- Chú trọng đầu tư theo chiều sâu để cân đối lại dây chuyền sản xuất cho đồng bộ, bổ sung các thiết bị lẻ, thay thế các máy móc cũ đã lạc hậu, cải tạo nâng cấp một số
3. Sự xuất hiện đối thủ cạnh tranh tiềm
thủ cạnh tranh tiềm ẩn. 4. Thị trường dệt may bị hạn chế sản xuất. 5. Sản phẩm may mặc bị cạnh tranh bởi nhiều đối thủ.
Giữ vững thị phần
Tận dụng thế mạnh từ phía nhà nước.
Tăng cường chiến lược marketing, tích cực quảng bá sản phẩm, bám sát thị trường để tìm thị trường tiêu thụ mới.
Đầu tư, thay thế bằng trang thiết bị.
S2T3T4: CL Đa dạng hóa
Tìm kiếm thị trường mới cho sản phẩm hiện tại.
Nâng cao chất lượng lao động.
Tìm nguồn nguyên liệu mới, tìm kiếm nguồn nguyên liệu trong nước.
Tăng cường chiến dịch marketing.
Tổ chức lại cơ cầu quản lý Giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm…
W5T2T4: CL Chi phí thấp
(Nguồn: Tác giả)
3.2.2.2. Hoạch định các phương án CLKD: SO, ST, WO, WT
a. Đề xuất phương án CLKD SO: Chiến lược thâm nhập thị trường
Mục tiêu chiến lược: thực hiện chính sách kinh doanh tổng thể được thể hiện trên mọi mặt từ chính sách sản phẩm đến chính sách giá, hệ thống phân phối, các chương trình xúc tiến thương mại… mà xuyên suốt là yếu tố con người với công tác tuyển dụng, đào tạo và sử dụng một cách có hiệu quả, hướng đến sự phát triển bền vững.
Thị trường, khách hàng, sản phẩm
Tiếp tục khai thác thị trường Hà Nội, hiện tại vẫn đang là thị trường tiềm năng và các khu vực lân cận trên địa bàn Hà Nội mở rộng bằng các sản phẩm có chất lượng tốt hơn, giá cả phù hợp với nhu cầu của từng đối tượng mục tiêu của Công ty.
- Đối với ngành sợi: đầu tư chiều sâu, giữ vững và nâng cao chất lượng, giảm chi phí, khai thác hết công suất thiết bị.
- Đối với ngành Đan, Nhuộm, ngành May: sẽ tập trung đầu tư nhanh, đưa công suất lên 30 triệu sản phẩm (năm 2015) và 60 triệu sản phẩm (năm 2020)
- Sản phẩm thời trang: ít nhất 1 triệu sản phẩm/năm vào năm 2015 với doanh số tối thiểu 120 tỷ đồng và chi phí đầu tư khoảng 30 tỷ đổng.
Bên cạnh đó, cần tiếp tục đầu tư đổi mới trang thiết bị công nghệ. Sự thắng bại trong cuộc cạnh tranh trên thị trường phụ thuộc chủ yếu vào sự phù hợp của chất lượng sản phẩm, sự hợp lý của giá cả. Trong đó cạnh tranh về giá cả là cạnh tranh quan trọng nhất. Như chúng ta đã biết mặt hàng may mặc khách hàng mua không chỉ để để thoả mãn nhu cầu chắc bền mà quan trong hơn và giá trị hơn nhiều là nhu cầu làm đẹp, nhu
cầu khẳng định phẩm cách, địa vị nên họ có thể chấp nhận giá cao hơn để có được điều đó. Vì vậy để có thể đáp ứng được nhu cầu thị trường hiện nay thì cần phải có đàu tư trang thiệt bị, đồng bộ đúng hướng và có trọng điểm nhằm tạo ra những sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu về chất lượng cũng như kiểu mốt.
