D. PHÂN TÍCH HIỆN TRẠNG THỊ TRƯỜNG
2.Lực lượng bán hàng trực tiếp
a. Quy mô
Hiện tại đại lý có 5 nhân viên bán hàng chính thức là Vũ Tuyên, Lưu Đinh Điệp, Bùi Duy Thịnh, Vũ Đình Chia,và Nguyễn Văn Lưỡng.
b. Cơ cấu
Có thể thấy đội ngũ nhân viên bán hàng của đại lý 100% là nam giới. Các nhân viên này đều có độ tuổi trẻ, trong 5 nhân viên có 2 người sinh năm 1988, 1 người sinh năm 1986, 1 người sinh năm 1981, 1 người sinh năm 1974.
Cơ cấu về trình độ có 2 người trình độ đại học chiếm tỷ lệ 40%, 2 người có trình độ cao đẳng chiếm 40% và 1 người trình độ tốt nghiệp trung học phổ thông chiếm tỷ lệ 20%. Có thể thấy trình độ của các nhân viên bán hàng là không đồng đều.
Về quê quán, cả 5 nhân viên bán hàng đều có quê ở khu vực miền Bắc bao gồm : Thái Bình, Hà Nam, Hà Nội, Hưng Yên.
c. Năng lực
Bảng 5 : Kết quả doanh số bán hàng (sản phẩm) của các nhân viên trong các năm vừa qua
Nhân viên 2009 2010 2011 So sánh
011 vói 010
Vũ Tuyên 43 20 19 95%
Vũ Đình Chia 21 41 27 60%
Bùi Duy Thịnh _ 1 11 1100%
Lưu Đinh Điệp _ _ 10 _
Nguyễn Văn
Lưỡng _ _ 1 _
Từ bảng trên ta thấy doanh số bán hàng theo sản phẩm của các nhân viên không ổn định trong các năm, các yếu tố về năng lực và thời gian hay kinh nghiệm làm việc của nhân viên cũng không phải là yếu tố quyết đánh đến doanh số bán hàng của nhân viên.
Như vậy để có thể đạt chỉ tiêu doanh số đề ra một cách chính xác là điều rất khó có thể lường trước được.