D. PHÂN TÍCH HIỆN TRẠNG THỊ TRƯỜNG
1. Các thương hiệu xe cạnh tranh với thương hiệu xe tải và bán tải Isuzu
1.1. Thương hiệu xe tải cạnh tranh với xe tải Isuzu – Thương hiệu Hino
Hino là hãng sản xuất xe tải hàng đầu Nhật Bản là đối thủ cạnh tranh lớn của Isuzu về các loại xe tải hạng nặng và hạng nhẹ với các dòng xe 300series, 500 series, 700 series.
Sản phẩm xe tải Hino được biết đến với tính năng là những chiếc xe mạnh mẽ, hiệu quả, tiện nghi, an toàn và thân thiện với môi trường. Xe tải Hino luôn gửi tới khách hàng thông điệp “ khách hàng là số 1” và luôn quan tâm chăm sóc và có nhiều chương trình khuyến mãi lớn gửi tới khách hàng.
Hino Việt Nam luôn đưa khách hàng sử dụng xe tải Hino lên vị trí ưu tiên hàng đầu qua việc chế tạo, cung cấp những sản phẩm chất lượng cao nhất cà dịch vụ tốt nhất, luôn đảm bảo duy trì hệ thống quản lý chất lượng nghiêm ngặt trong tất cả những quy trình công nghệ do công ty thực hiện.
Hiện tại tại Việt Nam, xe tải Hino đã có 13 đại lý phân phối trong nước tại 10 tỉnh thành phố là Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Vĩnh Long, Long An, Bà Rịa- Vũng Tàu,Buôn Ma Thuột, Cà Mau, Lâm Đồng, Nha Trang.
•Điểm mạnh
Hino là nhà sản xuất xe tải Nhật Bản với chất lượng xe rất tốt, công ty luôn nghiên cứu kỹ đặc điểm địa hình ( cơ sở hạ tầng giao thông) cũng như đặc đặc điểm của khách hàng trước khi thiết kế một sản phẩm mới, vì vậy các sản phẩm của Hino được khách hàng đánh giá rất cao, khách hàng thường có ý kiến sẽ mua lại sản phẩm Hino.
Hino tạo được một vị trí về sự yên tâm trong lòng các khách hàng của họ. Hino cũng được biến đến với giá cả rất hợp lý, ví dụ xe Hino WU302 nhập khẩu trọng tải 1,9 tấn, giá đã có VAT là 475 triệu đồng, Hino WU 342 nhập khẩu, trọng tải 4,5 tấn có giá 530 triệu đồng, Hino WU 342 nhập khẩu, trọng tải 5,7 tấn có giá 560 triệu.
Hino có chiến lược truyền thông xúc tiến rõ ràng, và đầu tư rất nhiều cho việc này,bằng việc thường xuyên tham gia các cuộc triển lãm xe. Ngoài ra Hino cũng có rất nhiều chương trình xúc tiến hỗ trợ bán hàng bằng các đợt khuyến mãi giảm giá lớn.
•Điểm yếu
Thị trường tiêu thụ của Hino vẫn đang tập trung nhiều tại miền Nam, chưa có nhiều nhà phân phối và điểm dịch vụ tại Hà Nội.
1.2 Các sản phẩm xe cạnh tranh với xe bán tải D-max Isuzu.
Hiện tại có 3 thương hiệu xe bán tải đang được ưa chuộng là Toyota Hilux, Ford Ranger, Mitshubishi Trion đang cạnh tranh mạnh với Isuzu D-max.
•Ford Ranger
Có mặt sớm nhất tại thị trường Việt Nam về chủng loại xe bán tải, Ford Ranger ra mắt thị trường vào tháng 6 năm 2001. Độc chiếm thị trường thời điểm đó nên Ranger đã có chỗ đứng khá vững chắc, cho đến năm 2010 doanh số đạt 973 xe với 9 phiên bản khác nhau.
Ford Ranger có sức máy bền bỉ có thể vận chuyển được hàng hóa với nhiều địa hình phức tạp.Tuy có giá cao hơn so với giá xe cùng loại ở nhiều nước nhưng khách hàng vẫn lựa chọn vì có bảo hành chính hãng.
Giá bán 518 -668 triệu đồng
•Toyota Hilux
Toyota Hilux có kích thước lớn hơn các xe bán tải khác, vị trí lái cho tầm nhìn thoáng, tay lái không quá nặng, xe vận hành êm ái vì người lái không phải lên ga nhiều và rút ngắn thời gian thay đổi tốc độ trên đường, Turbo thế hệ mới của Toyota cũng xử lý rất tốt hiện tượng trễ ga khiến động cơ phản ứng nhanh với chân ga người lái.
Có một số điểm yếu của Toyota Hilux là khả năng ôm cua kém, hơi ồn, nội thất chỉ có điều hòa lạnh, không sưởi sẽ gây bất tiện lớn vào mùa đông.
Doanh số năm 2010 : 1.195 xe với các phiên bản G 4x4 và E 4x2 Giá bán: khoảng 530 - 663 triệu đồng
•Mitshubishi Trion
Thời gian gần đây Mitshubishi Trion mới xuất hiện nhưng đã ngay lập tức chiếm được cảm tình cuả người tiêu dùng. Mitsubishi Triton chính hãng được nhập khẩu từ Thái Lan và sử dụng động cơ máy dầu 2,5 lít, DI-D common rail DOHC 16 van, tua bin tăng áp với hệ thống làm mát khí nạp. Động cơ máy dầu công nghệ mới
giúp xe vận hành khá êm, hệ thống tay lái trợ lực nhẹ nhàng và dễ điều khiển.
Là dòng xe bán tải nhưng Triton tăng tốc nhanh, máy mạnh. Trong đợt thử nghiệm cho thấy tốc độ cao nhất đạt được 150km/h. Do xe vẫn trong tình trạng “rô đai” nên bài thử tốc độ chỉ ở mức trên trong khi động cơ có thể đạt đến 170km/h. Xe chạy đầm và vận hành nhẹ nhàng khi ở tốc độ dưới 120km/h, khi xe đạt tốc độ trên 120km/h thì vô lăng xe bị rung nhẹ. Doanh số năm 2010: 759 xe, với các phiên bản 2.5MT, 2.5T (4x2 hoặc 4x4).
Giá bán : khoảng 473- 601 triệu đồng.