TL =TL CB bậc *( số ngày đi làm / tổng số ngày trong tháng) TLCB bậc j = TL tt + TL tt * a
2.2.8. Đánh giá hiệu quả của công ty qua hình thức trả lương hiện tạ
2.2.8.1. Ưu điểm
+ Ưu điểm đầu tiền của Công ty cổ phần quản lý đầu tư và phát triển đô thị Việt Nam trong vấn đề tiền lương là việc xây dựng chính sách trả lương được xuất phát từ quan điểm rất đúng đắn , đó là phân phối theo lao động, trả lương phụ thuộc vào hiệu quả làm việc của từng cá nhân, từng bộ phận.
+ Công ty không chỉ áp dụng cứng nhắc một cách tính lương cụ thể nào mà biết cách lồng ghép, kết hợp nhiều phương thức tính quỹ lương , phù hợp với các bộ phận, phòng ban của công ty. Do vậy, tổng quy lương của công ty được tính toán sát thực tế, hạn chế tình trạng thiếu quỹ lương hoặc trích lập quá nhiều gây lãng phí, giúp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Việc xây dựng cơ chế tiền lương khác nhau cho từng bộ phận cho thấy rằng công ty đã chú ý đến đặc điểm của từng loại đơn vị để lựa chọn cách tính và chỉ tiêu cho phù hợp.
+ Cơ chế lương của công ty mặc dù chưa hoàn toàn phù hợp nhưng nhìn chung là tốt và điều đó đã giúp công ty vượt qua được thời ý khó khăn của thị
Học viện Ngân hàng
trường. Bằng chứng là năm 2012, hàng loạt công ty trong lĩnh vực BĐS tuyên bố phá sản, song VUD vẫn hoạt động tốt thậm chí vẫn có lãi. Năm 2013, thị trường có dấu hiệu phục hồi song vẫn rất khó khăn, tuy nhiên, trong 3 tháng đầu tiên của năm 2013, công ty đã có lợi nhuận lên tới 487.000.000. Điều này là kết quả hết sức đáng mừng trong tình hình thị trường vẫn chưa tốt trở lại như hiện nay.
+ Cơ chế lương hiện tại của phòng tư vấn bán hàng của công ty dựa trên nguyên tắc thu nhập của NLĐ do họ tự quyết định. Do vậy, cơ chế lương này có tác dụng trong việc khuyến khích nhân viên nâng cao năng suất lao động, nâng cao hiệu quả để đem về doanh thu cao nhằm nhận được mức lương cao tương ứng.
+ Mức lương khuyến khích đối với các dự án đặc biệt của bộ phận bán hàng sơ cấp là vô cùng hấp dẫn , điều này tác động mạnh tới sự nỗ lực của nhân viên và thực tế là các nhân viên bộ phận bán hàng sơ cấp hiện nay chủ yếu tập trung vào dự án Gamuda.
+ Mức lương nhận được tính theo phần trăm doanh số bán hàng có thể nói là cao nhất trong số các công ty trong ngành BĐS . Vì vậy, công ty thu hút được rất nhiều NLĐ nộp hồ sơ thi tuyển vào công ty khiến cho danh tiếng của công ty ngày càng tăng, mức độ phủ song và được biết đến của VUD tăng lên đồng thời thu hút được nhiều NLĐ có năng lực hơn, điều này có tác dụng lớn trong việc nâng cao hiệu quả, kết quả hoạt động của công ty.
+ Cơ chế lương của các phòng kế toán, tổng hợp, pháp lý là hoàn toàn hợp lý, đảm bảo công bằng giữa các bậc lương cụ thể là mức tăng lương tăng dần khi tăng bậc lương.
+ Các bộ phận khác ngoài phòng tư vấn bán hàng được phép tham gia bán BĐS nên khuyến khích họ tăng cường bán BĐS để tạo ra doanh thu và được nhận lương tương ứng như phòng tư vấn bán hàng. Cơ chế này giúp NLĐ các bộ phận khác ngoài phòng tư vấn bán hàng có thêm thu nhập, do vậy tăng hiệu quả hoạt động và tăng doanh thu thu về công ty
+ Cơ chế lương cho phòng tư vấn bán hàng đem đến một cơ chế thanh lọc nhân viên rất tốt. Do chỉ những người có năng lực , có khả năng tạo ra doanh thu mới có thể tồn tại lâu dài tai công ty . Do vậy, càng ngày đội ngũ nhân viên của công ty sẽ ngày càng có chất lượng, tác động tích cực tới chất lượng hoạt động của công ty. Bởi nếu không tạo ra doanh thu thì NLĐ ở bộ phận này sẽ nhận được mức
Học viện Ngân hàng
lương rất thấp, thậm chí là không nhận được lương đối với bộ phận bán hàng thứ cấp. Và mức lương này không đảm bào mức sống cho những NLĐ này. Họ sẽ phải đi tìm một công việc khác phù hợp hơn.
+ Hiệu quả hoạt động của công ty được xem xét trên hai khía cạnh : Doanh thu và chi phí. Công ty được coi là có hiệu quả hoạt động tăng khi doanh thu tăng và chi phí giảm .Cơ chế lương của phòng tư vấn bán hàng giúp công ty tiết kiệm chi phí do không phải trả lương hoặc trả mức lương thấp cho những người không tạo ra doanh thu trong tháng. Vì vậy, hiệu quả hoạt động được tăng lên.
