4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1.3. Năng lực cạnh tranh sản phẩm của công ty
4.1.3.1. Cơ cấu chủng loại sản phẩm
Trong suốt quá trình hoạt ựộng, Công ty TNHH Việt Thắng không ngừng học hỏi và liên tục cải tiến chất lượng và mẫu mã sản phẩm nhằm ựáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị trường. Chủng loại sản phẩm cũng là một vũ khắ cạnh tranh của doanh nghiệp, doanh nghiệp nào càng ựa dạng về chủng loại sản phẩm thì khả năng ựáp ứng nhu cầu tiêu dùng của doanh nghiệp ựó càng cao, khả năng chiếm giữ thị phần càng lớn, do ựó sức cạnh tranh càng mạnh. Do ựó mà số lượng và chủng loại sản phẩm cũng không ngừng gia tăng.
Hiện tại công ty có trên 500 các loại sản phẩm và trên 200 các loại nguyên liệu, do vậy mặt hàng tuơng ựối phong phú và nhiều.
Bảng 4.7: Danh mục thuốc BVTV của công ty
STT Loại thuốc Mã số sản phẩm
1 Reagt 800WG Thuốc trừ sâu
2 Reagt 5SC Thuốc trừ sâu
3 Tasieu 5.0WG Thuốc trừ sâu
4 Tasieu 1.9EC Thuốc trừ sâu
5 Tasieu 3.0EC Thuốc trừ sâu
6 Tasieu 2.0EC Thuốc trừ sâu
7 Bemab 52WG Thuốc trừ sâu
8 Reasgant 3.6EC Thuốc trừ sâu
9 Wavotox 585EC Thuốc trừ sâu
10 TC - năm sao 20EC Thuốc trừ sâu
11 TC - năm sao 35EC Thuốc trừ sâu
12 Fortox 25EC Thuốc trừ sâu
13 Wamtox 100EC Thuốc trừ sâu
14 Forfox 400EC Thuốc trừ sâu
15 Mã Lục 150WP Thuốc trừ sâu
16 Anvado 100WP Thuốc trừ sâu
17 A.V.Tvil 5SC Thuốc trừ bệnh 18 Colraf 20WP Thuốc trừ bệnh 19 FuNhat 40WP Thuốc trừ bệnh 20 Kaisin 100p Thuốc trừ bệnh 21 Kaisin 50WP Thuốc trừ bệnh 22 Kamsu 2L, 4L, 8WP... Thuốc trừ bệnh Ầ Ầ Ầ
(Nguồn: Phòng Kinh doanh của công ty)
Trên thực tế Việt Nam là nước nông nghiệp chiếm ựa phần và có diện tắch lúa là lớn nhất. Trong những năm qua có rất nhiều các doanh nghiệp trong và ngoài nước ựã chọn lĩnh vực sản xuất thuốc BVTV ựể kiếm lợi nhuận. Do ựó, trên thị trường thuốc BVTV sự cạnh tranh diễn ra ngày càng khốc liệt. Về chủng
loại sản phẩm Công ty TNHH Việt Thắng cũng như nhiều các công ty khác luôn tạo ra sự ựa dạng về chủng loại. Sản phẩm chủ yếu của Việt Thắng là các dòng thuốc trừ sâu và trừ bệnh, bên cạnh ựó có thêm một số loại như kắch thắch sinh trưởng, phân bón lá.
Qua hình 4.1 cho thấy ựại ựa số các công ty ựều sản xuất hai loại thuốc giống nhau. Tỷ lệ sản phẩm thuốc trừ sâu so với thuốc trừ bệnh gần như tương ựương nhau. Việt Thắng trừ sâu chiếm 42%, HAI chiếm 40%, An Giang chiếm 58%. Còn thuốc trừ bệnh thì Việt Thắng chiếm 58%, HAI chiếm 60%, An Giang chiếm 42%.
Hình 4.1: Cơ cấu chủng loại thuốc BVTV của công ty và một số ựối thủ cạnh tranh
Do vậy, công ty phải xây dựng cho mình một cơ cấu chủng loại sản phẩm hợp lý, sản phẩm của công ty có ựầy ựủ các chủng loại, kắch cỡ ựáp ứng cho mỗi loại cây trồng, mỗi giai ựoạn sinh trưởng và phát triển của cây trồng, ựể ựáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trường và ựạt hiệu quả cao trong quá trình kinh doanh.
