2012)
2.2.2.2. Chiến lược phát triển sản phẩm:
Mục tiêu: Phát triển sản phẩm mới để tiêu thụ trên thị trường đang hoạt động. Để người tiêu dùng đến với đại lý của Công ty mà không về tay không, Công ty đã cho ra đời 3 mặt hàng: tầm thấp mặt hàng Đại Phát (giá rẻ, mỏng), tầm trung mặt hàng
CSC (giá trung, chất lượng trung) và tầm cao mặt hàng Kan ( giá cao, chất lượng tốt) để cho khách hàng có thể lựa chọn sẽ thúc đẩy việc bán hàng tốt hơn.
Giải pháp: Công ty đã phát triển danh mục sản phẩm của mình từ sản xuất mặt hàng đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng có thu nhập và yêu cầu chất lượng vừa phải. Công ty cổ phần nhôm Khánh Hòa đã lựa chọn chiến lược phát triển sang hai phía nhằm đáp ứng nhu cầu của mọi nhóm khách hàng có yêu cầu về chất lượng sản phẩm với giá cả khác nhau.
Trước năm 2011 Công ty chỉ có một mặt hàng CSC hàng tầm trung dành cho người thu nhập trung bình. Từ năm 2012 Công ty cho ra đời ba loại mặt hàng đó là : mặt hàng Đại Phát có bề giầy mỏng nhất, giá rẻ nhất đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng có thu nhập thấp không yêu cầu chất lượng cao; mặt hàng CSC tầm trung có bề giầy tầm trung và giá trung bình; nhôm Kan giầy với giá cao dùng cho các công trình lớn đòi hỏi chất lượng cao.
Lợi ích
Chiến lược phát triển sản phẩm giúp Công ty đáp ứng được nhu cầu của các khách hàng khác nhau, mua được sản phẩm của công ty từ đó thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm tốt hơn.
Giảm được chi phí sản xuất: khuôn nhôm đùn được 4 tấn là hỏng, nó có giới hạn min, max (khuôn mới về có độ giầy từ 2 mm - 4 mm là hết vòng đời). Nếu trước kia sản xuất mặt hàng CSC khuôn phải mài đến 2.8 mm – 3.5 mm làm cho vòng đời khuôn giảm, nếu khuôn lớn hơn thì lỗ mà mỏng hơn thì không đủ chất lượng. Tận dụng khuôn Công ty đã cho ra đời mặt hàng nhôm Đại Phát có đôi dày 2 mm – 2.7 mm, nhôm Kan có độ dày 3.5mm – 4 mm từ đó làm cho chi phí khuôn giảm xuống (chi phí khuôn là rất cao) kéo theo là giá thành giảm sẽ thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm làm cho lợi nhuận Công ty tăng.