2012)
2.2.2.1. Chiến lược xâm nhập thị trường:
Mục tiêu của chiến lược: là bán nhiều sản phẩm hơn trên chính thị trường hiện có. Nhìn vào bảng sản lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty thì từ năm 2010 đến năm
2012 doanh thu tiêu thụ của của Công ty tăng dần qua các năm từ năm 2010 là 1,230.51 (tấn) tăng lên 2,133.72 (tấn) năm 2012.
Giải pháp Marketing
Công ty đã mở rộng và phát triển mạng lưới bán hàng:
Ngoài những đại lý làm ăn lâu năm với Công ty cũng như các đại lý tiêu thụ chính ở thị trường miền Nam là Công ty TNHH TM-XD-SX Trí Trí Mẫn, Công ty TNHH TM-XD-SX Trường Hồng (Sài Gòn), Công ty TNHH sản xuất nhôm Ngôi Sao (Bình Dương); thị trường Duyên Hải Nam Trung bộ năm 2010 có 5 đại lý: Công ty TNHH Thanh Tình (Đà nẵng), Công ty TNHH Tuấn Thành (Quảng Ngãi), Công ty Tân Phát Tuy Hòa (Phú Yên), doanh nghiệp tư nhân Thịnh Phát (Nha Trang), Thép Việt (Ninh Thuận); thị trường Tây Nguyên năm 2010 có 1 đại lý đó là cửa hàng Nhôm Bảo Anh (Lâm Đồng).Để tận dụng phát triển thị trường Duyên Hải Nam Trung Bộ cũng như thị trường Tây Nguyên, năm 2012 Công ty Cổ phần nhôm Khánh Hòa đã hợp tác với các đại lý mới như: Công ty TNHH MTV SX-XD & TM Lộc Thành (Quang Ngãi), và Công ty TNHH TM &XD Tân Phát (Nha Trang) và mất 1 đại lý là doanh nghiệp tư nhân Thịnh Phát (Nha Trang) do giải thể nên thị trường Duyên Hải miền Trung còn 6 đại lý phân phối đều ra các tỉnh; thị trường Tây Nguyên năm 2012 phát triển thêm 1 đại lý đó là Công ty TNHH TM-DV Trường Hải (Đăk Lăk). Ngoài ra trong thời gian tới Công ty chú trọng phát triển các đại lý ở thị trường Duyên Hải Nam Trung Bộ và đặc biệt là thị trường Tây Nguyên hơn nữa.
Chính sách bán hàng:
Không giống như những Công ty khác như Tung Kuang, Tung shin, Tiger,…cho trả tiền chậm còn Công ty cổ phần nhôm Khánh Hòa cho khách hàng trả tiền trước để được hưởng chiết khấu. Trả tiền trước Công ty áp dụng hai chính sách chiết khấu khác nhau cho các thị trường:
+ Chính sách thứ nhất là chính sách bán giá kí với giá của các mặt hàng: hàng thô (67 nghìn đồng/kg), hàng trắng mở (72 nghìn đồng/kg), trắng bóng và nâu bóng (77 nghìn đồng/kg), vàng bóng (81 nghìn đồng/kg), sơn tĩnh điện (78 nghìn đồng/kg) giá
đã bao gồm thuế VAT. Những công ty áp dụng chính sách này chủ yếu ở thị trường thành phố Hồ Chí Minh và Duyên hải Nam Trung Bộ như là Trường Hồng, Trí Trí Mẫn,…
+ Chính sách thứ hai là chính sách bán theo thanh với thanh 6m giá 200nghìn: hàng trắng mờ, trắng bóng, nâu bóng, vàng bóng với mức chiết khấu 9%; sơn tĩnh điện với mức chiết khấu 12%.
Ngoài ra Công ty còn có những chính sách khác như:
+ Chiết khấu theo bó: 300 bó trở lên chiết khấu 1%; 400 bó trở lên chiết khấu 2%; 500 bó trở lên chiết khấu 3% chính sách này chủ yếu áp dụng nhiều cho thị trường miền Trung và Tây Nguyên.
+ Sau khi bán hàng trả tiền ngay chiết khấu 2%
+ Chính sách thưởng cuối tháng: nếu doanh thu đạt trên 1 tỷ thì thưởng chiết khấu thanh toán 2% trong tháng đấy và được trừ vào lô hàng tiếp theo.
Xúc tiến thương mại
Hàng tháng Công ty cử 2 người đi công tác thị trường trong đó có 1 phó giám đốc và 1 nhân viên xem khách hàng phản ánh về sản phẩm và mở rộng các đại lý nếu đại lý nào có tiềm năng thì công ty sẽ tài trợ bảng hiệu,…
Lợi ích
Chiến lược xâm nhập thị trường sẽ mang lại cho Công ty đầu ra ổn định hơn. Chính sách bán hàng hay xúc tiến thương mại làm cho các đại lý gắn bó với Công ty lâu dài hơn. Đại lý trả tiền trước giúp Công ty có vốn để mà tiếp tục sản xuất khi mà Công ty đang thiếu vốn lưu động.Các đại lý sẽ giúp Công ty bán được nhiều hàng hơn khi mà vượt doanh số Công ty sẽ thưởng cho các đại lý. Từ đó giúp Công ty phát triển tốt thị trường tiêu thụ.