b. Đề xuất phương án CLKD ST: Chiến lược đa dạng hóa
Không chỉ đi sâu hơn vào nghiên cứu thị trường hiện tại ở Hà Nội, cần giữ vững thị trường hiện tại, khách hàng đang có, làm tốt khâu chăm sóc khách hàng là yếu tố quan trọng tạo nên uy tín của Công ty, đặc biệt đa dạng thêm mẫu mã, kiểu dáng, chất lượng sản phẩm bằng các chiến lược marketing phù hợp:
Phát triển các kênh phân phối sản phẩm của Công ty: cũng là một công ty có quy mô lớn vì thế mà khách hàng của công ty thường là những khách hàng lớn, có khi ở các khu vực rất xa trong nước mà kênh phân phối chủ yếu là kênh phân phối trực tiếp chiếm tỷ lệ bình quân 79,6% sản lượng tiêu thụ hàng năm. Số còn khoảng 20,4% tổng số sản phẩm được tiêu thụ thông qua các kênh gián tiếp.Tuy nhiên cách này thường gây bất lợi cho những khách hàng ở xa.Khoảng cách về không gian đã làm tiến độ giao hàng chậm lại nếu trong quá trình luân chuyển gặp trở ngại.Như vậy có thể gây thiệt hại về lợi ích rất lớn đối với Công ty.Công ty nên mở rộng đại lý trong kênh phân phối. Hoạt động này có thể làm tăng khả năng tiêu thụ của, nâng cao được khả năng cạnh tranh của Công ty.
Như vậy, để tăng đa dạng hóa thị trường thì bên cạnh việc giữ vững, vừa ổn định kênh phân phối trực tiếp đồng thời hình thành, tham gia kênh phân phối gián tiếp, tạo điều kiện thuận lợi trong việc nhận đơn đặt hàng, giao hàng đúng tiến độ.
Nâng cao hoạt động Marketing: Công ty cần sớm xây dựng một đội ngũ bán hàng và đội ngũ tiếp thị có kỹ năng cao và thiết lập các kênh phân phối rộng lớn mà vẫn bám sát thị trường hiện tại, phát triển cả về thị trường khách hàng và đang dạng hóa sản phẩm tìm thị trường tiêu thụ mới.
c. Đề xuất phương án CLKD WO: Chiến lược tích hợp sau
Trong bối cảnh thị trường thiếu hụt nguồn lao động chất lượng như hiện nay thì Công ty cần cải tiến nhân sự, nâng cao trình độ đội ngũ CB – CNV. Công ty cần phải xây dựng chương trình đào tạo các bộ công viên. Cách thức đào tạo có thể là kèm cặp trọng sản xuất, tổ chức các lớp tại Công ty hoặc có thể cho công nhân theo học các lớp đào tạo chính quy. Bên cạnh đó để nâng cao trình độ nghiệp vụ Công ty nên tổ chức các cuộc hội thảo trao đổi kinh nghiệm, hội thảo trao đổi kỹ thuật, phát động phong trào thi đua sản xuất, xây dựng nội quy, kỷ luật rõ ràng bắt buộc mọi người phải tuân thủ đảm bảo tính kỷ luật tron khi làm việc. Mặt khác cũng phải xây dựng một chế độ, chính sách khuyến khích về kinh tế có nghĩa là Công ty nên chú trọng khen thưởng kịp
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt
thời, phần thưởng tài chính sẽ có tác dụng thúc đẩy hiệu lực nhất mà các nhà quản trị hay sử dụng để quản lý nhân viên được tốt hơn.
Hiện nay trong Công ty còn tồn tại một số cán bộ lãnh đạo lâu năm và như thế việc quản lý sẽ có thể không theo kịp sự phát triển của thời đại. Việc nâng cao trình độ đội ngũ lãnh đạo, các nhà quản trị là một yếu tố quyết định đến việc nâng cao khả năng lãnh đạo, hoạch định chiến lược cho Công ty.