4.1.3.2. Mẫu mã, bao bì sản phẩm
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, chất lượng là vấn ựề rất quan trọng 120% 100% 80% 60% 40% 20% 00%
Việt Thắng HAI An Giang 42% Trừ Sâu Trừ Bệnh 40% 58% 58% 60% 42%
ựể có thể cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại khác. Mặt hàng thuốc BVTV còn là biện pháp an toàn với môi trường và người sử dụng do vậy cần chú ý. Bên cạnh ựó còn có rất nhiều yếu tố khác mà doanh nghiệp cần phải thực hiện tốt thì mới có thể thắng ựược các ựối thủ cạnh tranh của mình. để có thể nâng cao ựược năng lực cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường thuốc BVTV thì mẫu mã, bao bì sản phẩm cũng rất quan trọng. Mẫu mã, bao bì sản phẩm ựược xem như là một tiêu chuẩn chất lượng và tiềm năng giá trị sản phẩm.
Theo ý kiến ựánh giá chung của ựại lý và người nông dân thì mẫu mã bao bì của Công ty Việt Thắng ựược ựánh giá ựẹp và an toàn. Còn ựánh giá của các công ty khác là trung bình. để ựánh giá về mẫu mã, ựộ bền và an toàn của bao bì sản phẩm của công ty, tổng hợp lấy ý kiến ựánh giá của khách hàng qua 3 tiêu chắ: Mẫu mã ựẹp, trung bình, chưa ựẹp và ựộ bền cao, bình thường hay chưa bền ựược thể hiện qua bảng 4.8.
Qua bảng ựánh giá của khách hàng về bao bì, mẫu mã, ựộ an toàn các sản phẩm của công ty cho thấy: Công ty ựã rất cố gắng cải tiến mẫu mã bao bì sản phẩm và sự cố gắng này ựã ựược khách hàng ựánh giá rất cao. Tất cả các sản phẩm của công ty ựều ựược ựánh giá có ựộ an toàn cao về bao bì sản phẩm, có ựến 78% ựánh giá tốt. Về hình dáng mẫu mã bao gói thì hầu như các sản phẩm của công ty ựược ựánh giá ở mức trung bình ngoài các sản phẩm cho cây trồng ngắn ngày và sản phẩm cho cây trồng dài ngày ựược ựánh giá có hình dáng mẫu mã ựẹp, an toàn khi sử dụng là 50%, còn các sản phẩm còn lại ý kiến của khách hàng về hình dáng, mẫu mã, bao gói còn cần phải cải tiến tốt hơn, an toàn hơn nữa.
Bảng 4.8: đánh giá của khách hàng về sản phẩm của Công ty TNHH Việt Thắng
đơn vị tắnh: %
Hình thức mẫu mã, bao bì
độ bền của bao bì Chất lượng Trọng lượng Sản phẩm
Loại thuốc đẹp Trung bình Chưa ựẹp Cao Trung bình Chưa bền Tốt Trung bình Chưa tốt Phù hợp Chưa phù hợp đa dạng Chưa ựa dạng Thuốc trừ sâu 35 49 16 78 15 7 90 10 0 90 10 80 20 Thuốc trừ bệnh 47 43 10 78 15 7 80 10 10 100 0 75 25 Một số loại khác 15 58 27 78 15 7 75 20 5 84 16 85 15
4.1.3.3. Chất lượng sản phẩm
Trong thời gian qua, Công ty TNHH Việt Thắng ựặc biệt chú trọng vào công tác quản lý chất lượng, không ngừng cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm. Hiện nay công ty ựang áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 - 2008 nhằm nâng cao hiệu quả trong công tác quản lý chất lượng.
- Kiểm tra chặt chẽ nguyên liệu ựầu vào.
- Sử dụng nguồn nguyên liệu từ các nhà cung cấp có tên tuổi và có uy tắn trên thị trường thế giới.
- Không sử dụng các loại hàng mà nhà nước chưa cấp phép và không cho nhập khẩu hay tiêu thụ.
- Kiểm ựịnh hàng hóa tuân thủ nghiêm ngặt cho từng lô hàng nhập về. - Trong quá trình sản xuất ựặt ra các quy ựịnh quản lý chặt chẽ, luôn có ựội ngũ KCS giám sát.
Trong quá trình kinh doanh, công ty luôn chú trọng vào hướng tăng tắnh hiệu quả và an toàn sản phẩm có chất lượng cao, giảm dần tỷ trọng sản phẩm cấp thấp. điều này chứng tỏ công ty ngày càng trú trọng tới sản phẩm cao cấp, khai thác lợi thế cạnh tranh từ chất lượng sản phẩm. Qua ựiều tra ựánh giá sự hài lòng của khách hàng ựối với một số sản phẩm chủ yếu của công ty (các ựại lý và người nông dân) cho kết quả cụ thể ựược thể hiện ở bảng 4.8 ựã trình bày ở trên.
