Các giai đoạn quảng cáo

Một phần của tài liệu báo cáo tốt nghiệp: Hoạt động quảng cáo trên truyền hình Việt Nam thực trạng và giải pháp (Trang 29)

II. Quảng cáo trên truyền hình

3. Kế hoạch hoá chiến dịch quảng cáo trên truyền hình

3.2. Các giai đoạn quảng cáo

Hình 3

Vòng xoắn ốc của quảng cáo

Giai đoạn quảng cáo sản phẩm phụ thuộc vào mức độ chấp nhận sản phẩm đó của những ng−ời đ−ợc quảng cáo. Các sản phẩm hỏng, nói đúng hơn là toàn bộ vòng đời và sự chết đi của chúng cũng không bao giờ bỏ qua giai đoạn mở

Mở đ−ờng Duy trì Duy trì mới Cạnh tranh mới Mở đ−ờng mới Cạnh tranh

KILOBOOKS.COM

đ−ờng, mọi sự vật hiện t−ợng đều phải đi từ chỗ nguyên thuỷ là chỗ "không có gì" cho tới chỗ phát triển và diệt vong.

Giai đoạn mở đ−ờng cũng là giai đoạn giới thiệu sản phẩm, đó là giai đoạn phải chi phí nhiều nhất cho quảng cáo và khuyến mãi. Và điều quan trọng hơn mở đ−ờng cũng có nghĩa là mở một h−ớng đi vào một vị trí trong tâm trí khách hàng tiềm năng và định vị sản phẩm của mình trong đó. Một sản phẩm mở đ−ờng thực sự thể hiện sự cải tiến đối với sản phẩm đang tồn tại. Sự chấp nhận của ng−ời tiêu dùng là chìa khoá mở đ−ờng cho giai đoạn tiến lên theo hình vòng xoắn ốc của quảng cáo. Hoàn toàn có thể xảy ra tr−ờng hợp sản phẩm thất bại trên thị tr−ờng, vì thế rủi ro là rất lớn, tuy nhiên nó cũng có nghĩa là có lợi ích t−ơng xứng.

Lợi thế chắc chắn của ng−ời quảng cáo mở đ−ờng là lợi thế về thời gian, cơ hội để trở thành ng−ời đứng đầu trong lĩnh vực này là khởi sự tr−ớc những ng−ời khác. Tên của ng−ời khởi đầu là điều đầu tiên nhắc nhở về loại sản phẩm và nó tạo nên sự lôi cuốn khách hàng tr−ớc khi các đối thủ cạnh tranh tiến vào. Ng−ời ta quen với nhãn hiệu th−ơng mại của những ng−ời khởi x−ớng hơn là nhãn hiệu th−ơng mại của những ng−ời kế tiếp. họ tin t−ởng vào sản phẩm của ng−ời khởi x−ớng hơn bởi vì họ cảm thấy nó tốt hơn, có lợi hơn do có kinh nghiệm lâu hơn. Lịch sử đã chỉ ra rằng nhãn hiệu đầu tiên đi đ−ợc vào tâm trí khách hàng thì về lâu dài sẽ có thị phần cỡ gấp đôi nhãn hiệu số hai và gấp bốn lần nhãn hiệu số ba. Nhãn hiệu "anh cả" trong ngành bán nhiều hơn nhãn hiệu số hai nhờ nó có lợi nhuận biên lớn hơn. Ví dụ nh− General Motor bán nhiều hơn Ford, Mc Donald bán nhiều hơn Burger King và rất nhiều những nhãn hiệu sản phẩm số một nữa nh− Kodak, Xerox, Coca-Cola, Polaroid, Zippo...

Thông th−ờng quảng cáo định vị đ−ợc tiến hành ở giai đoạn mở đ−ờng, tuy nhiên trong hai giai đoạn sau quảng cáo vẫn phải đóng vai trò nhắc nhở ng−ời tiêu dùng nhớ tới sản phẩm của công ty. Sự chuyển dịch lên những giai đoạn mở đ−ờng, cạnh tranh và duy trì mới không dễ dàng. Thứ nhất, ng−ời sản xuất phải

KILOBOOKS.COM

tạo ra những đổi mới về sản phẩm hoặc phải phát triển những chiến l−ợc định vị quảng cáo để làm cho sản phẩm khác đi d−ới con mắt ng−ời tiêu dùng. Thứ hai, khi chúng ta tiến tới các giai đoạn mới hơn của vòng xoắn ốc (nửa d−ới) thì thông th−ờng triển vọng tiềm năng đối với sản phẩm càng nhỏ đi. Vì vậy công ty phải làm ăn có hiệu quả hơn để với tới những nhóm triển vọng tiềm năng nhỏ hơn.

Một phần của tài liệu báo cáo tốt nghiệp: Hoạt động quảng cáo trên truyền hình Việt Nam thực trạng và giải pháp (Trang 29)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(83 trang)