựược mục tiêu là bán hàng và xây dựng uy tắn với khách hàng.
Tăng cường ựầu tư chiều sâu các hoạt ựộng quảng cáo: Công ty cần tăng cường các hoạt ựộng quảng cáo hấp dẫn, gây ấn tượng ựể thu hút khách hàng và kắch thắch sự chú ý của người mua thông qua các phương tiện thông tin ựại chúng và các hình thức quảng cáo khác. Quảng cáo và tuyên truyền thông tin phải ựạt ựược ba mục tiêu: Thông tin, thuyết phục và gợi nhớ. Các thông ựiệp ựưa ra phải dựa vào ựặc tắnh và nguồn gốc của sản phẩm, gây chú ý ựến ựiều gì ựó của sản phẩm ựối với khách hàng.
Cần tăng cường các chương trình khuyến mại ựể kắch thắch và tăng thêm sự hấp dẫn về chắnh sách ựối với các ựại lý và người nông dân khi họ lựa chọn sử dụng sản phẩm. Thông qua ựội ngũ nhân viên làm thị trường cập nhật thường xuyên về giá cả, chắnh sách chế ựộ của các ựối thủ cạnh tranh ựể công ty ựiều chỉnh chắnh sách bán hàng của mình cho hợp lý ựể nâng cao sức cạnh tranh của mình trên thị trường.
4.3.3.7. Hoàn thiện chiến lược giá cho các sản phẩm
Nguyên liệu ựể sản xuất thuốc BVTV chủ yếu ựược nhập khẩu từ nước ngoài nên giá cả luôn luôn biến ựộng. Trong những năm qua, giá nguyên liệu nhập khẩu cũng như giá thuốc BVTV liên tục tăng khiến cho nhiều doanh nghiệp sản xuất cũng như người nông dân gặp nhiều khó khăn. để có ựược giá thắch hợp cần phải nghiên cứu và theo dõi những biến ựộng của thị trường theo thời gian,
nhu cầu, thị hiếu và tình hình cạnh tranh.
Việc xây dựng chiến lược cạnh tranh về giá sẽ giúp công ty tập trung vào việc cải thiện vị thế cạnh tranh sản phẩm của mình. Khi xây dựng chiến lược này công ty phải ựặt ra câu hỏi: Công ty nên cạnh tranh trên cơ sở lợi thế chi phắ thấp, dựa vào sự khác biệt hay cả hai? Công ty nên cạnh tranh trực diện với ựối thủ ựể giành thị phần lớn hay nên tập trung vào một bộ phận thị trường quy mô nhỏ?
4.3.3.8. Xúc tiến xây dựng và phát triển thương hiệu công ty
Nâng cao sức cạnh tranh thì doanh nghiệp phải xây dựng và phát triển thương hiệu của mình. Xây dựng thương hiệu phải khơi dậy cảm xúc của khách hàng. để xây dựng một thương hiệu ựược khách hàng tin cậy, công ty cần hiểu rõ người khách hàng của mình hơn ai hết và luôn lấy sự hài lòng của khách hàng làm trọng tâm.