Căn cứ vào sự ựánh giá của khách hàng ựối với sản phẩm của công ty, ta thấy rằng: Thuốc trừ sâu hay trừ bệnh của công ty ựều ựược ựánh giá cao, ựặc biệt là thuốc trừ sâu có ựến 90% ựánh giá là tốt còn trung bình thì có 10%. Với thuốc trừ bệnh thì kém hơn một chút nhưng kết quả tốt vẫn ựạt 80%, trung bình 10% và chưa tốt 10%. Qua ựánh giá trên ta cần khắc phục % chưa tốt của khách hàng ựã cho ý kiến. để ựánh giá chất lượng sản phẩm của công ty và ựối thủ cạnh tranh thông qua tiến hành thu thập những ý kiến ựánh giá của khách hàng về chất lượng, màu sắc, mùi vị của bốn loại sản phẩm chắnh của ba công ty thể hiện qua bảng 4.9.
Bảng 4.9: đánh giá của khách hàng về chất lượng sản phẩm của công ty và ựối thủ cạnh tranh
Chất lượng An toàn
Loại thuốc Việt
Thắng HAI An Giang Việt Thắng HAI An Giang Thuốc trừ sâu Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Thuốc trừ bệnh Tốt Khá Tốt Tốt Khá Tốt Một số loại khác TB TB Khá Khá Khá Khá
(Nguồn: Tổng hợp phiếu ựiều tra khách hàng tháng 4/2013)
Qua bảng ựánh giá, chất lượng sản phẩm của công ty tương ựối tốt, ựặc biệt là hai mặt hàng chắnh thuốc trừ sâu và thuốc trừ bệnh. đánh giá về chất lượng của 3 công ty thì Việt Thắng có thuốc trừ sâu tốt, HAI tốt, An Giang tốt; thuốc trừ bệnh thì Việt Thắng tốt, HAI khá, An Giang tốt. Một số loại khác thì Việt Thắng trung bình, HAI trung bình, An Giang khá. Về các loại thuốc khác thì nó chiếm ty trọng rất nhỏ vì trong hơn 500 mặt hàng thì loại thuốc khác chỉ chiếm mấy loại mà thôi. Do vậy nó không ảnh hưởng lớn tới sức cạnh tranh của Việt Thắng trên thị trường tiêu thụ thuốc BVTV.
Còn về ựộ an toàn thì cả 3 công ty ựược ựánh giá khá cao về ựộ an toàn cho cả 3 loại ựều ựạt từ loại khá trở lên.
Công ty Việt Thắng luôn có những buổi hội thảo ở tất cả các nơi ựể hướng dẫn sử dụng an toàn và hàng mới cho các loại cây trồng, do vậy luôn ựược ựánh giá cao trong mọi tiêu chuẩn.
4.1.3.4. Giá thành và giá bán sản phẩm
Cùng với chất lượng sản phẩm thì giá bán cũng là công cụ cạnh tranh chủ yếu của các doanh nghiệp. Giá cả tác ựộng rất lớn ựến cạnh tranh, chúng thường ựược sử dụng khi doanh nghiệp mới ra thị trường hoặc khi muốn thâm nhập vào một thị trường mới hoặc muốn tiêu diệt một ựối thủ cạnh tranh khác. Cạnh tranh về giá sẽ có ưu thế hơn ựối với các doanh nghiệp có vốn và sản lượng lớn hơn nhiều so với các ựối thủ khác.
