PHẦN NHỰA, BAO BÌ VINH
3.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường tiêu thụ cho công ty
thụ cho công ty
Việc đánh giá và lựa chọn đúng thị trường của mình là bước đầu của quá trình sản xuất kinh doanh, giải quyết 2 trong 3 vấn đề cơ bản của doanh nghiệp: sản xuất cái gi? sản xuất cho ai? Việc điều tra nghiên cứu thị trường với 2 hoạt động chính: nghiên cứu thị trường (nhằm xác định quy mô cơ cấu, sự vận động của thị trường) và điều tra thị trường cho phép doanh nghiệp lựa
chọn chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối và khuyếch trương sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường. Điều đó cũng có nghĩa đưa mục tiêu phát triển và mở rộng phát triển, đẩy mạnh tiêu thụ của công ty thành hiện thực.
Đối với công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh, thời gian qua công tác điều tra nghiên cứu thị trường chưa thực sự được tiến hành một cách bài bản và có khoa học, việc nắm bắt thông tin về thị trường còn có thiếu sót, chưa toàn diện, chính xác nên chưa đưa ra được các dự báo mang tính đón đầu của nhu cầu thị trường. Cho nên muốn được tốt công tác này trước hết nó phải là hoạt động thường xuyên chính thức của công ty. Khi nghiên cứu thị trường cần phải điều tra nghiên cứu cả thị trường đầu ra và thị trường đầu vào.
Công ty cần nắm chắc các thông tin cơ bản là các vấn đề thị trường sản phẩm, nhu cầu của khách hàng, quy mô thị trường, mức thu nhập bình quân của các doanh nghiệp khách hàng, tập quán tiêu dùng, điều kiện địa lý khí hậu, giá cả những mặt hàng thay thế. Các thông tin này muốn có phải thông qua công tác điều tra nghiên cứu thị trường. Việc nghiên cứu thị trường phải được coi là hoạt động tính chất tiền đề của công tác kế hoạch hoá hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty vì nó quyết định phương hướng phát triển của công ty. Nếu một doanh nghiệp không có thị trường để tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ thì hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ bị ngưng trệ và nếu cứ kéo dài tình trạng đó sẽ dẫn đến làm ăn thua lỗ, phá sản. Chính vì vậy, muốn mở rộng thị trường của công ty thì công ty phải duy trì và giữ vững thị trường hiện tại và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong tương lai. Bên cạnh việc nghiên cứu về thị trường sản phẩm, công ty cồn phải nghiên cứu về cung thị trường( các đối thủ cạnh tranh) Ngành sản xuất bao bì là một lĩnh vực không phải mới mẻ, đã có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực này vì vậy công ty có nhiều đối thủ cạnh tranh hiện tại trên thị trường như công ty
bao bì Vinh, công ty Đồng Vịnh, công ty xi măng Bỉm Sơn, công ty Khánh An, công ty Sông Đà, công ty Hoàng Thạch. Đây là những đối thủ mạnh trên thị trường cùng ngành. Bên cạnh những những đối thủ cạnh tranh đã tham gia thị trường lâu nay thì cũng có rất nhiều những đối thủ cạnh tranh tiềm năng bắt đầu xuất hiện. Đứng trước tình hình đó đòi hỏi ban giám đốc công ty cũng như tất cả cán bộ công nhân viên trong công ty cần phải nỗ lực hết mình để nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ của mình để có thể đủ sức cạnh tranh trên thị trường. Công ty cần có những nghiên cứu để có thể đưa ra chính sách hợp lý cho các chiến lược kinh doanh của công ty mình, có thể hợp tác để các bên cùng có lợi nêu cần thiết.
+ Nghiên cứu tổ chức thực hiện để xác định được số lượng các đối thủ cạnh tranh bao gồm cả đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn
+ Chú trọng các nhân tố như thị phần, hình thức của sản phẩm cạnh tranh và đặc biệt là nhân tố chất lượng các phương pháp bán hàng, quảng cảo, thanh toán, tín dụng của các đối thủ.
Cùng với việc điều tra thị trường qua sách báo tạp chí, công ty cần tăng cường điều tra trực tiếp khách hàng trên diện rộng. Công việc này đòi hỏi phải có thời gian và sự đầu tư hợp lý cũng như tinh thần ý thức trách nhiệm của nhân viên điều tra thị trường. Công ty có thể tiến hành theo các cách như cử nhân viên điều tra thị trường một số vùng thị trường tiêu thụ mạnh sản phẩm của công ty và một số vùng trọng điểm nhưng tiêu thụ được ít sản phẩm để điều tra trực tiếp khách hàng, tổ chức các đợt trưng cầu ý kiến của khách hàng… Các ý kiến đóng góp của khách hàng sẽ được tập hợp về phòng kế hoạch để các nhân viên thị trường phân loại xử lý.
Qua đó tổng hợp các thông tin về đối thủ cạnh tranh, công ty sẽ có những kế hoạch, chiến lược phù hợp để tồn tại và phát triển. Với thực trạng hiện nay
ở công ty cổ phần Nhựa, bao bì Vinh việc thành lập bộ phận marketing độc lập có thể giải quyết được những vướng mắc trong công tác nghiên cứu và dự báo thị trường.