3.Những nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thị trường kinh doanh của công ty TNHH Nhà nước 1 thành viên Dệt 19/5 Hà Nộ
3.2Nhân tố bên trong DN
Tất cả các DN đều có thế mạnh và điểm yếu trong những bộ phận chức năng của nó, sẽ không có một DN nào đều mạnh hoặc yếu như nhau trên tất cả các lĩnh vực, nó là cơ sở cho việc hoạnh định mục tiêu và chiến lược. Đánh giá môi trường nội bộ là việc rà soát lại các mặt của công ty, mối quan hệ giữa các bộ phận, chỉ ra những điểm mạnh, cũng như những điểm yếu mà công ty còn mắc phải.
Những nhân tố chính đại diện mà chúng ta sử dụng tới trong đánh giá môi trường nội bộ DN là:
Tiềm lực tài chính: là yếu tố phản ánh sức mạnh của DN thông qua lượng vốn mà DN có thể huy động vào sản xuất kinh doanh, khả năng đầu tư và quản lý hiệu quả các nguồn vốn. Mở rộng thị trường cần đến một nguồn vốn lớn, trước hết là việc đầu tư mở rộng quy mô (mua máy móc thiết bị, xây dựng nhà xưởng, cơ sở hạ tầng). Do việc sản xuất luôn diễn ra thuận lợi, lợi nhuận mà công ty đạt được đều tăng dần theo từng năm, là một trong những doanh nghiệp hoạt động hiệu quả nhất trong ngành dệt vì vậy mà tiềm lực tài chính của công ty khá mạnh thể hiện ở cơ sở vật chất được đầu từ đổi mới đồng bộ, tự động hóa dây chuyền máy móc tại khu công nghiệp Đồng Văn – Hà Nam, hệ thống thông tin văn phòng, vi tính, … được trang bị hiện đại .
Marketing và bán hàng: Nhân tố này cung cấp cho DN cái nhìn về tình hình khách hàng hiện tại cũng như tiềm ẩn của Công ty, những nhu cầu phong phú về lĩnh vực mà DN đang hoạt động. Thực tế bộ phận marketing vẫn chưa có trong công ty điều này một phần là do đặc thù là doanh nghiệ sản xuất , sản phẩm chủ yếu cung ứng đầu vào cho ngành may mặc vì vậy hiện tại công việc giới thiệu sản phẩm cũng như bán hàng đều diễn ra tại công ty và do phòng kế hoạch thị trường đảm nhiệm
Hệ thống kênh phân phối và xúc tiến thương mại: Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay thì yếu tố này có tầm quan trọng rất lớn, ảnh hưởng trực tiếp tới Doanh Thu và sự phát triển của Doanh Nghiệp, bởi vì đây chính là cách thức đưa sản phẩm của Doanh Nghiệp làm cách nào sẽ tới được với khách hàng của mình
Chính sách về giá cả và chất lượng sản phẩm, uy tín thương hiệu.
Đây là yếu tố tác động trực tiếp tới quyết định mua của người tiêu dùng khi họ so sánh với các đối thủ cạnh tranh của Doanh Nghiệp và lợi ích họ thu được khi mua sản phẩm đó. Chính sách giá cả được áp dụng tại công ty cũng khá linh hoạt tùy thuộc và diễn biến thị trường. Vói khách hàng truyền thống công ty vẫn có chế độ giảm giá ưa đãi nhất định tùy thuộc vào khối lược đơn hàng mà đối tác đặt mua.
Tuy bị ảnh hưởng rất lớn từ sự tăng giá của bông nhưnh do có biện pháp tiết kiệm chi phí nguyên nhiên vật liệu hợp lý công ty vẫn duy trì được mức giá hợp lý đến cho khách hàng điển hình là công ty giày Sài gòn đều có những đơn hàng luôn tăng qua các năm thậm chí ngay cả khi xảy ra khủng hoảng năm 2009 giá trị đơn hàng vẫn đạt 7,9 tỷ đồng tăng 10% so với năm 2008 và năm 2010 vừa qua đối tác này cũng mang lại giá trị 8,3 tỷ đồng .
Yếu tố chất lượng về nguồn nhân lực, các hoạt động về độ chuyên nghiệp trong quản lý, hạ tầng cơ sở của DN.. vô cùng quan trọng.
Có thể khái quát nhóm nhân tố chủ quan trong DN như sau: Hộp: chuỗi giá trị của M. Porter.