4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.2.2. Ma trận các yếu tố bên trong (IFE) Ầ ẦẦẦ ẦẦẦẦẦ
- Các yếu tố ựược sử dụng ựưa vào ma trận là các yếu tố quan trọng nhất quyết ựịnh ựến sự thành công của công ty.
- Mức ựộ quan trọng ựược xác ựịnh từ 0,0 (không quan trọng) tới 1 (rất quan trọng) cho mỗi yếu tố, tổng số các mức quan trọng phải bằng 1.
- Các mức ựiểm cho thấy mức ựộ phản ứng của doanh nghiệp với mỗi yếu tố: + Mức ựiểm là (4) cho thấy phản ứng tốt.
+ Mức ựiểm là (3) cho thấy phản ứng trên trung bình. + Là (2) cho thấy phản ứng trung bình.
+ Là (1) ắt phản ứng.
- Số ựiểm quan trọng = (mức ựộ quan trọng) x (mức ựiểm): + Mức trung bình của số ựiểm quan trọng là 2,5.
+ Mức tốt là 4 và mức 1 là yếu.
Các yếu tố chất lượng sản phẩm, có uy tắn trên thị trường, giá cả sản phẩm thấp, ựa dạng hoá sản phẩm và hoạt ựộng xúc tiến bán hàng là những yếu tố ựược ựánh giá là những yếu tố quan trọng ựối với các công ty có mức ựộ quan trọng lần lượt là 0,12; 0,10; 0,10; 0,10 và 0,10. Với yếu tố chất lượng sản phẩm, Công ty Việt Thắng ựược ựánh giá với mức ựiểm bằng với Công ty An Giang là 4, cao hơn Công ty HAI mức ựiểm là 3. Qua ựó cho thấy Việt Thắng có lợi thế về yếu tố chất lượng sản phẩm, công ty cần phát huy lợi thế này ựể quảng bá sản phẩm, tạo dựng uy tắn của mình trên thị trường góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của mình. Với yếu tố giá thành sản phẩm thấp và yếu tố uy tắn trên thị trường thì có mức ựiểm là 2;2 thấp hơn so với Công ty An Giang với mức ựiểm 2;4 và Công ty HAI là 3;2. Công ty có phản ứng thấp hơn ựối thủ nên cần chủ ựộng, tắch cực xâm nhập và khẳng ựịnh ựược vị thế của mình trên thị trường. Yếu tố hình thức mẫu mã, bao bì sản phẩm của công ty ựược ựánh giá với mức ựiểm là 2 thấp hơn so với các ựối thủ, do ựó trong thời gian tới, công ty cần có chiến lược cải tiến mẫu mã, bao bì sản phẩm cũng như hoàn thiện chiến lược giá ựể giảm giá thành sản phẩm, khi ựó công ty sẽ nâng cao ựược sức cạnh tranh của mình trên thị trường.
Hình 4.4: Mô hình thể hiện ma trận các yếu tố bên trong của các công ty
Tổng số ựiểm của Công ty Việt Thắng 2,75 thấp hơn Công ty An Giang là 3,02. Mức ựiểm này cho thấy công ty còn nhiều ựiểm yếu chưa giải quyết. Nhìn chung, Việt Thắng vẫn kém An Giang 0,27 ựiểm và hơn HAI là 0,09 ựiểm.
0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Việt Thắng An Giang HAI
Bảng 4.23: Ma trận các yếu tố bên trong (IFE) Công ty Việt Thắng
Công ty
An Giang Công ty HAI
Các yếu tố môi trường chủ yếu Mức ựộ
quan trọng Mức ựiểm Số ựiểm quan trọng Mức ựiểm Số ựiểm quan trọng Mức ựiểm Số ựiểm quan trọng
1. Dây chuyền sản xuất ựồng bộ 0,07 3 0,21 3 0,21 3 0,21 2. đội ngũ nhân viên lành nghề, kinh nghiệm 0,08 3 0,24 3 0,24 2 0,16 3. Giá thành sản phẩm thấp 0,12 2 0,24 2 0,24 3 0,36 4. đa dạng hoá sản phẩm 0,10 3 0,30 3 0,30 3 0,30 5. Chất lượng sản phẩm cao 0,12 4 0,48 4 0,48 3 0,36 6. Các hoạt ựộng xúc tiến bán hàng 0,10 3 0,30 3 0,30 3 0,30 7. Các sản phẩm chủ ựạo 0,08 3 0,24 3 0,24 2 0,16 8. Hình thức mẫu mã bao bì sản phẩm 0,07 2 0,14 3 0,21 3 0,21 9. Hệ thống kênh phân phối 0,08 3 0,24 3 0,24 2 0,16 10. Các ựại lý trung thành 0,08 2 0,16 2 0,16 3 0,24 11. Có uy tắn trên thị trường 0,10 2 0,20 4 0,40 2 0,20
Tổng cộng 1,00 2,75 3,02 2,66
Bảng 4.24: Tổng hợp các yếu tố ảnh hưởng ựến năng lực cạnh tranh của công ty và ựối thủ cạnh tranh
Yếu tố môi trường Công ty Việt Thắng
Công ty An Giang
Công ty HAI
1. Yếu tố bên ngoài 2,83 3,08 2,76
2. Yếu tố bên trong 2,75 3,02 2,66
Tổng ựiểm 5,58 6,10 5,42
(Nguồn: Tổng hợp ý kiến ựánh giá của các chuyên gia)
Qua bảng tổng hợp mức ựộ ảnh hưởng của các yếu tố bên ngoài và các yếu tố bên trong ựến năng lực cạnh tranh của công ty cho thấy Công ty An Giang có mức ựiểm cao nhất là 6,10; Công ty Việt Thắng có tổng mức ựiểm là 5,58; Công ty HAI có mức ựiểm là 5,42. Với mức ựiểm trên cho thấy phản ứng của công ty với các yếu tố ảnh hưởng mới trên mức trung bình ựiều này cho thấy công ty chưa tận dụng hết các cơ hội và giảm thiểu những thách thức từ bên ngoài cũng như trong công ty còn tồn tại rất nhiều ựiểm yếu. So với hai ựối thủ cạnh tranh thì Công ty An Giang là một ựối thủ mạnh so với công ty, còn Công ty HAI mặc dù có số ựiểm thấp hơn công ty nhưng cũng là một ựối thủ tương ựối mạnh trên thị trường thuốc BVTV hiện nay.
4.3. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Việt Thắng