- Vai trò của Chính phủ
d. Phong cách Viglacera
2.3.2 Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Tổng công ty Viglacera
Trong phạm vi khóa luận này, với khả năng có hạn của sinh viên, em chỉ tập trung phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Tổng công ty Viglacera bằng cách so sánh một số chỉ tiêu giữa doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh.
Do sự đa dạng trong các lĩnh vực kinh doanh của Tổng công ty Viglacera nên em xin lấy ví dụ cụ thể về tình trạng cạnh tranh của một công ty con thuộc Tổng công ty Viglacera là Công ty Gạch Ốp lát Hà Nội Viglacera.
2.3.2.1 Phân tích thị phần của Công ty Gạch Ốp lát Hà Nội Viglacera với các đối thủ cạnh tranh
Bảng 2.17. Thị phần của Công ty Gạch Ốp lát Hà Nội Viglacera năm 2010
Tên doanh nghiệp Tên sản phẩm Thị phần (%)
Công ty Gạch Ốp lát HN Viglacera 12.1
Công ty Gạch men Đồng Tâm Đồng Tâm 14.3
Công ty Gạch Long Hầu Long Hầu 9.6
Công ty liên doanh American Home American 10.2
Công ty liên doanh Shijar Shijar 7.5
Công ty Gạch Vĩnh Phúc Vĩnh Phúc 6.1
Công ty Gạch men Cosevco Cosevco 6.5
Công ty Gạch Khatoco Khatoco 9.6
Công ty Gốm sứ Hạ Long Halong 10.5
(Nguồn: Phòng kinh doanh- Công ty Gạch Ốp lát Hà Nội Viglacera)
Qua biểu đồ trên ta thấy rằng: Công ty Gạch Ốp lát Hà Nội nói chung có thị phần tương đối lớn trên thị trường nhưng chịu sự cạnh tranh trực tiếp từ những đối thủ lớn có thị phần ngang bằng hoặc thậm chí còn vượt trội hơn như: Công ty gạch Đồng Tâm với thị phần 14.3%, Công ty Gốm sứ Hạ Long với 10.3%, Công ty liên doanh American Home với 10.2%. Cũng có những công ty với thị phần nhỏ hơn nhiều, nhưng sẽ luôn là đối thủ mạnh trong tương lai như: Công ty Gạch Vĩnh Phúc, Công ty gạch men Cosevco… Do vậy, một điều đặt ra cho Công ty là phải có chính sách nâng cao chất lượng sản phẩm để ngày càng tạo uy tín lớn trên thị trường để có thể đối phó được với các doanh nghiệp này trong tương lai.
Qua biểu đồ thị phàn của Công ty Gạch Ốp lát Hà Nội- 1 công ty con của Tổng công ty Viglacera, có thể thấy mặc dù là “người đi đầu” ở lĩnh vực gạch, ngói và đất sét nung nhưng không phải vì thế mà Viglacera không gặp phải những sự cạnh tranh mạnh mẽ đến từ các đối thủ khác. Việc bị giảm thị phần bởi các đối thủ cạnh tranh cũ và mới là điều có thể thấy trước mắt nếu như không có các biện pháp đầu tư đúng đắn và phát triển các nguồn lực một các hợp lý.
2.3.2.2 Giá
Giá của sản phẩm là một yếu tố quan trọng quyết định đến khả năng tái sự dụng sản phẩm của khách hàng (trừ trường hợp khách hàng cao cấp). Tiếp tục với sản phẩm gạch, em đã có sự khảo sát nhỏ đối với giá của sản phẩm gạch ốp tường của 4 doanh nghiệp là Viglacera, American Home, Prime và Đồng Tâm để có thể đưa ra bảng sau:
Bảng 2.18. Giá trung bình dao động của sản phẩm gạch ốp tường
Đơn vị: VNĐ
Tên công ty Giá dao động (trên 1m2 gạch)
Viglacera 80.000-145.000
American Home 80.000-95.000
Prime 125.000-155.000
Đồng Tâm 130.000-140.000
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp)
Qua bảng, có thể thấy rằng, mức giá của sản phẩm gạch ốp tường của Viglacera trên mặt bằng chung thị trường là khá mềm nếu so với các doanh nghiệp khác, đặc biệt là các DN có tiếng như Prime, Đồng Tâm… Giá là yếu tố gần như đầu tiên xuất hiện trong đầu với thói quen của người tiêu dùng Việt Nam, vậy nên Viglacera có đôi chút lợi thế nhỏ ở thị trường gạch, ngói nhờ ưu thế về giá của mình, mặc dù người tiêu dùng còn đến với sản phẩm vì chất lượng và phản hồi từ các người tiêu dùng khác.
