2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA
2.5.3. đặc ựiểm thị trường thuốc BVTV ở Việt Nam
- đặc ựiểm về thị trường, sản phẩm và khách hàng của ngành
Thuốc BVTV là những hợp chất hoá học, những chế phẩm sinh học ựược sử dụng trong nông nghiệp ựể bảo vệ cây trồng và nông sản, chống lại sự phá hại của những sinh vật gây hại. Theo nghĩa rộng, thuốc bảo vệ thực vật bao gồm các nhóm chắnh: (1) thuốc trừ sâu, (2) thuốc trừ bệnh, (3) thuốc trừ cỏ dại, (4) chế phẩm ựiều hoà sinh trưởng, (5) phân bón lá và (6) thuốc trừ ựộng vật gây hại. Do Việt Nam có khắ hậu nhiệt ựới ẩm gió mùa, nhiệt ựộ cao kéo dài trong năm nên tạo thuận lợi cho sâu bệnh phát triển, thường phát triển thành dịch rộng và có thể gây thiệt hại lớn cho mùa màng. Vì vậy, việc sử dụng thuốc BVTV hiệu quả trong nông nghiệp ựóng vai trò rất quan trọng trong việc nâng cao năng suất nông nghiệp.
Mức ựộ tiêu thụ thuốc BVTV hàng năm phụ thuộc vào diện tắch ựất cho nông nghiệp, loại cây trồng, mức ựộ thâm canh tăng vụ, diễn biến dịch bệnh theo từng mùa vụ (nếu thời tiết diễn biến thuận lợi, ắt sâu bệnh hoặc có những giống cây mới kháng ựược sâu bệnh tốt hơn thì nhu cầu sử dụng thuốc BVTV sẽ giảm). Hiện nay, mức ựộ tiêu thụ thuốc BVTV khó có thể tăng do diện tắch ựất nông nghiệp ựang có xu hướng giảm. Do ựó, ựể giải quyết bài toán tăng trưởng nhiều doanh nghiệp trong ngành mở rộng xuất khẩu (trước mắt là những thị trường Campuchia và Lào) và ựa dạng hoá dòng sản phẩm nhằm phát huy hiệu quả tối ựa của kênh phân phối.
Hiệu quả sử dụng thuốc phụ thuộc rất lớn vào kỹ thuật sử dụng, nồng ựộ sử dụng, ựiều kiện thời tiết và thời ựiểm sử dụng. Do ựó, bao bì sản phẩm ựóng vai trò quan trọng truyền tải những thông tin hướng dẫn ựến người sử dụng sản phẩm. Do người nông dân năng lực về kỹ thuật còn hạn chế nên ựể sử dụng thuốc BVTV hiệu quả thì các công ty trong ngành ựều chú trọng trong việc phát triển dịch vụ tư vấn, chuyển giao kỹ thuật cho người nông dân.
Thuốc BVTV sử dụng nhiều loại hoá chất có ảnh hưởng nguy hại tới sức khoẻ con người, do ựó, các cơ quan quản lý kiểm soát chặt chẽ việc nhập khẩu các hoá chất sử dụng ựể sản xuất các loại thuốc này. Bên cạnh ựó, nắm bắt xu hướng xây dựng nền nông nghiệp xanh, thân thiện với con người và môi trường, các công ty ựang có xu hướng ựầu tư cho nghiên cứu ứng dụng các loại thảo dược, hoá chất vi sinh thân thiện với môi trường và con người, thay thế dần các nguyên liệu ựộc hại trong việc sản xuất các loại thuốc BVTV.
Khách hàng của ngành là các nhà nông. Do sự ựa dạng của sản phẩm thuốc BVTV và do hạn chế trong khả năng thẩm ựịnh kỹ thuật, người nông dân khi quyết ựịnh sử dụng thuốc BVTV sẽ dựa trên kinh nghiệm từng sử dụng, sự tư vấn từ các chuyên gia, các ựại lý bán hàng và những người thân quen. Thiệt hại do sâu bệnh gây ra với cây trồng là rất lớn, do ựó, khi mua sản phẩm thuốc BVTV, khách hàng thường nhấn mạnh ựến chất lượng của sản phẩm trước so với yếu tố giá cả. Những sản phẩm có hiệu lực tốt và ổn ựịnh thường tạo nên sự trung thành của khách hàng và giúp khác biệt hoá cho sản phẩm.
- Nhà cung cấp của ngành
Các doanh nghiệp ở Việt Nam phần lớn chỉ tập trung vào phân phối sản phẩm ngoại nhập hoặc gia công ựóng gói, chiết chai các hoá chất ựược nhập khẩu. Do phần lớn các hoá chất dùng ựể sản xuất thuốc BVTV trong nước chưa sản xuất ựược nên phần lớn nguyên liệu phải nhập khẩu. Do ựó, chi phắ ựầu vào của các doanh nghiệp trong ngành chịu ảnh hưởng lớn của biến ựộng tỷ giá hối ựoái. Hoạt ựộng thu mua của ngành có tắnh kinh tế nhờ quy mô. Các công ty quy mô lớn trong ngành do quy mô mua hàng lớn, thường nhận ựược các ưu ựãi lớn từ nhà cung cấp nước ngoài về giá cả và thời gian bán chịu. Các nhà cung cấp của ngành rất ựa dạng, phần lớn là những tập ựoàn có uy tắn trên thế giới trong lĩnh vực hoá chất như: DuPont Việt Nam (Công ty con của Tập ựoàn Dupont - Hoa Kỳ), Syngenta (Thuỵ Sỹ), Itochu (Nhật Bản), Sumitomo (Nhật Bản), Starland (Hồng Kông), Changzhou (Trung Quốc)Ầ
Với số lượng doanh nghiệp ựông ựảo, dòng sản phẩm và ựối tượng khách hàng trong ngành là tương ựồng nhau (người nông dân) do ựó, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành rất mãnh liệt. Các doanh nghiệp trong ngành ựều ựầu tư mạnh cho việc phủ rộng kênh phân phối, gia tăng mật ựộ các ựại lý cấp 1, cấp 2, các hoạt ựộng marketing và các chương trình hỗ trợ người nông dân. Hàng rào gia nhập thấp khiến cho số lượng công ty trong ngành tăng và ở mức cao trong những năm qua, khiến cạnh tranh trong ngành ngày càng gia tăng.
Bên cạnh ựó, nước ta ựược ựánh giá là một nước có tiềm năng phát triển ngành nông nghiệp và là một thị trường tiềm năng tiêu thụ sản phẩm thuốc BVTV. Do ựó mà có rất nhiều các doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp nước ngoài ựầu tư vốn vào lĩnh vực này. Trên thị trường hiện nay có rất nhiều các nhà cung cấp thuốc BVTV, người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn hơn, họ sẽ chọn những sản phẩm có chất lượng tốt, giá cả hợp lý, bao bì mẫu mã bền ựẹp... Chắnh những yếu tố ựó làm cho thị trường thuốc BVTV cạnh tranh rất khốc liệt. Các nhà cung cấp này luôn tạo ra sự khác biệt của sản phẩm về chất lượng, mẫu mã, chủng loại và các phương thức hoạt ựộng, dịch vụ bán hàng, chắnh sách bán hàng ựể nâng cao sức cạnh tranh của mình so với các ựối thủ.