Cũng như bao doanh nghiệp sản xuất kinh doanh khỏc . Cụng ty TNHH TM Hương Lỳa đang tham gia vào một mụi trường kinh doanh gay gắt , việc tạo ra sản phẩm dịch vụ cú chất lượng , giỏ thành hợp lý nhằm thoả món người tiờu dựng đó khú nhưng làm sao để đưa sản phẩm của cụng ty tới tay người tiờu dựng , để tiờu thụ được sản phẩm và cạnh tranh được với cỏc doanh nghiệp cựng nghành là một vấn đề khú khăn khụng kộm . Vấn đề đặt ra là phải lựa chọn kờnh phõn phối nào để đưa hàng hoỏ dịch vụ đến đỳng đối tượng , đỳng thời gian , đỳng địa điểm và mang lại hiệu quả cao nhất . Do vậy cụng ty đó tỡm mọi cỏch để thiết lập hệ thống kờnh phõn phối của mỡnh dựa trờn cơ sở của việc tỡm thị trường để tỡm ra thị trường mới , thị trường trọng điểm và đặc điểm nhu cầu của từng thị trường sau đú mới thiết lập mạng lưới kờnh phõn phối .
Một chớnh sỏch phõn phối trong chớnh sỏch kinh doanh dịch vụ taxi hợp lý sẽ làm cho hoạt động kinh doanh an toàn , mở rộng được thị trường ,tăng thị phần và đảm bảo quỏ trỡnh lưu thụng hàng hoỏ cú hiệu quả và kịp thời . Do đặc điểm của việc tiờu dựng hàng hoỏ dịch vụ là quỏ trỡnh sản xuất và tiờu dựng diễn ra đồng thời . Cụng ty chỉ cú thể ỏp dụng được hai kờnh phõn phối là phõn phối trực tiếp và kờnh phõn phối giỏn tiếp ngắn thụng qua cỏc hóng lữ hành , cụng ty du lịch , khỏch sạn .
Cụng ty TNHH Kờnh phõn phối trực tiếp TM.Hương Lỳa Khỏch hàng Kờnh phõn phối Hóng lữ hành giỏn tiếp ngắn Du lịch
Cụng ty sử dụng kờnh phõn phối trực tiếp để phục vụ nhu cầu đi lại hàng ngày của người dõn . ỏp dụng kờnh phõn phối này thỡ cụng ty đó tiết kiệm được chi phớ giao dịch , thiết lập được mối quan hệ trực tiếp với khỏch hàng , nhưng nhược điểm của nú là cụng ty phải tăng chi phớ cho cỏc hoạt động như : chi phớ nghiờn cứu thị trường , chi phớ tiếp thị và đụi khi gặp khú khăn trong quản lý .
Cụng ty sử dụng kờnh phõn phối giỏn tiếp ngắn , liờn kết với cỏc hóng lữ hành , khỏch sạn , cụng ty du lịch nhằm đưa đún khỏch du lịch trong và ngoài nước . ỏp dụng kờnh phõn phối này thỡ cụng ty phải trả chi phớ hoa hồng cho cỏc cụng ty trung gian , làm giảm lợi nhuận nhưng lại tiết kiệm được cỏc chi phớ phỏt sinh như : khụng phải nghiờn cứu thị trường , dễ dàng trong quản lý .
Việc quản lý hệ thống kờnh phõn phối được cụng ty rất chỳ trọng quan tõm . Tuỳ từng đối tượng khỏch hàng , từng thị trường ỏp dụng chớnh sỏch phõn phối phự hợp . Đồng thời xõy dựng một đội ngũ lỏi xe , nhõn viờn trực điện thoại , điều hành xe cú trỡnh độ tổ chức , nhiệt tỡnh . Đảm bảo quỏ trỡnh kinh doanh được xuyờn xuốt cú hiệu quả . Khẳng định được uy tớn của cụng ty trờn thị trường .