II. Quảng cáo trên truyền hình
3. Kế hoạch hoá chiến dịch quảng cáo trên truyền hình
3.1. Vòng đời sản phẩm
Giống nh− con ng−ời, các sản phẩm cũng phải trải qua một số giai đoạn phát triển. Các giai đoạn này đ−ợc biểu hiện là vòng đời của sản phẩm, và ngay cái tên này cũng có ý tìm cách dẫn ra những thay đổi trong sự phát triển của sản phẩm từ khi giới thiệu cho đến khi đã đ−ợc tiêu dùng. Bản chất và qui mô của mỗi giai đoạn trong vòng đời của sản phẩm đ−ợc xác định qua một số yếu tố, trong đó có những yếu tố chung nhất là:
- Lợi thế đ−ợc cảm nhận về sản phẩm của công ty so với các sản phẩm thay thế đang tồn tại
- ích lợi mà sản phẩm mang lại và tầm quan trọng cho các nhu cầu tiêu dùng mà nó đáp ứng.
- Hoạt động cạnh tranh, kể cả việc định giá, sự cải tiến và phát triển sản phẩm thay thế và tính hiệu quả của hoạt động quảng cáo, xúc tiến cạnh tranh.
- Những thay đổi về công nghệ, mốt hoặc nhân khẩu học.
KILOBOOKS.COM
Đặc tính của doanh số, lợi nhuận trong toàn bộ chu kì sống của sản phẩm hàng hoá từ khi đ−ợc sản xuất ra cho đến khi suy giảm
Doanh số Lợi nhuận
Thời gian Giai đoạn Giai đoạn Giai đoạn Giai đoạn giới thiệu tăng tr−ởng chín muồi suy giảm
Chu kỳ sống điển hình của hàng hoá đ−ợc minh họa trong hình 2 với bốn giai đoạn cụ thể là giới thiệu, tăng tr−ởng, chín muồi và suy giảm.
- Giai đoạn giới thiệu (tung sản phẩm ra thị tr−ờng), là thời kỳ mức tiêu thụ tăng chậm theo mức độ tung hàng ra thị tr−ờng. Do tốn kém nhiều cho việc tung hàng ra thị tr−ờng nên trong giai đoạn này doanh nghiệp ch−a có lãi.
- Giai đoạn tăng tr−ởng là thời kỳ hàng hoá đ−ợc thị tr−ờng chấp nhận nhanh chóng và lợi nhuận cũng tăng nhanh.
KILOBOOKS.COM
- Giai đoạn suy giảm là thời kỳ có nét đặc tr−ng là mức tiêu thụ giảm nhanh và lợi nhuận giảm.
ứng với mỗi giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm, ng−ời làm quảng cáo phải triển khai một kế hoạch độc lập. Do đó quảng cáo cũng có chu kỳ nh− một hệ quả của chu kỳ sống của sản phẩm. Từ đó ng−ời làm quảng cáo mới đề ra đ−ợc chiến l−ợc quảng cáo phù hợp cho từng giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm.