Tùy theo từng vị trí và đơn vị công tác mà mỗi cá nhân thực hiện công việc kinh doanh và hỗ trợ kinh doanh trong Công ty sẽ được hưởng lương kinh doanh tháng theo cách tính khác nhau.
-Lương kinh doanh đối với các Đơn vị kinh doanh thiết bị Lốp, thiết bị Công nghiệp
Đối tượng, điều kiện hưởng lương kinh doanh: Hình thức trả lương này áp dụng cho Trưởng phòng, Trưởng bộ phận và nhân viên kinh doanh đang làm việc chính thức tại Công ty vào thời điểm tính lương kinh doanh, thuộc các Phòng/Bộ phận kinh doanh thiết bị Lốp, thiết bị Công nghiệp cụ thể:
Đối với Trưởng phòng/Trưởng bộ phận kinh doanh: nếu doanh thu thực tế của toàn Phòng/Bộ phận lớn hơn hoặc bằng doanh thu tối thiểu trong tháng do Công ty quy định.
Đối với Nhân viên kinh doanh: Nếu doanh thu thực tế của cá nhân lớn hơn hoặc bằng doanh thu tối thiểu trong tháng do Công ty quy định.
Cách xác định:
Lương kinh doanh của Trưởng phòng/bộ phận và nhân viên kinh doanh được tính như sau:
LKdi = Tkd (%) X MLCDi X Ki x Ni N
Trong đó:
-LKDi: Lương kinh doanh của người thứ i trong tháng.
-Tkd: Tỉ lệ (%) tính lương kinh doanh áp dụng cho từng người theo quy định - MLCDi: Mức lương chức danh hiện hưởng của người lao động i.
-Ki: là hệ số đánh giá hoàn thành công việc hàng tháng của cá nhân, căn cứ
vào kết quả đánh giá thực hiện công việc được quy định
Hệ số hoàn thành công việc hàng tháng được quy định cụ thể trong bảng dưới đây:
Bảng 6: Hệ số hoàn thành công việc của nhân viên Công ty
TT Xếp loại Ký hiệu xếp loại Hệ số (Ki) 1 Hoàn thành xuất sắc A2 1.2 2 Hoàn thành tốt A1 1.1 3 Hoàn thành A 1.0 4 Cần cải thiện B 0.7 5 Không hoàn thành C 0.5
( Nguồn: Phòng hành chính nhân sự, Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng An Phát)
-Ni: Ngày công thực tế làm việc trong tháng của người lao động bao gồm:
ngày làm việc thực tế, ngày hội họp công tác và các ngày nghỉ khác có hưởng lương kinh doanh theo quy định của Công ty.
-N: Ngày công chế độ trong tháng theo quy định của Công ty(26 ngày)
Ví dụ : Anh Lê Tuấn Anh, nhân viên khối kinh doanh thiết bị lốp,mức lương
chức danh là 5.200.000 trong tháng 9/2012 anh đã đạt được doanh thu là 220.300.000 đồng, công việc đạt mức hoàn thành.Số công làm việc là 24.Tỉ lệ tính lương kinh doanh là 45%. Tương ứng với mức lương kinh doanh được tính là :
Lương kinh doanh tháng 9/2012 =(45% x 5.200.000 x 1 x 24) / 26 = 2.160.000 (đồng) -Lương kinh doanh đối với các đơn vị chức năng/hỗ trợ kinh doanh
dụng cho người lao động còn đang làm việc tại Công ty vào thời điểm tính lương kinh doanh, thuộc các Phòng/Ban chức năng và bộ phận hỗ trợ hoạt động kinh doanh của Công ty, cụ thể:
Ban Giám đốc Công ty và các Phòng Tài chính Kế toán, Hành chính nhân sự, Mua hàng, Marketting: Nếu doanh thu thực tế của toàn Công ty lớn hơn hoặc bằng doanh thu tối thiểu trong tháng do Công ty quy định.
Phòng Kỹ thuật, Trợ lý Phó Giám đốc: nếu doanh thu thực tế của miền Bắc lớn hơn hoặc bằng doanh thu tối thiểu trong tháng do Công ty quy định.
Bộ phận quản lý bán hàng Công ty: nếu doanh thu thực tế của các bộ phận kinh doanh Thiết bị Công nghiệp miền Bắc lớn hơn hoặc bằng doanh thu tối thiểu trong tháng do Công ty quy định.
Cửa hàng 235: nếu doanh thu thực tế của Phòng kinh doanh thiết bị Lốp miền Bắc lớn hơn hoặc bằng doanh thu tối thiểu trong tháng do Công ty quy định.
Cửa hàng 171: nếu doanh thu thực tế của Cửa hàng lớn hơn hoặc bằng doanh thu tối thiểu trong tháng do Công ty quy định.
Ban Giám đốc, bộ phận Kế toán, Hành chính nhân sự, Kế hoạch hàng hóa, quản lý bán hàng, Kỹ thuật của Chi nhánh: nếu doanh thu thực tế của toàn Chi nhánh lớn hơn hoặc bằng doanh thu tối thiểu trong tháng do Công ty quy định.
Cửa hàng thuộc Chi nhánh: nếu doanh thu thực tế của Cửa hàng và Bộ phận kinh doanh thiết bị Lốp lớn hơn hoặc bằng doanh thu tối thiểu trong tháng do Công ty quy định.
Cách xác định
Tiền lương kinh doanh hàng tháng của người lao động thuộc các bộ phận chức năng, hỗ trợ nêu trên được xác định như sau:
LKDi = Tkd (%) X ML CDi X Ki x Ni N
Trong đó:
-LKDi: Lương kinh doanh của người thứ i trong tháng.
-Tkd: Tỉ lệ (%) tính lương kinh doanh áp dụng cho từng Đơn vị
-MLCDi: là mức lương chức danh hiện hưởng của người lao động i
-Ki: là hệ số đánh giá hoàn thành công việc hàng tháng của cá nhân
-Ni: Ngày công thực tế làm việc trong tháng của người lao động bao gồm:
ngày làm việc thực tế, ngày hội họp công tác và các ngày nghỉ khác có hưởng lương kinh doanh theo quy định của Công ty.
-N: Ngày công chế độ trong tháng ( 26 ngày)
Ví dụ: Tháng 9/2012, doanh thu toàn Công ty là 7.567.456.543 đồng. Lương
kinh doanh của khối gián tiếp được quy định bằng 35% mức lương chức danh. Chị Nguyễn Thu Hà, nhân viên phòng marketing, có mức lương chức danh là 4.400.000 đồng. Công việc được đánh giá hoàn thành, số công làm việc là 25.Thì khi đó lương kinh doanh của chị nhận được là:
Lương kinh doanh tháng 9/2012 = (35% x 4.400.000 x 1 x25)/ 26 = 1.480.769 (đồng)