- Chính sách xúc tiến thương mạ
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
PHỤ LỤC 3: TỔNG HỢP CÂU TRẢ LỜI PHỎNG VẤN
Ngành đào tạo: Quản trị doanh nghiệp
Đơn vị thực tập: Công ty cổ phần quà tặng sáng tạo Việt Nam
Bài trả lời phỏng vấn của Chủ tịch hội đồng quản trị Ông Vũ Đình Mạnh Câu 1: Xin ông vui lòng cho biết thực trạng thực thi chiến lược TNTT của Công ty
hiện tại như thế nào?
Trả lời: Hiện tại, Công ty đang triển khai CLTNTT Hà Nội với các sản
phẩm quà tặng, tặng phẩm độc đáo. Công ty đã có những kế hoạch ngắn hạn, dài hạn cụ thể để triển khai CL. Đặc biệt, Công ty còn đưa ra các chính sách marketing để triển khai chiến lược một cách hiệu quả nhất.
Câu 2: Ông đánh giá như thế nào về thị trường Hà Nội- Thị trường mà Công ty
đang triển khai chiến lược TNTT?
Trả lời: Thị trường Hà Nội là một thị trường rộng, có lượng dân cư đông đúc
thích hợp cho việc triển khai chiến lược TNTT của Công ty. Tuy nhiên, thị trường này mức độ cạnh tranh cũng vô cùng khắc nghiệt, các đối thụ cạnh tranh nhiều và mạnh nên việc tạo ra tính độc đáo cho các sản phẩm là điều cần thiết để tăng sức cạnh tranh trên thị trường cho Công ty.
Câu 3: Thưa ông, ông có thể cho biết các đối thủ cạnh tranh của Công ty hiện tại và
ông đánh giá như thế nào về đối thủ của Công ty tại thị trường Hà Nội?
Trả lời: Tại thị trường Hà Nội Công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, cụ
thể như: Thế giới quà tặng, Công ty TNHH Cánh diều vàng, Công ty Cổ phần Quà tặng sáng tạo. Các đối thủ này hoạt động lâu tại thị trường, có được thị phần lớn nên việc cạnh tranh của Công ty với các đối thủ này gặp rất nhiều khó khăn. Vì vậy, Công ty đang đầu tư mọi nguồn lực để thực hiện CLTNTT nhằm cạnh tranh, khẳng định thương hiệu cũng như tăng thị phần tạ thị trường Hà Nội.
Câu 4: Nhân lực là một trong những nguồn lực quan trọng để thực thi chiến lược,
ông đánh giá như thế nào về nguồn nhân lực của Công ty khi thực thi chiến lược TNTT Hà Nội?
Trả lời: Công ty có một đội ngũ nhân lực có trình độ, có các phòng ban thực
nhất và chuyên môn hóa. Trong thời gian tới công ty đang có những chương trình đào tạo, nâng cao trình độ cho nhân viên để từng bước khẳng định độ chuyên nghiệp của Công ty.
Câu 5: Thưa ông, khi thực thi chiến lược TNTT Hà Nội thì Công ty đã gặp những
khó khăn gì? Công ty đã có những hướng giải quyết ra sao?
Trả lời: Việc thực thi CLTNTT Hà Nội Của Công ty gặp không ít khó khăn,
đối thủ cạnh tranh mạnh, công ty mới thành lập nên còn non yếu và thiếu kinh nghiệm, công tác nghiên cứu thị trường còn chưa được chú trọng. Để khác phục tình trạng này, Công ty đã giao cho phòng kinh doanh tiến hành nghiên cứu thị trường, tìm hiểu về sản phẩm thông tin khách hàng, thông tin đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, do chưa có phòng R&D nên việc nghiên cứu chưa có hiệu quả cao. Vì vậy, vấn đề của Công ty hiện nay là thành lập phòng R&D để co thể giải quyết triệt để vấn đề trên.
Câu 6: Thưa ông, Công ty đã sử dụng những nguồn lực tài chính nào để thực thi
chiến lược TNTT Hà Nội?
Trả lời: Nguồn lực tài chính để triển khai CLTNTT của Công ty là nguồn
vốn chính của Công ty. Ngoài ra, Công ty còn huy động nguồn vốn của các cổ đông cũng như vay của các tổ chức tín dụng để tăng thêm nguồn lực cho Công ty.
Bài trả lời phỏng vấn của trưởng phòng kinh doanh Bà: Nguyễn Thị
Cường
Câu 1: Thưa bà, bà có thể cho biết các chính sách marketing thực hiện triển khai
chiến lược TNTT của công ty hiện nay như thế nào?
Trả lời: Hoạt động marketing của công ty do phong kinh doanh đảm nhiệm.
Công ty chủ yếu sử dụng hình thức marketing trực tiếp để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng, hoạt động quảng cáo, xúc tiến thương mại còn nhiều hạn chế. Vì vậy, để hoạt động marketing của Công ty có hiệu quả cao thì việc đẩy mạnh đầu tư vào quảng cáo và xúc tiến thương mại là vô cùng cần thiết.
Câu 2: Bà đánh giá như thế nào về việc sử dụng các công cụ xúc tiến thương mại
Trả lời: Các công cụ xúc tiến thương mại chủ yếu Công ty đang sử dụng
hiện nay là quảng cáo trên website công ty, bán hàng trực tiếp. Công ty chưa tận dụng được những tiện ích tự các trang mạng xã hội để quảng bá sản phẩm của mình. Công ty không sử dụng quảng cáo trên báo chí và truyền hình.
Câu 3: Xin bà cho biết hiện tại Công ty dụng kênh phân phối nào? Bà đánh giá như
thế nào về chính sách phân phối của Công ty?
Trả lời: Công ty sử dụng kênh phân phối trực tiếp, sản phẩm từ công ty đến
người tiêu dùng cuối cùng. Khi sử dụng kênh phân phối này thì Công ty không mất phí cho các trung gian phân phối. Nhân viên bán hàng trực tiếp nắm bắt được nhu cầu của khách và tư vấn giới thiệu cũng như quảng bá sản phẩm của Công ty.
Xin chân thành cảm ơn!