- Vai trò của Chính phủ
a. Phân tích một số chỉ tiêu kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
- Doanh thu
Doanh thu là một chỉ tiêu quan trọng để đánh giá khả năng cạnh tranh của DN. Để đơn giản người ta tính doanh thu theo công thức:
M=P*Q (đơn vị: Việt Nam Đồng) Trong đó: M: Doanh thu bán hàng
P: Giá bán
Q: Số lượng hàng, dịch vụ, khách
Từ công thức trên ta có thể tăng doanh thu bán hàng bằng cách tăng số lượng sản phẩm bán hoặc tăng giá bán. Khi doanh thu bán hàng của DN càng lớn thì thị phần của DN càng cao. Doanh thu bán hàng đảm bảo cho DN có doanh thu để trang trải các khoản chi phí bỏ ra, mặt khác thu được một phần lợi nhuận về và có tích lũy
để tái mở rộng DN. Căn cứ vào doanh thu có thể đánh giá năng lực cạnh tranh của DN thông qua thị phần cả DN. Với thị phần lớn, DN lợi dụng được việc giảm chi phí do kinh nghiệm mang lại, đồng thời củng cố lòng trung thành của khách hàng đối với nhãn hiệu và sản phẩm.
- Chi phí
Chi phí DN là những khoản chi bằng tiền hoặc tài sản mà DN bỏ ra để thực hiện hoạt động kinh doanh của mình. Trong DN thương mại thì chi phí kinh doanh bỏ ra nhằm mục đích kinh doanh, tức là trước hết phải tạo ra doanh thu. Nếu như doanh nghiệp có tốc độ tăng doanh thu nhanh hơn tốc độ tăng chi phí sẽ làm tăng lợi nhuận, điều đó chứng tỏ năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp tăng lên.
Để có thể đánh giá một cách chính xác việc sử dụng chi phí ta dùng chỉ tiêu tỷ suất chi phí để so sánh chi phí với doanh thu:
Trong đó F’: Tỷ suất chi phí (%) F: Tổng chi phí
M: Tổng doanh thu
Việc xác định chi phí là rất quan trọng đối với mỗi DN. Xác định chi phí giúp cho DN nhận thức, đánh giá chính xác, toàn diện khách quan tình hình quản lý và sử dụng chi phí, qua đó thấy được ảnh hưởng của nó đến quá trình và kết quả kinh doanh. Xác định chi phí DN giúp cho DN biết được quá trình kinh doanh của mình có đạt hiệu quả hay không, có phù hợp nhu cầu đặt ra hay không đồng thời tìm ra nhwuxng mặt tồn tại bất hợp lý trong chi phí để đưa ra những chính sách, biện pháp phù hợp nhằm sử dụng tốt và hiệu quả chi phí.
- Tỷ suất lợi nhuận
Hay Tỷ suất lợi nhuận= (Giá bán- giá thành)/ Giá bán
Đây là chỉ tiêu tổng hợp, nó không chỉ phản ánh năng lực cạnh tranh của DN mà còn thể hiện tính hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh của DN ấy. Nếu chỉ tiêu này thấp chứng tỏ trên thị trường cạnh tranh rất gay gắt và DN phải đối mặt với sự cạnh tranh đó. Ngược lại nếu chỉ tiêu cao thì nghĩa là DN đang kinh doanh tốt, năng lực cạnh tranh của DN trên thị trường cao.
b. Giá
Giá cả của sản phẩm là một yếu tố quan trọng quyết định đến khyar năng tiêu dùng sản phẩm của khách hàng (trừ trường hợp khách hàng cao cấp). Nếu chất lượng sản phẩm như nhau, công dụng như nhau… thì công ty nào có sản phẩm bán với giá rẻ hơn sẽ được lựa chọn nhiều hơn. Tuy nhiên cũng tùy từng mặt hàng và với một mức giá nào đó, tâm lý của khách hàng “rẻ chưa chắc đã tốt”, vì thế mỗi DN phải có những chính sách về giá linh động và phù hợp.
c. Sản phẩm
DN luôn cần quan tâm tới sự đa dạng của sản phẩm, chất lượng sản phẩm, mẫu mã sản phẩm bởi thị hiếu của khách hàng là không ngừng thay đổi, những sản phẩm quá lâu không có sự đổi mới sẽ dễ gây ra tâm lý nhàm chán, mặc dù có thể chất lượng sản phẩm vẫn tốt.