CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢN LÝ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA, BAO BÌ VINH
2.3.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm
2.3.2.1 Chính sách giá bán
Tùy từng thời điểm cụ thể doanh nghiệp có chính sách áp dụng giá bán khác nhau. Trong thời điểm hiện nay, giá bán được xác định dựng dựa trên mục tiêu của công ty là ổn định thị trường do đó mức giá công ty đưa ra phải được tính toán sao cho phù hợp với bối cảnh chung, mặc dù trong năm nay tỉ lệ lạm phát đang tăng cao nhưng công ty vẫn phải có biện pháp ổn định giá bán. Trong trường hợp bắt buộc phải tăng giá công ty phải đảm bao cho chất lượng sản phẩm được nâng cao nhằm đem lại sự thoải mái cho khách hàng. Công ty thực hiện định giá dựa trên cơ sở chi phí bỏ ra mà quan trọng nhất là chi phí bán hàng, cùng với đó là dựa vào giá bán của đối thủ cạnh tranh như công ty….Đây là một trong những công cụ cạnh tranh nhạy cảm của doanh nghiệp do đó công ty cần ty cần khai thác tối đa những lợi thế của mình để có được mức giá trên thị trường phù hợp nhất.
Trong những năm qua tình hình trong nước và trên thế giới có nhiều biến động, giá nhiên liệu trên thế giới liên tục tăng và nguồn nguyên liệu chính của công ty lại phụ thuộc rất lớn vào thị trường dầu mỏ thế giới khiến cho chi phí sản xuất của công ty tăng mạnh, đó cũng là khó khăn chung của các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hiện nay. Nhưng nhờ sự mạnh dạn đầu tư đổi mới máy móc, công nghệ, nâng cao trình độ tay nghề cho lao động góp phần nâng
cao hiệu quả sản xuất kinh doanh nên tình hình giá bán của công ty trong những năm gần đây vẫn giữ được mức ổn định.
Bảng 6: Bảng số liệu về giá bán một số sản phẩm của công ty trong năm 2010
ĐV: Đồng/bao
Tên sản phẩm Giá bán
Bao xi măng KPK Kim Đỉnh PC 40 3.500
Bao xi măng KPK Chinh Phông Hiệp
Phước 21 3.500
Bao xi măng PK Nghi Sơn 3.000
Bao xi măng KPK Nghi Sơn KH- 006 3.000
Bao d 58*101 Đường Quỳ Hợp 4.000
Bao T 45* 72 VTNN(8-10-3-9) 2.400
Bao D K45*70 NPK Huế (8-6-4) 2.400
Bao T K50*85 BĐTN(k in) 1.200
(Nguồn: Phòng thị trường- Công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh)
Hiện nay hoạt động trong cơ chế thị trường việc định giá bán là do công ty. Do trên thị trường các khách hàng thường mua với khối lượng sản phẩm khác nhau vào những thời điểm khác nhau, phương thức thanh toán khác nhau nên việc áp dụng giá bán thống nhất là rất khó. Như ta đã biết có nhiều cách khác nhau để định giá bán, mỗi cách đều có ưu nhược điểm riêng vì vậy việc xác định giá bán sản phẩm của công ty tuỳ thuộc vào từng mục tiêu, từng chiến lược mà định ra những mức giá cho phù hợp.
Công ty định giá dựa vào tổng chi phí, tình hình cung cầu trên thị trường. Trong thời gian qua công ty đã áp dụng chính sách theo thị trường, tức là công ty căn cứ vào các mức giá của các cơ sở sản xuất bao bì trên thị trường và căn cứ vào tình hình chi phí của mình để xác định mức giá phù hợp sao cho vừa đảm bảo tiêu thụ được hàng hoá vừa đảm bảo làm ăn có lãi.
Để khuyến khích hoạt động tiêu thụ công ty còn áp dụng chính sách giá đối với các nội dùng sau:
- Đối với khách hàng đặt hàng trả tiền trước, hợp đồng có giá trị thanh toán trên 15 triệu đồng được giảm giá 1% so với giá chuẩn trước khi tính thuế giá trị gia tăng.
- Khách đặt hàng theo giá chuẩn, trả tiền trước hợp đồng có giá trị thanh toán trên 15 triệu đồng được khuyến mại 1% doanh thu.
- Đối với khách hàng ở xa có hợp đồng trên 10 triệu đồng được công ty chuyển trả hàng đến tận nơi theo mức giá ưư đãi sau:
Bảng 7: Mức giá ưu đãi vận chuyển theo cung đường
STT Cung đường (Km) Giảm giá so với giá chuẩn (%)
1 <50 0,5 2 50-70 0,6 3 70-90 0,7 4 90-110 0,8 5 110-130 0,9 6 >130 1
(Nguồn: Phòng Tài chính – Công ty cổ phần Nhựa – Bao bì Vinh)
2.3.2.2 Chính sách sản phẩm
Bao bì đóng vai trò quan trọng trong xã hội hiện nay. Nó có tác dụng bảo vệ cho sản phẩm bên trong, giúp phân biệt các sản phẩm cũng như các nhà sản xuất với nhau, ngoài ra bao bì còn đóng vai trò rất quan trọng đến ảnh hưởng ý kiến khách hàng và quyết định mua hàng. Ngày nay, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thì nhu cầu về bao bì ngày càng tăng cao. Để đáp ứng được chức năng bảo vệ sản phẩm, giữ sản phẩm bên trong nguyên vẹn như ban đầu về chất lượng, kéo dài thời gian bảo quản công ty luôn chú ý đến những tính chất của bao bì như: Độ bền cơ học, độ bền kéo dứt, độ trong suốt, độ bền va đập, tính ngăn cản hơi nước, độ bền với nước, tính ngăn cản oxy, độ chịu nhiệt, độ chịu ánh sang, tính an toàn cho trẻ em và người già
Những tính chất trên đòi hỏi lưu ý đến các vấn đề công nghệ, thiết bị và nguyên vật liệu… Với quy mô và năng lực sản xuất của mình công ty cổ phần
Nhựa, bao bì Vinh luôn chú trọng đến việc đầu tư máy móc thiết bị. Công ty đã nhập các thiết bị của các nước công nghiệp tiên tiến như: Đức, Đài Loan, Ấn Độ, Nhật, Trung Quốc… Với dây chuyền sản xuất hiện đại Công ty đã đáp ứng tất cả các nhu cầu thuộc lĩnh vực về bao bì PP/PE, KP-KPK, sản xuất được đủ các loại bao bì đa dạng kiểu mẫu cho nhiều nhà máy trong nước, cho nhiều ngành nghề khác nhau.
Đối với sản phẩm bao bì đòi hỏi phải lịch sự trang nhã, mẫu mã đẹp, chất lượng tốt, giá cả phải chăng. Vì thế, sản phẩm của công ty sản xuất ra không những đáp ứng đủ về số lượng mà còn đảm bảo đạt yêu cầu về chất lượng, mẫu mã. Do đó, sản phẩm của công ty đưa ra thị trường tiêu thụ chỉ có duy nhất một loại phẩm cấp, đó là sản phẩm loại I.