- Chính sách xúc tiến thương mạ
3.1.2 Những tồn tại cần giải quyết
Nội dung chiến lược thâm nhập thị trường
Công ty mới chỉ đưa ra các mục tiêu trong ngắn hạn, chưa có mục tiêu dài hạn cụ thể, vẫn chưa có một chiến lược marketing. Một khi các mục tiêu marketing chưa được xác định rõ ràng thì khi triển khai gặp khá nhiều khó khăn.
Thiết lập các mục tiêu ngắn
Công ty chưa đưa ra được bản kế hoạch làm như thế nào để đạt được mục tiêu đề ra, nhân viên nào, phong ban nào làm việc nào.
Các chính sách marketing
- Công tác nghiên cứu thị trường
Công tác nghiên cứu thị trường của Công ty không được tiến hành thường xuyên, và hệ thống thông tin thị trường chưa thực sự sâu và rộng nên việc tiếp nhận
các thông tin phản hồi về sản phẩm của khách hàng còn chậm, thông tin cập nhật chưa đầy đủ, việc phân tích, đánh giá đối thủ cạnh tranh còn hạn chế.
- Chính sách sản phẩm
Công ty đã đưa các sản phẩm mới có tính cạnh tranh nhưng số lượng còn có hạn, mẫu mã chưa nhiều nên tính cạnh tranh còn chưa cao, chưa đáp ứng được mục tiêu tăng sức cạnh tranh cho Công ty trên thị trường.
- Chính sách giá
+ Công ty chưa chú trọng đầu tư thích đáng cho công tác nghiên cứu thị trường, do đó Công ty chưa có khả năng nắm bắt nhanh chóng, chính xác sự biến động của thị trường nên hoạt động kinh doanh chưa đạt hiệu quả cao.
+ Việc định giá không có sự khác biệt nhiều so với các đối thủ cạnh tranh khác, định giá ngang bằng giá thị trường, chưa có chính sách giá cho các đối thượng khách hàng riêng, chưa có chính sách tăng giảm giá cụ thể
- Chính sách xúc tiến thương mại
+ Công ty sử dụng quảng cáo qua trang web làm công cụ xúc tiến thương mại nhưng sản phẩm của Công ty chưa được đông đảo khách hàng biết đến, quảng cáo còn chưa rầm rộ và chưa tận dụng hết những lợi ích của công nghệ.
+ Hoạt động xúc tiến thương mại chưa được Công ty quan tâm đúng mức, công cụ quảng cáo sản phẩm còn chưa được sử dụng nhiều và chưa đem lại hiệu quả mong muốn.
- Chính sách phân phối
+ Việc tổ chức kênh phân phối của Công ty chưa hợp lý, tập trung nhiều ở khu vực nội thành mà chưa quan tâm nhiều đến khu vực ngoại thanh Hà Nội.
+ Kho hàng của Công ty còn nhỏ, lượng hàng hóa nhập về nhiều khi chưa phục vụ hết được nhu cầu, còn xảy ra tình trạng thiếu hàng.