a. Chiến lược kinh doanh của công ty
Trong những giai đoạn phát triển khác nhau, công ty sẽ có những chiến lược kinh doanh khác nhau, vì vậy các chính sách về nhân lực cho hoạt động bán hàng cũng phải phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu về nhân lực một cách đầy đủ, kịp thời để hoàn thành các mục tiêu đã đề ra. Gắn với việc thực hiện một chiến lược nào đều cần phải đi liền với nó là một kế hoạch tổ chức lực lượng bán hàng, ví dụ chiến lược kinh doanh một sản phẩm rượu mới, chiến lược xâm nhập một thị trường mới đều cần phải có một đội ngũ nhân viên bán hàng thực hiện. Muốn thực hiện tốt các chiến lược kinh doanh thì công ty cần chú trọng tới việc bố trí, tổ chức tốt lực lượng bán hàng.
b. Năng lực đội ngũ bán hàng
Công ty xác định định mức lực lượng bán dựa trên mục tiêu doanh số bán, năng lực của nhân viên bán. Vì vậy, năng lực của nhân viên bán hàng sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới việc tổ chức lực lượng bán hàng của công ty.
c. Chính sách sản phẩm
Với mặt hàng kinh doanh chủ yếu của công ty là các sản phẩm rượu nên với mỗi chính sách sản phẩm sẽ cần một số lượng nhân viên bán hàng nhất định, hay việc phối hợp thực hiện bán các loại sản phẩm khác nhau trong từng giai đoạn khác nhau đều cần phải có những thay đổi về nhân sự. Đồng thời, khi công ty đưa ra những chính sách sản phẩm mới, thì nhân viên bán hàng cần có những kiến thức về sản phẩm đó, đòi hỏi việc huấn luyện cho họ về những tính năng, đặc điểm mới của những loại sản phẩm này.
d. Tình hình bán hàng của công ty
Với đặc thù của sản phẩm kinh doanh mang tính thời vụ cao, nên việc xác định quy mô bán hàng, xác định định mức bán hàng cũng thay đổi theo.
e. Khả năng tài chính của công ty
Vì việc xác định định mức của công ty căn cứ chủ yếu vào doanh số bán hàng nên việc trả lương cho nhân viên bán hàng chủ yếu dựa trên mức lương cơ bản và thưởng doanh số. Mức thưởng doanh số được coi như một chính sách đãi ngộ tài chính đối với lực lượng bán hàng, bên cạnh đó, công ty còn có thể có các chính sách đãi ngộ phi tài chính cho các nhân viên bán hàng, điều này phụ thuộc lớn vào khả năng tài chính của công ty. Đồng thời, nếu công ty có khả năng tài chính mạnh có thể thúc đẩy các hoạt động đào tạo, huần luyện nhân viên mua hàng về các mặt kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm, nâng cao nghiệp vụ cho họ.