CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA, BAO BÌ VINH
2.2.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm:
Công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh là một công ty có bề dày kinh nghiệm về sản xuất các sản phẩm và cung ứng bao bì xi măng, bao bì nông sản và các sản phẩm bằng nhựa. Sản phẩm của công ty đã được tiêu thụ trên thị trường toàn quốc và đã đạt được sự tín nhiệm rất cao của khách hàng về chất lượng sản phẩm cũng như các dịch vụ khác. Công ty có mạng lưới tiêu thụ sản phẩm rộng khắp trong cả nước thể hiện qua bảng báo cáo về sản phẩm và thị trường tiêu thụ như sau:
Bảng 1: Báo cáo về tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Ngh.bao % Ngh.ba o % Ngh.ba o % Tổng SL 34.762 100 37.570 100 41.693 100 TT miền Bắc 21.514 62 18.142 48,3 21.930 52,6 TT miền Nam 13.248 38 19.428 51,7 19.762 47,4
Kể từ sau khi cổ phần hóa đến năm 2006 công ty vẫn chưa khai thác được thị trường tiêu thụ sản phẩm ở khu vực miền Nam. Bắt đầu từ năm 2007 công ty đã mở rộng sản xuất kinh doanh vào địa bàn miền Nam. Mặc dù cho đến nay thị trường chính của công ty vẫn là thị trường miền Bắc nhưng sản lương sản phẩm ở miền Nam đã tăng lên đáng kể, thậm chí trong năm 2009 sản lượng sản phẩm tiêu thụ ở miền Nam đã tăng vượt mức sản phẩm tiêu thụ ở miền Bắc là 3,4%. Việc khai thác tốt ở thị trường miền Nam không chỉ có ý nghĩa trong việc tăng lượng tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận mà còn khẳng định vị thế của công ty ở một thị trường nhiều tiềm năng, năng động còn khá nhiều điều mới mẻ đối với công ty. Điều này tạo đà để công ty tiếp túc dấn bước khai thác ở thị trường này. Trong điều kiện kinh tế như hiện nay, khu vực phía nam là khu vực có nến kinh tế phát triển năng động, đầu tư cho thị trường miền nam công ty không những thu về được doanh thu lớn hơn mà còn có thể học hỏi thêm được nhiều kinh nghiệm trong hoạt động SXKD nói chung và tiêu thụ sản phẩm nói riêng. Để có được kết quả như trên công ty đã chú trọng rất nhiều vào công tác thị trường và duy trì ngày càng tốt hơn công tác này. Công ty luôn giữ vững và khai thác tối đa sản lượng của khách hàng, đa dạng hóa khách hàng kể cả khách hàng lớn hay nhỏ và mở rộng thêm một số thị trường có tiềm năng như: thị trường bao bì xi măng Sài Gòn, xi măng Bình Định, VINAKANSAI Ninh Bình, thị trường vỏ bao PP Lâm Thao, … và sản phẩm của công ty sản xuất ra đều đáp ứng nhu cầu khách hàng. Sau đây là một số khách hàng và số lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh trong năm 2010
Bảng 2: Một số khách hàng của công ty
ĐV: bao
Khách hàng Sản lượng tiêu thụ
Công ty xi măng Hoàng Mai 8.154.000
Công ty xi măng Kim Đỉnh 5.545.800
Công ty xi măng ChinFon 3.833.280
Công ty xi măng Yên Bình 1.011.370
Công ty dầu khí 12/09 Anh Sơn 859.600
Công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An 1.446.506
Công ty dầu khí Sài Gòn 919.510
( Nguồn: Phòng thị trường- Công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh)
Lâu nay công ty xi măng Hoàng Mai vẫn là một khách hàng lớn và thường xuyên của công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh. Hai doanh nghiệp đã tạo được uy tín cho nhau và ngày càng thúc đẩy quan hệ. Sản lượng sản phẩm tiêu thụ ở công ty xi măng Hoàng Mai chiếm tỉ trọng lớn nhất trong tổng sản lượng của công ty. Ngoài ra, sản phẩm bao xi măng của công ty còn có một lượng khách hàng lớn, sau đó là các sản phẩm bao phân bón với các khách hàng thường xuyên là công ty vật tư nông nghiệp Nghệ An, công ty hóa chất và phân bón Lâm Thao…Bước sang năm 2011 theo quyết định của tỉnh thì công ty Xi măng Hoàng Mai phải mua hàng của cục. Công ty sẽ gặp khó khăn lớn trong việc tiêu thụ sản phẩm hiện đang chiếm tỉ trọng lớn của công ty này. Công ty cần sớm có những biện pháp về công tác thị trường để hoàn thành tốt công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng và đảm bảo kế hoạch sản xuất kinh doanh đã đề ra.