Bảng 4.10: đánh giá của khách hàng về giá cả một số sản phẩm của công ty đơn vị tắnh: % Giá bán Loại thuốc Cao Hợp lý Thấp Reagt 800WG 61 39 0 Tasieu 1.0EC 58 42 0 Tasieu 1.9EC 72 28 0 Tasieu 5EC 75 25 0
TC - năm sao 35EC 75 25 0
(Nguồn: Tổng hợp phiếu ựiều tra khách hàng tháng 4/2013)
Qua bảng 4.10 tổng hợp ý kiến của khách hàng về giá cả một số sản phẩm của công ty cho thấy phần lớn các sản phẩm này ựược ựánh giá là giá cao. đối với sản phẩm Reagt 800WG 61% ựánh giá là cao và 39% cho là giá hợp lý; sản phẩm Tasieu 1.0EC 58% cho là giá cao và 42% là giá hợp lý; sản phẩm Tasieu 1.9EC 72% ựánh giá là cao và 28% cho là hợp lý; ựối với sản phẩm Tasieu 5.0EC và TC - năm sao 35EC 75% cho là giá cao và 25% cho là giá hợp lý. Và không có sản phẩm nào ựược ựánh giá là giá thấp. đây là một yếu tố rất bất lợi cho công ty, vì thế công ty cần xây dựng hoặc ựiều chỉnh chiến lược giá phù hợp với nhu cầu thị trường và khách hàng ựể nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm và góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Do hàng chủ yếu là ựăng ký tên ựộc quyền do vậy khó cho việc so sánh giá các lợi sản phẩm với nhau, chỉ có thể tương ựương về chủng loại mà thôi.
Việc so sánh không ựược chuẩn như các mặt hàng khác, vì chỉ có thể so sánh về tương ựồng hoạt chất, trọng lượng và công dụng của thuốc mà thôi. Còn cho từng sản phẩm mang tên như nhau như các sản phẩm khác thì không thể vì các mặt hàng rất nhiều khó mà so sánh ựược.
Bảng 4.11: Giá bán một số thuốc BVTV của công ty và ựối thủ cạnh tranh
đơn vị tắnh: ựồng/gói 100g
So sánh Loại thuốc Công ty
Việt Thắng Công ty HAI Công ty An Giang Việt Thắng - HAI Việt Thắng - An Giang Thuốc trừ sâu bắp cải, cà chua, lạc 12.480 12.600 11.800 -120 680 Thuốc trừ sâu ựục thân, cuốn lá 8.480 8.600 8.200 -120 280 Thuốc rầy 14.600 14.800 14.200 -200 400 Thuốc nhện 9.600 9.800 8.800 -200 800 Thuốc ốc 9.600 9.800 9.400 -200 200 Thuốc bọ trĩ 10.400 10.800 10.000 -400 400
(Nguồn: Tổng hợp phiếu ựiều tra tại ựại lý bán lẻ)
Qua bảng giá sản phẩm của công ty và các ựối thủ cạnh tranh cho thấy giá bán các sản phẩm của công ty là cao so với ựối thủ cạnh tranh. Hầu hết giá bán các sản phẩm của công ty ựều thấp hơn so với Công ty HAI nhưng lại cao hơn so với giá bán của Công ty An Giang.
Bảng 4.12 cho thấy: đối với sản phẩm thuốc trừ sâu bắp cải, cà chua, lạc mặc dù giá bán của công ty là 12.480 ự/kg cao hơn giá bán của Công ty An Giang nhưng tỷ suất lợi nhuận sản phẩm này của công ty là 0,080 cao hơn so với Công ty An Giang là 0,069 nên sản phẩm thuốc trừ sâu bắp cải, cà chua, lạc công ty vẫn có sức cạnh tranh cao hơn ựối thủ.
Bảng 4.12: Kết quả sản xuất kinh doanh thuốc BVTV chủ yếu của công ty và ựối thủ cạnh tranh
đơn vị tắnh: ựồng/gói 100g
(Nguồn: Phòng Kinh doanh của công ty)
Công ty Việt Thắng Công ty HAI Công ty An Giang Loại thuốc
Giá thành Giá bán Pr/DT Giá thành Giá bán Pr/DT Giá thành Giá bán Pr/DT
Thuốc trừ sâu bắp cải,
cà chua, lạc 11.480 12.480 0,080 11.800 12.600 0,063 10.980 11.800 0,069
Thuốc trừ sâu ựục thân, cuốn lá
8.080 8.480 0,047 8.280 8.600 0,041 7.750 8.200 0,055
Như vậy, giá bán và giá thành là yếu tố có ảnh hưởng ựến năng lực cạnh tranh của sản phẩm, nhưng ựể ựánh giá ựúng ựược năng lực cạnh tranh của công ty này cao hơn hay thấp hơn công ty khác, chúng ta cần phân tắch chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận của công ty nào cao hơn công ty ựó có sức cạnh tranh lớn hơn. Do ựó, công ty thực hiện quản lý chặt chẽ quá trình sản xuất, ựầu tư các trang thiết bị hiện ựại... ựể giảm giá thành sản phẩm, ựồng thời xây dựng chắnh sách giá bán phù hợp ựể tăng lợi nhuận góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.