CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA, BAO BÌ VINH
2.3.3 Xây dựng và tổ chức kênh phân phố
Việc lựa chọn các hình thức tiêu thụ thông qua các kênh phân phối là vấn đề quan trọng được công ty luôn quan tâm. Bởi vì nếu công ty xác định đúng đắn các kênh phân phối sẽ giúp cho quá trình tiêu thụ hàng hoá nhanh hơn, từ đó công ty có điều kiện tiết kiệm chi phí bán hàng, góp phần làm tăng doanh thu tăng lợi nhuận. Sản phẩm của công ty có đặc điểm là khi có nhu cầu khách hàng mới đặt mua từ đó công ty mới tiến hành sản xuất và tiêu thụ. Là sản phẩm công nghiệp, phục vụ cho nhu cầu cấp thiết trên thị trường tiêu thụ sản phẩm của khách hàng vì vậy thời gián giao hàng phải nhanh và tiết kiệm chi phí do vậy hiện nay công ty đang thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm thông qua 2 hình thức chủ yếu là:
- Tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối trực tiếp Hình thức 1: Áp dụng kênh phân phối trực tiếp
Công ty áp dụng hình thức tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối này nghĩa là sản phẩm mà công ty sản xuất ra được bán trực tiếp cho người tiêu dùng mà không qua người trung gian.
Khách hàng liên hệ trực tiếp với công ty, sau đó nhận hàng ở kho của công ty hoặc công ty vận chuyển và giao trực tiếp tới tay người tiêu dùng. Với kênh trực tiếp này, công ty dễ quản lý được lượng sản phẩm bán ra của mình, tiết kiệm được chi phí trung gian, nắm bắt được nhu cầu của khách hàng một cách nhanh chóng. Tuy nhiên nó có nhược điểm là thời gian thu hồi vốn chậm, công ty khó mở rộng ra các thị trường ở các tỉnh ngoài khu vực hoạt động truyền thống của công ty. Thông thường hình thức bán hàng này chỉ thực hiện khi khách hàng có nhu cầu đặt hàng với khối lượng lớn thông qua việc ký kết hợp đồng trực tiếp với công ty.
- Tiêu thụ sản phẩm thông qua kênh phân phối trực tiếp dài Hình thức 2: Áp dụng kênh phân phối trực tiếp dài
Trên trực tế công ty áp dụng đồng thời cả hai hình thức tiêu thụ trên không có tách biệt. Có khi sản phẩm của công ty được tiêu thụ qua người môi giới. Việc sử dụng linh hoạt hai hình thức này giúp cho sản phẩm của công ty được tiêu thụ nhanh chóng và đem lại lợi nhuận cao.