nghiệp
để duy trì và phát triển hoạt ựộng xuất khẩu trên thị trường hiện tại, doanh nghiệp cần làm tốt hoạt ựộng sau:
− Phải xác ựịnh ựược bộ phận hợp thành của thị trường tiêu thụ hiện tại.
để xác ựịnh ựược bộ phận hợp thành của thị trường hiện tại, doanh nghiệp cần làm tốt khâu nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường là cơ sở ựể doanh nghiệp ựánh giá ựược khả năng tiêu thụ về một sản phẩm hoặc một nhóm sản phẩm của doanh nghiệp, từ ựó ựánh giá ựược mức ựộ hài lòng của khách hàng với sản phẩm. đối với thị trường hiện tại doanh nghiệp cần phải tiếp tục giữ vững thị phần của mình bằng việc tăng cường hoạt ựộng quảng bá, ựa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm.
− Xác ựịnh quy mô, cơ cấu và sự vận ựộng của thị trường
Ớ Chỉ tiêu ựánh giá quy mô thị trường Sản lượng tiêu thụ
Doanh số bán hàng
Lượng khách hàng tiêu thụ
Thị phần doanh nghiệp ựã và ựang cung ứng sản phẩm hoặc dịch vụ Ớ Xác ựịnh cơ cấu thị trường (Bộ phận cấu thành chủ yếu của thị trường)
Cơ cấu khu vực, ựịa lý: Thị trường bao gồm những người mua phân theo vùng, miền khác nhau; việc mua bán sản phẩm sẽ có tỷ lệ khác nhau tùy theo ựặc ựiểm riêng của từng khu vực ựịa lý.
Cơ cấu hàng hóa sản xuất: Xác ựịnh thị trường mua sản phẩm của doanh nghiệp theo mục ựắch sử dụng khác nhau.
Ớ Sự vận ựộng của thị trường
Thị trường luôn biến ựộng nên việc nghiên cứu thị trường ựể tạo lập chắnh sách kinh doanh là việc làm cần thiết ựối với các doanh nghiệp.
− Xác ựịnh các nhân tố của môi trường vĩ mô:
Ớ Yếu tố kinh tế.
Ớ Yếu tố văn hóa Ờ xã hội.
Ớ Yếu tố chắnh trị Ờ pháp luật.
Ớ Yếu tố công nghệ.
− Xây dựng chương trình tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp Ớ Xác ựịnh nhu cầu của thị trường về sản phẩm
Ớ Chiến lược kinh doanh ựã lựa chọn của doanh nghiệp
Ớ Chiến lược và chắnh sách kinh doanh, nguyên tắc chi phối chương trình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
Ớ Các chắnh sách ựiều tiết vĩ mô của doanh nghiệp.
− Quy trình duy trì và xuất khẩu sang thị trường hiện tại của doanh nghiệp Bước 1: Nghiên cứu thị trường bằng việc thu thập các thông tin về thị trường, phân tắch và ựánh giá, làm cơ sở ựể ựề ra các chiến lược kinh doanh cho phù hợp và có hiệu quả.
Bước 2: Xây dựng và lựa chọn phương án thị trường Ờ sản phẩm
đối với hoạt ựộng duy trì và phát triển thị trường hiện tại có các phương án sau:
− Chiến lược củng cố thị trường:
đây là chiến lược tìm kiếm sự tăng trưởng về doanh số của các sản phẩm hiện tại ựang sản xuất trong khi vẫn giữ nguyên thị trường ựang tiêu thụ. Chiến lược này thường ựược thực hiện thông qua các chiến lược Marketing. Doanh nghiệp có thể tăng thị phần bằng cách tăng sức mua sản phẩm, lôi kéo khách hàng của ựối thủ cạnh tranh, mua lại cơ sở của ựối thủ cạnh tranh.
đây là chiến lược phát triển sản phẩm mới ựể tiêu thụ trên thị trường hiện tại. Có 2 phương án thực hiện chiến lược này:
Ớ Phát triển sản phẩm mới hoàn toàn.
Ớ đa dạng hóa mặt hàng ựã sản xuất.