Để kích thích các thành viên làm việc nhiệt tình và có trách nhiệm thì nhà quản trị phải đóng vai trò là phương tiện để thoả mãn nhu cầu mong muốn của các thành viên.Tránh tình trạng có những nhà quản trị cho mình là cấp trên đứng ngoài hoạt động của tổ chức để ra lệnh, doạ nạt cấp dưới. Hơn nữa Công ty cần có kế hoạch tuyển dụng nhà quản trị có năng lực, tuyển công nhân viên có tay nghề giỏi để thay thế những người có khả năng lao động kém nhằm toạ ra đội ngũ lao động đủ về số lượng đảm baỏ về chất lượng trong suốt quá trình kinh doanh.
d. Đề xuất phương án CLKD WT: Chiến lược phi phí thấp
Đối với các sản phẩm mặc dù sau một thời gian dài ra mắt chưa tạo được sức hút và cạnh tranh trên thị trường, cần có các phương pháp đổi mới chiến lược cho sản phẩm này:
Phát triển thị trường: Cùng với công tác phát triển sản phầm, Công ty cần tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường và mở rộng thị trường cho sản phẩm hiện tại. Tuy nhiên, việc mở rộng thị trường phải tập trung vào các thị trường có triển vọng nhất, đồng thời củng cố không ngừng các thị trường truyền thống mà công ty đang tạo thương hiệu.Công ty cần xây dựng kế hoạch và tham dự thêm các hội chợ triển lãm, đây là cơ hội tốt để tiếp xúc với khách hàng, người tiêu dùng hiểu biết hơn về sản phẩm của Công ty.
Bên cạnh đó, tiếp tục nâng cao chất lượng lao động hiện tại nhằm cải tiến sản phẩm của công ty tốt hơn từ việc tìm kiếm các nguồn nguyên, nhiên liệu mới, nghiên cứu sản phẩm nhằm hạ giá thành sản phẩm mà vẫn giữ chất lượng tốt nhất có thể.
Chính sách giá hợp lý: Để cắt giảm giá thành, Công ty cần phải tìm nguồn hàng hợp lý, giảm giá vốn bán hàng, cắt giảm những chi phí không mang lại hiệu quả cho công ty cũng như mọi biện pháp tiết kiệm chi phí sản xuất, lưu thông nhỏ nhất:
+ Giảm chi phí nguyên vật liệu: Đối với hàng dệt may, chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm. Chính vì vậy, giảm chi phí nguyên vật liệu có vị trí quan trọng trong công tác hạ giá thành sản phẩm. Công ty chỉ có thể giảm chi phí nguyên vật liệu bằng cách định mức tiêu hao chặt chẽ hơn, tổ chức thu mua nguyên vật liệu hiệu quả hơn, thường xuyên bảo dưỡng sửa chữa máy móc thiết bị tránh chi phí hao mòn sản phẩm.
+ Giảm chi phí cố định: Muốn tăng sản lượng trên quy mô hiện có thì Công ty phải tăng năng suất lao động, tận dụng triệt để năng lực máy móc thiết bị, bảo quản tốt tài sản cố định để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa.
Bên cạnh việc hạ giá thành sản phẩm để giảm giá bán sản phẩm, muốn giá cả thực sự là công cụ cạnh tranh đắc lực thì Công ty phải có một chính sách giá hợp lý. Hiện tại Công ty mới phân định được hai mức giá (giá trả ngay và giá trả chậm). Chính sách giá này chưa thật phù hợp với cơ chế thị trường, chưa có tác dụng kích thích mức tiêu thụ sản phẩm của Công ty.Trong tình hình hiện nay, chính sách giá phải phù hợp với từng sản phẩm cụ thể, từng khách hàng cụ thể, phù hợp với môi trường chiến lược của Công ty.
Việc sử dụng các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ ở các thị trường nước ngoài cũng phải được tính toán cẩn thận sao cho hiệu quả cao nhất với một mức chi phí hợp lý. Nếu cứ quảng cáo, khuyến mãi tràn lan và không phù hợp với các thị trường nước ngoài thì có khi rất tốn kém mà chẳng có tác dụng gì, thậm chí đôi khi còn phản tác dụng.
Ngoài ra Công ty cần tiếp cận gần người tiêu dùng càng tốt vì khi đó hàng có thể bán được với giá cao hơn và có được thông tin, nhu cầu khách hàng kịp thời hơn.Hiện nay có những chi phí rất lớn mà chúng ta ít để ý tới đó là lãng phí thời gian và lãng phí sức người.Công ty cần quan tâm sử dụng có hiệu quả để giảm chi phí bình quân sản phẩm từ đó giảm giá thành sản phẩm.
