- Bán hàng cá nhân: Là hình thức truyền thông trực tiếp giữa nhân viên bán hàng và khách hàng tiềm năng nhằm giới thiệu và thuyết phục họ quan tâm
3.1 Mục tiêu, chiến lược và kế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tớ
tới
Năm 2012 nền kinh tế vẫn tiếp tục bộc lộ khó khăn như tồn kho của nền kinh tế vẫn ở mức cao do tổng cầu của nền kinh tế suy giảm mạnh, sản xuất công nghiệp có tăng trưởng song ở mức độ thấp so với mọi năm. Tình hình kinh tế trong năm 2013 được đánh giá sẽ tốt hơn so với năm 2012, thị trường tiêu dùng sẽ được cải thiện hơn. Tuy nhiên, việc dự báo nền kinh tế trong một vài năm tới sẽ khó khăn nếu chỉ căn cứ vào những diễn biến thực tế của các năm trước. Do vậy, công ty cần có các biện pháp chủ động để đối phó với sự thay đổi của thị trường.
Mặt khác, thị trường hàng bánh kẹo ngày càng phát triển, có thêm nhiều doanh nghiệp sản xuất và phân phối bánh kẹo chất lượng cao, sự cạnh tranh càng lớn.
Theo dự báo của công ty, thị trường bánh kẹo trong nước trong vòng 5 năm tới còn tăng trưởng khá và sẽ có những yêu cầu khắt khe hơn về chất lượng sản phẩm
Mục tiêu của công ty
Trong phần phân tích về thị trường kinh doanh và việc ứng dụng các chính sách Marketing cho thấy rằng công ty đã đi đúng hướng, nhưng kết quả đạt được chưa cao. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như ngày nay, để đứng vững và
phát triển thì công ty phải tự tìm cho mình một hướng đi phù hợp trong từng giai đoạn, trên cơ sở thực tế của từng đơn vị, của môi trường xung quanh. Bản thân doanh nghiệp phải xây dựng cho mình những mục tiêu, kế hoạch và biện pháp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu quả kinh doanh cao và đạt được những thắng lợi trong kinh doanh. Những mục tiêu đó là:
- Tiếp tục thâm nhập tại thị trường miền Trung và Tây Nguyên và mở rộng thị trường tại các tỉnh miền Tây Bắc: Cao Bằng, Lạng Sơn, Lào Cai, Sơn La và các tỉnh miền Nam thông qua các sản phẩm hiện có. Cố gắng đẩy thị phần lên 15%, giành lấy thị phần trong nước.
- Duy trì doanh số bán, đảm bảo lợi nhuận và ổn định kinh doanh cho người lao động.
- Chỉ tiêu cụ thể mà công ty phấn đấu thực hiện trong năm 2015 được thể hiện như sau:
+ Doanh số sản phẩm phấn đấu đạt: 35 tỷ đồng năm 2015 tăng lên 13.6% so với năm 2011
+ Lợi nhuận phấn đấu đạt: 9,5 tỷ tăng lên so với năm 2011 là 14,8% + Lương cơ bản bình quân: 3.000.000 đ/ng/tháng
Chiến lược, kế hoạch phát triển
Căn cứ vào tình hình sản xuát kinh doanh và sức cạnh tranh trên thị trường, công ty đã vạch ra chiến lược kinh doanh là “mở rộng thị trường”. Tương ứng với chiến lược này thì chính sách Marketing- Mix được hoạch đinh phải phù hợp với chiến lược của công ty. Các định hướng cho công ty đó là:
- Tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm thông qua việc đảm bảo sản phẩm chất lượng cao, dễ sử dụng,… Về phía các cửa hàng, sắp xếp và trưng bày phù hợp với mặt hàng, tạo một không gian nhất quán, đẹp mắt.
- Thực hiện đồng bộ các chính sách về sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến hỗn hợp có hiệu quả, có tác động bổ trợ lẫn nhau trong việc thực hiện marketing và chiến lược chung của công ty
- Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, nâng cao thị phần của công ty theo hướng chiếm lĩnh triệt để các thị trường mục tiêu là miền Trung và tây Nguyên, đồng thời mở rộng thị trường sang các tỉnh Tây Bắc và miền Nam. Với mục tiêu này, các sản phẩm của công ty phải có những chỉ tiêu phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng
- Về công tác Tài chính- Kế toán: Thực hiện công tác thanh quyết toán tài chính theo đúng thời gian công ty quy định, đảm bảo đầy đủ nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh
Trên đây là các định hướng chiến lược cho công ty để từ đó đưa ra các giải pháp Marketing- Mix nhằm mở rộng thị trường cho công ty. Tuy nhiên, để các giải pháp Marketing được đưa ra đúng đắn thì phải đảm bảo các yêu cầu sau đây:
- Các giải pháp đưa ra phải có tính khả thi
- Các giải pháp phải phù hợp với điều kiện của công ty - Các giải pháp phải đảm bảo tính pháp lí