II. KIến nghị đối với các công ty kinh doanh dịch vụ quảng cáo
3. Với quảng cáo của những sản phẩm trong n−ớc.
Loại trừ những quảng cáo tác động đến tầng lớp dân trí thấp, dễ dãi, vì trong suy nghĩ của những ng−ời làm quảng cáo đôi khi sáng tạo ra một quảng cáo ấn t−ợng và độc đáo sẽ trở nên quá khó hiểu đối với một bộ phận dân chúng trong n−ớc, còn lại những quảng cáo đ−ợc mọi ng−ời chấp nhận chỉ có thể đếm trên đầu ngón tay. Vậy thì những doanh nghiệp và các nhà làm quảng cáo phải làm những gì để có đ−ợc một quảng cáo hấp dẫn ng−ời xem.
KILOBOOKS.COM
Tr−ớc tiên là phải tìm đúng “lỗ hổng” trong tâm trí khách hàng mục tiêu, và nh− vậy quảng cáo đã thực hiện đ−ợc nửa chặng đ−ờng của mình rồi.
Nghĩ ra một cách thể hiện mới, ít ra là không giống với bất cứ một quảng cáo nào đã có trên truyền hình vì nh− vậy rất dễ gây nhầm lẫn. Khách hàng có xu h−ớng xem quảng cáo “chơi” chứ không phải tiếp nhận thông tin vì vậy cách thức thể hiện quảng cáo phải mới lạ, độc đáo thì càng tốt.
Để thực hiện chiến l−ợc quảng cáo, mỗi doanh nghiệp đều phải cân đối ngân sách và cân đối cả những chi phí bỏ ra so với lợi ích mà họ thu đ−ợc trong t−ơng lai. Những doanh nghiệp của ta ch−a thể giàu có bằng những doanh nghiệp n−ớc ngoài, nh−ng đây ch−a hẳn là vấn đề trong quảng cáo, để có một quảng cáo định vị hiệu quả, ng−ời làm quảng cáo phải có ý t−ởng sáng tạo thật hay, ý t−ởng này nhiều khi rất đơn giản mà không cần phải bỏ ra quá nhiều tiền cho việc thực hiện. Lấy ví dụ quảng cáo n−ớc hoa Miss Sài Gòn không quá cầu kỳ mà hiệu quả nhờ sự cách điệu và nhạc nền ấn t−ợng, hay quảng cáo Bitis với những đôi bàn chân đi suốt chiều dài lịch sử của dân tộc, quảng cáo này tốn khoảng 1 tỷ đồng cho việc làm phim, không phải là quá cao với một doanh nghiệp lớn nh− Bitis.
Sáng tạo là một việc không đơn giản, việc sáng tạo ra một cái gì ch−a từng có trong tâm trí khách hàng tiềm năng ngày càng trở nên khó khăn, nếu không muốn nói là không thể. Vì vậy không nhất thiết các công ty quảng cáo phải sáng tạo ra những cái thật mới, ta luôn nói rằng định vị có nghĩa là lợi dụng những gì sẵn có trong tâm trí để lợi dụng và làm cho ng−ời ta nhớ đến. Lấy ví dụ nh− một dây chuyền sản xuất thì ai cũng biết, nh−ng một hãng sữa bột của Mỹ đã lợi dụng hình ảnh này để quảng cáo, bằng cách họ dựng lên một dây chuyền trông thật ngộ nghĩnh nh− hình ảnh trong một nhà trẻ mẫu giáo, tất cả những sản phẩm sản xuất ra là những cậu bé rất bụ bẫm, trên tay cầm một hộp sữa của hãng... Đó chính là một cách sáng tạo mà không hề cần tới những ý t−ởng quá cao siêu.
KILOBOOKS.COM
Có thể khẳng định lại rằng, với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ, máy móc kỹ thuật, khám phá ra những điều con ng−ời ch−a từng biết đến, thế giới ngày càng có nhiều điều mới lạ, có thể coi là không t−ởng. Vấn đề quan trọng mà các nhà làm quảng cáo phải nắm bắt đ−ợc là những mối quan hệ giữa sản phẩm với những nhu cầu của khách hàng, nắm đ−ợc những điều còn ch−a đ−ợc khám phá trong tâm trí khách hàng để thực hiện quảng cáo thành công.