PHẦN NHỰA, BAO BÌ VINH
3.2.4 Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng:
Hiện nay, mọi hoạt động liên quan đến thị trường đều do phòng kế hoạch đảm nhiệm. Phòng này thực hiện rất nhiều chức năng: tổ chức phân phối sản phẩm, tổ chức bán hàng, tổ chức tiếp thị … nên tính chuyên môn hoá của riêng hoạt động tiêu thụ sản phẩm không cao. Để thích ứng nhanh chóng với sự thay đổi của thị trường đòi hỏi công ty phải tổ chức ra bộ phận Marketing riêng tách rời phòng kế hoạch vật tư. Biên chế ở bộ phận này khoảng 6 - 8 người. Công ty cần chọn ra các cán bộ có năng lực, trình độ từ phòng kế hoạch bố trí vào bộ phận này thay vì tuyển nhân viên mới để tiết kiệm chi phí. Như vậy có thể nói khi công ty tổ chức được phòng Marketing riêng thì mọi hoạt động liên quan đến tiêu thụ sản phẩm đều quy về một mối tạo ra sự linh hoạt, nhạy bén cùng với sự thay đối của thị trường, nắm bắt kịp thời nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng và tin chắc rằng công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty sẽ đạt được hiêụ quả cao hơn.
Tiếp tục tuyển chọn, củng cố và phát triển đội ngũ bán hàng, tiếp thị Marketing dư về số lượng, giỏi về nghiệp vụ đáp ứng mọi yêu cầu trong cơ chế thị trường, làm nòng cốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Cán bộ tiếp thị của công ty phải thường xuyên kết hợp chặt chẽ với các đại lý để hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình. công ty tuyên truyền giúp cho cán bộ công nhân viên hiểu rõ và có ý thức trách nhiệm thực hiện Marketing góp phần vào việc xây dựng hệ thống quản lý chất lượng, hoàn thành nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty. Đảm bảo vệ sinh an toàn, bảo vệ môi trường góp phần nâng cao chất lượng đời sống của cán bộ công nhân viên .
Công ty cần nghiên cứu áp dụng các phương thức bán hàng, tiếp thị mới: Mô hình kết hợp giữa công ty và cán bộ công nhân viên để xây dựng các cửa hàng giới thiệu sản phẩm rộng khắp các huyện trong và ngoài tỉnh do cửa hàng giới thiệu sản phẩm quản lý và cung cấp sản phẩm. Công ty nên mở
thêm nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm để cán bộ công nhân viên có thêm việc làm và tăng thêm thu nhập.
Việc điều phối và cung cấp sản phẩm cũng rất cần được quan tâm, phòng kế hoạch vật tư nên tổ chức sắp xếp lại việc đăng ký, cấp phát hàng đảm bảo nhanh và thuận tiện. công ty tổ chức sắp xếp lại đội xe, chuyển đổi cơ chế quản lý: bán xe trả góp cho cán bộ công nhân viên hoặc khoán doanh thu, như vậy sẽ có tác dụng tốt, nâng cao tinh thần trách nhiệm và phục vụ khách hàng.