CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN QUÀ TẶNG SÁNG TẠO VIỆT NAM
2.4.3.1Thị trường các sản phẩm của Công ty
Trong những năm gần đây cùng với sự đi lên của nền kinh tế, cuộc sống của đại đa số người dân đã được cải thiện một cách rõ rệt. Nhu cầu về những mặt hàng quà tặng ngày càng tăng cao. Như vậy, thị trường cho những mặt hàng quà tặng rất rộng.
Hiện tại, thị trường chính của Công ty là thị trường Hà Nội. Thị trường Hà Nội là đầu mối, trung tâm kinh tế chính trị, văn hóa xã hội của cả nước, lại là nơi tập trung lượng dân cư đông đúc nên có thể nói Hà Nội là một thị trường đầy tiềm
năng và hấp dẫn với bất kì DN thương mại nào. Đây là thị trường rộng, với sức tiêu thụ hang hóa lớn. Việc tìm cơ hội kinh doanh trên thị trường này là rất lớn.
Ngay từ khi thành lập, Công ty cổ phần quà tặng sáng tạo Việt Nam đã xác định thị trường chính của Công ty là địa bàn Hà Nội. Ngoài khu vực nội thành, Công ty còn phục vụ khách hàng ở khu vực ngoại thành như Đông Anh, Gia Lâm, Thanh Trì…. Đối tượng khách hàng của Công ty khá đa dạng, có thể là cá nhân, tập thể, hay các DN có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Khi phỏng vấn ông Vũ Đình Mạnh- chủ tịch hội đồng quản trị Công ty thì được biết, Công ty xác định cho mình thị trường là thị trường Hà Nội, nhưng công tác nghiên cứu thị trường vẫn chưa được chú trọng đúng mức. Việc tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh, các sản phẩm trên thị trường còn hạn chế. Vì vậy, Ông Mạnh cho biết khi triển khai CLTNTT Công ty vẫn gặp khó khăn khi đối mặt với các đối thủ cạnh tranh mạnh.
Bên cạnh thị trường thì khách hàng mục tiêu cũng là yếu tố quan trọng. Từ phiếu điều tra trắc nghiệm thì ta có thể thấy khách hàng mục tiêu của Công ty được thể hiện qua biểu đồ sau:
Hình 2.4 Biểu đồ thể hiện khách hàng mục tiêu của Công ty
(Nguồn: Tác giả)
là giới trẻ điều này chứng tỏ khách hàng mà Công ty hướng tới là giới trẻ- những người nhanh nhạy với cái mới và sự sáng tạo. Khi hướng tới đối tượng khách hàng này thì Công ty có thể phát huy được lợi thế cạnh tranh sản phẩm độc đáo của Công ty mình