7. Kết cấu của luận văn
3.1.1.Xây dựng chiến lược thị trường
Khi nền kinh tế ngày càng phát triển thì mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt. Loại trừ những yếu tố may rủi ngẫu nhiên sự tồn tại và thành công của doanh nghiệp phụ thuộc vào tính đúng đắn của chiến lược kinh doanh nói chung và chiến lược thị trường nói riêng. Xây dựng chiến lược thị trường là việc doanh nghiệp xác định đâu là thị trường trọng điểm, đâu là thị trường tiềm năng của mình để dồn công sức đáp ứng tốt nhất nhu cầu ở những thị trường ấy. Qua đó giữ vững được thị trường truyền thống và mở rộng sang những thị trường tiềm năng, thị trường mới.
Muốn tồn tại và phát triển, công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông cũng cần phải xây dựng chiến lược thị trường cho mình. Sản phẩm mang nhãn hiệu “Rạng Đông” của công ty đã chiếm được cảm tình của người tiêu dùng trong nước. Do đó công ty cần chú ý khai thác và sử dụng tiềm lực vô hình này.
a. Đối với thị trường trong nước
Mạng lưới thị trường trong nước của công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông khá rộng lớn bao từ Bắc vào Nam.
* Thị trường miền Bắc
Đây là thị trường truyền thống của công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông. Ở thị trường này mục tiêu của công ty là cố gắng giữ vững thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ nếu có thể. Đối với thị trường này công ty cần chú ý đến hai loại nhu cầu khác biệt sau:
Thứ nhất, đối với những thành phố lớn như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh thì chất lượng sản phẩm, chủng loại đa dạng đã thực sự trở nên đặc biệt quan trọng. Vì vậy tại thị trường này công ty nên chú trọng nâng cao chất lượng và đưa ra nhiều sản phẩm mới đặc biệt làm tốt dịch vụ sau bán hàng, nếu hàng không tốt công ty đảm bảo đổi hàng cho khách hàng sau khi đã kiểm tra. Điều này tạo cho khách hàng tâm lý an toàn, tin tưởng khi sử dụng sản phẩm của công ty.
Thứ hai, đối với thị trường ở xa nơi sản xuất như Lai Châu, Thanh Hoá, Tuyên Quang… công ty nên thực hiện chính sách trợ giá vận chuyển. Đặc điểm thị trường này ngày càng có xu hướng mở rộng về các vùng xa, vùng nông thôn. Vì vậy, công ty cần đặc biệt quan tâm đến việc đảm bảo giá bán hợp lý so với mức thu nhập bình quân. Để có thể thực hiện được điều đó công ty cần tiến hành những công việc cụ thể sau:
- Trong ngắn hạn: Hạ giá thành bằng cách sử dụng các dây truyền sản xuất cũ hoặc hạ thấp định mức tiêu hao nguyên vật liệu mà chất lượng vẫn có thể chấp nhận được.
- Trong dài hạn: Tìm các nguồn cung ứng vật liệu thay thế có giá hợp lý, giảm các chi phí không cần thiết mà vẫn bảo đảm chất lượng.
Thực hiện được giải pháp này là công ty đã tạo thói quen tiêu dùng sản phẩm của công ty và ngăn cản các đối thủ cạnh tranh vào thị trường này.
* Thị trường miền Trung, miền Nam
Đây là hai thị trường lớn nhưng thị phần của công ty ở hai thị trường này rất nhỏ. Trong khi đó lại gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt của công ty Điện Quang thành phố Hồ Chí Minh. Để xâm nhập được vào thị trường này công ty cần:
- Đặt mục tiêu trước mắt là tạo dựng uy tín về hình ảnh, chất lượng sản phẩm, tăng thị phần để tạo thói quen tiêu dùng sản phẩm của công ty tại thị trường này.
- Công ty cần tiếp tục nghiên cứu thăm dò thói quen tiêu dùng của người dân để qua đó tạo ra được sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng ở hai thị trường này. Đặc biệt sản phẩm của công ty phải có đặc tính kỹ thuật hơn hẳn so với các đối thủ cạnh tranh.
- Tăng cường chiến dịch quảng cáo như các kênh truyền hình địa phương để người tiêu dùng biết sản phẩm của công ty từ đó có nhu cầu mua sắm.
b. Thị trường xuất khẩu
Sản lượng tiêu thụ ở thị trường nước ngoài của công ty còn rất ít. Công ty mới chỉ xuất khẩu sang các nước Ai Cập, Hàn Quốc gần đây là thị trường Trung Quốc. Mặt hàng xuất khẩu còn hạn chế chủ yếu là đèn Ranlux và phích vân đá.
Chính vì vậy, để thúc đẩy xuất khẩu một mặt công ty phải có chính sách khuyến khích sản xuất và ưu tiên cho hàng xuất khẩu. Mặt khác phải đa dạng hoá sản phẩm, có giá trị cao tạo sức cạnh tranh trên thị trường thế giới. Để xâm nhập vào thị trường nước ngoài công ty có thể thực hiện bằng các con đường sau:
- Tìm đối tác nước ngoài tiêu thụ sản phẩm của công ty
- Ký kết hợp đồng với các đại lý tiêu thụ của nước sở tại hay công ty có thể phối hợp với các công ty kinh doanh nước ngoài lâu năm.
- Thiết kế trang Webside trên mạng để giới thiệu sản phẩm của công ty ra nước ngoài. Trong điều kiện hội nhập kinh tế thế giới, có nhiều cơ hội kinh doanh,cơ hội mở rộng thị trường. Để đạt được mục tiêu tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường thế giới công ty phải tự mình giải quyết những vấn đề liên quan đến xuất khẩu đặc biệt là việc tìm kiếm thị trường. Điều đó không tránh khỏi khó khăn cho công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông nói riêng và nhiều công ty ở nước ta nói chung khi mà kinh nghiệm còn non nớt, yếu kém. Vì vậy để có thể xuất khẩu được hàng hoá sang nước ngoài, trước mắt công ty Bóng đèn Phích nước Rạng Đông vẫn phải dựa vào những hãng lớn, tên tuổi trên thế giới để học hỏi kinh nghiệm làm ăn của họ. Để tránh tình trạng bỏ lỡ cơ hội khi xâm nhập thị trường nước ngoài công ty nên cử cán bộ marketing ra nước ngoài để học hỏi và tìm hiểu những vấn đề về thị trường.