2.3.2.3 Sản phẩm
Tổng công ty Viglacera hoạt động trên rất nhiều lĩnh vực, từ sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng đến kinh doanh bất động sản, thương mại, đào tạo, giáo dục… Vì vậy trong phạm vi so sánh của bài khóa luận này, sẽ chỉ tập trung vào các sản phẩm gạch, ngói và đất sét nung. Sau đây là bảng sản phẩm của một số doanh nghiệp mà em tự tổng hợp được:
Bảng 2.19. Sản phẩm gạch ngói, đất sét nung của một số doanh nghiệp
Tên công ty Sản phẩm
Viglacera - Gạch ốp lát Granite: granite hạt pha lê,
granite men khô, granite hạt min, granite đơn màu, granite muối tiêu, granite hạt to, granite vân gỗ, granite giả cổ, granite giả da, granite vân đá, granite vân mây, sản phẩm granite khác…
- Gạch ốp lát Ceramic: Ceramic Hà Nội, Ceramic Thăng Long…
- Gạch ngói đất sét nung: Gach gốm Cotto, Gạch xây, Ngói trang trí…
- Gạch Block bê tông khí Viglacera: Gạch xây tường đơn, Gạch xây tường đôi, Gạch xây tường 150mm
American Home - Các sản phẩm gạch: gạch bóng kiếng, gạch lát nền, gạch ốp tường, gạch trang trí…
Đồng Tâm - Gạch men (ceramic) và granite: rất nhiều
các dòng sản phẩm chia thành các bộ sưu tập riêng khác nhau… Bên cạnh đó còn sản xuất sản phẩm gạch cắt thủy lực với hình ảnh đa dạng
- Gạch bông: Lưới & Ô vuông; Lập thể & Trừu tượng; Đường chéo & Đường vòng; Hoa & Huy hiệu.
- Gạch kính
Prime - Các sản phẩm chia thành các nhãn hiệu
riêng như: Prime Evolution, Prime Digit, Prime Build, Prime Tiptop. Tuy nhiên sự đa dạng về sản phẩm là không cao
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp)
Qua bảng so sánh trên, có thể thấy rằng Viglacera với kinh nghiệm lâu năm trong ngành và với vị thế dẫn đầu từ xưa của mình, đã có thế ưu thế lớn về sự đa dạng của sản phẩm, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất gạch ngói, đất sét nung. Viglacera luôn tiên phong trong cách thức sản xuất sản phẩm, ví dụ như công nghệ lò nung tuynel vào năm 1990 là lò nung tuynel đầu tiên tại Việt Nam giúp giảm thiểu chi phí sản xuất cho các nhà máy gạch cũng như tiết kiệm nguồn tài nguyên thiên nhiên. Cũng từ bảng có thể thấy rằng Đồng Tâm là một trong những đối thủ đáng gờm về sự đa dạng sản phẩm với Viglacera. Đồng Tâm cũng rất chịu khó đầu tư về mảng phát triển và nghiên cứu với việc cho ra sản phẩm gạch cắt bằng thủy
lực, sản phẩm gạch bông với các mẫu mã đa dạng (điều này chưa thấy có ở Viglacera).
2.3.2.4 Hoạt động phân phối
Tổng công ty Viglacera có một mạng lưới phân phối trải dài trên khắp 3 miền đất nước. Hệ thống này gồm:
- Showroom của các đơn vị thành viên:
o Miền Bắc: Showroom Trần Duy Hưng, Hà Nội; Showroom Trường Chinh, Hà Nội; Showroom Cát Linh, Hà Nội; Showroom Bắc Ninh; Showroom Vĩnh Phúc…
o Miền Trung: Showroom tại Đà Nẵng
o Miền Nam: Showroom tại TP.HCM
- Showroom của Tổng công ty:
o Miền Bắc: Showroom tại tòa nhà Viglacera; Showroom tại Hoàng Quốc Việt; Showroom tại Đại học Kiến trúc…
o Miền Trung: Showroom tại Đà Nẵng.
o Miền Nam: Showroom Thiên Thanh; Showroom CMC…
- Trụ sở chính và chi nhánh:
o Trụ sở chính- Tòa nhà Viglacera số 1 Đại Lộ Thăng Long, Từ Liêm, Hà Nội
o Chi nhánh tại Đà Nẵng
o Chi nhánh tại TP.HCM
2.3.2.5 Quan hệ với các đơn vị cung cấp, khách hàng, nhân viên, dân cư và chính quyền địa phương
Với sự trải dài trên 3 miền đất nước với hơn 40 đơn vị thành viên và các công ty con, thương hiệu Viglacera đã là một thương hiệu phổ biến trong mắt người dân Việt Nam. Là một công ty thuộc Nhà nước ở một đất nước của dân, do dân, vì dân, Viglacera luôn có trách nhiệm gìn giữ văn hóa truyền thống dân tộc, gìn giữ mối quan hệ với người dân, chính quyền địa phương để tạo được hình ảnh va ấn tượng tốt đẹp tại mỗi nơi có sự hiện diện của ngọn lửa Viglacera.
2.3.2.6 Đội ngũ nhân viên
Với hơn 1700 cán bộ công nhân viên tại Tổng công ty và hơn 15.000 lao động của 40 đơn vị trên cả nước, Viglacera có một đội ngũ nhân viên đông đảo vơi trình độ học vấn cao và trình độ chuyên môn được tuyển chọn kỹ càng. Tổng công ty cũng luôn chú trọng vào đào tạo và phát triển nguồn nhân lực, đặc biệt trong giai đoạn thực hiện định hướng và phát triển Viglacera 2011-2015. Sự lớn mạnh về
nguồn nhân lực tức là sự lớn mạnh về mặt tổ chức, điều này đã tạo nên được lợi thế cạnh tranh của Tổng công ty so với các đối thủ khác.
2.3.2.7 Tài chính
Vợi vị thế của một Tổng công ty hùng mạnh, Viglacera luôn đảm bảo có được nguồn vốn lớn để duy trì, phát triển các hoạt động của công ty. Nguồn vốn của Viglacera vào khoảng 6.714 tỷ đồng cuối năm 2011 (số liệu từ Báo cáo tài chính hợp nhất công ty mẹ Viglacera ngày 31/12/2011). Nguồn tài chính này cho phép Tổng công ty nhạy bén và linh hoạt, có thể nắm bắt kịp thời các xu hướng và biến động trên thị trường.