CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN QUÀ TẶNG SÁNG TẠO VIỆT NAM
2.4.3.4 Chính sách phân phối của Công ty
Với bất kì sản phẩm nào thì kênh phân phối cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ. Công tác bán hàng muốn thực hiện tốt thì phải có sự tổ chức phát triển kênh phân phối tốt. Với các sản phẩm là quà tặng như của Công ty thì vai trò của kênh phân phối càng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Công ty luôn quan tâm tới chính sách phân phối. Mô hình kênh phân phối của Công ty như sau:
Hình 2.6 Mô hình kênh phân phối của Công ty
Kênh phân phối của Công ty là kênh trực tiếp. Khi phỏng vấn bà Nguyễn Thị Cường- trưởng phòng kinh doanh thì được biết: phòng kinh doanh có nhiệm vụ thực hiện quản lý và tiêu thụ các sản phẩm kinh doanh. Trên thực tế phòng kinh doanh thực hiện nhiệm vụ, một số chức năng của phòng marketing. Công ty có 5 nhân viên kinh doanh mỗi nhân viên phụ trách một khu vực thị trường cụ thể.
Các nhân viên thị trường chủ động tăng cường mối quan hệ, thực hiện quảng cáo truyền miệng để thu hút thêm những bạn hàng mới tại khu vực mà mình phụ trách.
Trong thời gian gần đây, Công ty đang thực hiện CLTNTT Hà Nội nên việc Công ty cổ phần quà tặng
sáng tạo Việt Nam
Khách hàng tiêu thụ cuối cùng
tập trung vào chính sách phân phối sẽ giúp Công ty đưa sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng. Công ty sử dụng hình thức phân phối là sử dụng nhân viên bán hàng trực tiếp tới tay người tiêu dùng. Hình thức này mang lại hiệu quả cao vì có thể giới thiệu sản phẩm vừa tư vấn cho khách hàng tốt nhất, phù hợp nhu cầu của khách hàng nhất.