+ Giải pháp về nguồn vốn:Ngoài phần vốn tự có Công ty vẫn phải vay thêm vốn từ các ngân hàng nhưng với lãi suất rất cao. Hạn chế này có ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả của hoạt kinh doanh và khả năng cạnh tranh của Công ty. Để giảm giảm bớt số tiền vay trả lãi ngân hàng Công có thể huy động nguồn vốn vay từ Tổng công ty và có thể vay trực tiếp từ lượng vốn nhàn rỗi của người lao động. áp dụng phương thức vay này một mặt nó giảm được số tiền trả lãi vay cho Công ty, một mặt nó bảo đảm tính an toàn cho người lao động, kích thích người lao động làm việc và có trách nhiệm hơn bởi vì một phần tài sản của họ đang nằm trong Công ty, do Công ty quản lý và sử dụng.
3.2.3. Xây dựng QSPM cho mỗi cấp CL để đề xuất phương án CL phù hợp
Nhân tố cơ bản Thang điểm
Các lựa chọn chiến lược Chiến lược đa
dạng hóa Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược kết hợp tích hợp sau và chi phí thấp
Các nhân tố bên trong (1)
(2) (3)= (1) *(2) (4) (5) =(1) *(4) (6) (7) = (1) * (6)
Khóa luận tốt nghiệp GVHD: PGS.TS Nguyễn Hoàng Việt
1. Có uy tín lâu năm trên
thị trường. 0.1 2 0.2 4 0.4 4 0.4 2. Được hỗ trợ vốn từ Nhà nước và Tổng công ty. 0.05 2 0.1 2 0.1 4 0.2 3. Là thành viên của Tổng công ty Dệt May. 0.05 4 0.2 4 0.2 4 0.2 4. Có quy trình sản xuất
công nghệ tiên tiến. 0.1 3 0.3 4 0.4 3 0.3
5. Nguyên vật liệu phải nhập phần lớn từ nước ngoài.
0.05 4 0.2 4 0.2 3 0.15
6. Chất lượng lao động
thấp. 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3
7. Chưa huy động được hết công suất nguồn lực, máy móc thiết bị.
0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15
Các nhân tố bên ngoài
1. Việt Nam gia nhập
WTO, AFTA 0.05 4 0.2 3 0.15 3 0.15
2. Kinh tế đất nước đang trên đà tăng trưởng và phát triển thúc đẩy các ngành công nghiệp, giao thông phát triển.
0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3
3. Kim ngạch xuất khẩu vào thị trường EU và Mỹ
tăng… 0.05 3 0.15 4 0.2 3 0.15
4. Xóa bỏ hàng rào thuế quan khi gia nhập WTO & AFTA (thuế nhập khẩu chỉ còn từ 0-5%).
0.05 3 0.15 4 0.2 4 0.2
5. Giá dầu mỏ thế giới
biến động 0.05 3 0.15 4 0.2 3 0.15
6. Sản phẩm may mặc bị cạnh tranh bởi nhiều đối thủ.
0.1 3 0.3 4 0.4 3 0.3
7. Sự xuất hiện đối thủ
cạnh tranh tiềm ẩn. 0.05 3 0.15 3 0.15 3 0.15
8. Thị trường dệt may bị
hạn chế 0.05 2 0.1 3 0.15 3 0.15
Tổng điểm hấp dẫn 1.00 3.05 3. 50 3.2 5
(Nguồn: Tác giả)
Theo kết quả đánh giá như trên thì siêu thị nên chọn chiến lược Thâm nhập thị trường
3.3. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VĨ MÔ3.3.1. Một số kiến nghị với nhà nước. 3.3.1. Một số kiến nghị với nhà nước.
Tất cả các doanh nghiệp khi tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh đều đều phải tuân thủ những quy định của nhà nước và pháp luật.Để kích thích mọi ngành nghề phát triển nhà nước cần tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, tạo sân chơi bình đẳng cho các doanh nghiệp, để các doanh nghiệp có thể phát huy hết tiềm năng của mình.Việc đảm bảo cạnh tranh lành mạnh cho mọi tác nhân kinh tế thông qua chính sách thúc đẩy cạnh tranh và hạn chế độc quyền là vấn đề bức bách có tính chất thời sự đối với nước ta hiện nay.