Theo kết quả điều tra thì 100% cho rằng việc hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng là quan trọng, tức là công tác tổ chức bán hàng có vai trò quan trọng và ảnh hưởng lớn tới hiệu quả của hoạt động bán hàng nói riêng và toàn bộ hoạt động kinh doanh của công ty nói chung.
(Nguồn:Tổng hơp phiếu điều tra trắc nghiệm)
Trong công tác tổ chức lực lượng bán hàng thì 66,67% cho rằng việc xác định định mức cho lực lượng bán hàng là quan trọng nhất; 16,67% cho rằng việc tạo động lực cho lực lượng bán hàng là quan trọng nhất; 8,33% cho là khâu xác định quy mô của lực lượng bán hàng quan trọng nhất; còn lại 8,33% - các bước quan trọng như nhau. Điều này cho thấy tại Công ty cổ phần Vang Thăng Long thì khâu xác định định mức bán hàng có ảnh hưởng lớn tới các khâu khác như việc: xác định quy mô, tuyển dụng, đào tạo và các chính sách đãi ngộ cho lực lượng bán hàng. Công ty cần có sự quan tâm hơn nữa cho việc xác định đúng, phù hợp các định mức, hạn ngạch bán hàng.
3.1.1.2. Xác định quy mô lực lượng bán hàng
Hiện nay, quy mô lực lượng bán hàng của công ty chưa phù hợp với quy mô của doanh nghiệp vì 100% đều chọn ý kiến này. Đồng thời, cũng xuất phát từ ảnh hưởng của việc xác định quy mô lực lượng bán hàng tới toàn bộ công tác tổ chức lực lượng bán hàng: 75% - rất ảnh hưởng; 25%- ảnh hưởng; tức là việc xác định quy mô lực lượng bán hàng cần có ảnh hưởng tới các công tác tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện, đãi ngộ cho lực lượng bán hàng. Vì vậy, công ty cần phải xem xét lại việc xác định quy mô lực lượng bán hàng sao cho phù hợp đáp ứng được yêu cầu, mục tiêu của hoạt động bán hàng và chiến lược kinh doanh của công ty.
Căn cứ để xác định quy mô lực lượng bán hàng là mục tiêu doanh số bán hàng (75%); mục tiêu phát triển thị trường (25%); quy mô lực lượng bán hàng
thường được xác định theo chu kỳ kinh doanh; chương trình bán hàng. Khi các nhà quản trị bán hàng tiến hành việc xác định quy mô lực lượng bán hàng cần quan tâm tới các yếu tố cơ bản như: mục tiêu doanh số cần đạt được trong kỳ (thường là một năm); mục tiêu phát triển thị trường; chu kỳ kinh doanh; chương trình bán hàng.