2.2.8.2. Nhược điểm
+ Việc chi trả tiền lương chưa kịp thời, đúng lúc. Có hiện tượng trả lương chậm cho NLĐ không có lý do . Có khi tiền lương cho NLĐ chỉ được trả một lần vào cuối tháng chứ không phải như đã phổ biến. Các khoản phúc lợi cho NLĐ chưa được quan tâm xác đáng. Điều này làm giảm động lực lao động của NLĐ trong công ty.
+ Công ty đã có sự đánh giá NLĐ hằng năm để có cơ chế khuyến khích tăng lương trong các năm sau. Tuy nhiên, chưa có quy định chỉ tiêu đánh giá cụ thể mà chỉ đánh giá một cách định tính dựa trên ý kiến chủ quan của trưởng phòng và ban lãnh đạo công ty. Điều này có thể gây ra sự đánh giá không công bằng, thiên vị, và mắc phải 1 số sai lầm như hào quang hay định kiến cá nhân.
+ Mức lương tối thiểu của công ty đưa ra đối với một số bộ phận còn thấp hơn quy định của NN, như vậy NLĐ sẽ không hài lòng với cơ chế lương dẫn đến họ không nhiệt tình và cố gắng làm việc, công ty sẽ hoạt động không đạt được hiệu quả.
+ Cơ chế lương tuy có thể khuyến khích nhân viên trong việc tự quyết định lương của mình, song mức lương cơ bản theo bậc ở VUD nhìn chung chưa cao, tính cạnh tranh thấp hơn so với các công ty cùng ngành trong việc giữ chân NLĐ . Bởi VUD tuy có mức lương tính theo phần trăm doanh thu cao nhưng mức lương cơ bản lại thấp, đồng thời không phải là tháng nào nhân viên cũng đều đặn ký được hợp đồng , do vậy, mức lương cơ bản cũng là rất quan trọng để NLĐ có thể duy trì cuộc sống. Mưc lương tính theo phần trăm cao , khi ký được hợp đồng thì NLĐ có thể nhận được một số tiền lớn trong một lần nhưng những tháng không chốt được hợp đồng, NLĐ sẽ nhận được số tiền rất thấp hoặc không nhận được lương của tháng đó. Như vậy sẽ gây tâm lý hụt hẫng và NĐ sẽ cảm thấy họ làm việc cả tháng nhưng
Học viện Ngân hàng
không nhận được gì. Còn khi họ có được hợp đồng thì họ nhận được một số tiền lớn và dù có ít đi 2 hoặc 3 triệu thì cũng không là vấn đề lớn. Bằng chứng cho việc chính sách lương của VUD kém cạnh tranh trong việc giữ chân NLĐ là một số khác lớn các nhân viên lâu năm của công ty đã chuyển sang công ty Đất Xanh - một công ty chuyên bất động sản và hoạt động rất tốt. Công ty Đất xanh có mức lương tối thiểu là 4.000.000 đ / tháng không phân biệt là nhân viên kinh doanh sơ cấp hay thứ cấp, cao hơn rất nhiều mức lương của VUD tuy nhiên thì mức hoa hồng của công ty này cho nhân viên chỉ là 15% tổng doanh thu thu về của mỗi nhân viên.
+ Cơ chế lương cho bộ phận bán hàng thứ cấp chưa hợp lý do có sự không đồng đều trong mức tăng lương của các bậc đặc biệt là bậc 4, 5, 6. Điều này sẽ gây ra tâm lý không thoải mái đối với NLĐ và có thể ảnh hưởng đến năng suất làm việc của NLĐ, từ đó ảnh hưởng đến hiệu quả của công ty.
+ Bộ phận bán hàng thứ cấp thường xuyên xảy ra tình trạng chốt ngoài. Tức là nhân viên bộ phân thứ cấp ký được hợp đồng với khách hàng mà không đưa doanh thu về công ty. Nguyên nhân là do cơ chế lương của phòng thứ cấp chưa đảm bảo được quyền lợi của NLĐ.
+ Mức lương cho bậc 1 và bậc 2 của bộ phận bán hàng thứ cấp là không hợp lý - Bậc 1 nếu doanh thu thu về là 1 - 5 triệu, nhân viên nhận được 3.000.000đ. Như vậy, nếu nhân viên đưa về doanh thu 1- 3 triệu, công ty sẽ vẫn chi trả cho nhân viên dó 3.000.000, như vậy, công ty hòa vốn hoặc lỗ cao nhất là 2.000.000 đ.
- Bậc 2 nếu nhân viên đưa về doanh thu 5 – 10 triệu thì nhân viên đó nhận được 5.000.000. Như vậy, công ty không có lãi hoặc lãi rất ít.
Quy định như vậy không đảm bảo sinh lời cho VUD nếu như nhân viên đạt được mức lương ở bậc 1 và bậc 2 mặc dù tỷ lệ doanh thu thu về ở bậc 1 và bậc 2 là rất ít.
+ Quy định về bậc lương của bộ phận bán hàng sơ cấp là không đảm bào công bằng do bậc lương chỉ tính đến số lượng hợp đồng mà không tính đến mức doanh thu thu về.
+ Cơ chế lương cho phòng tư vấn bán hàng tuy có thể tiết kiệm được chi phí lương cho những nhân viên không tạo ra doanh thu song chỉ có tác dụng đã gắn bó lâu với công ty và việc không đem lại doanh thu không thường xuyên xảy ra. Đồi
Học viện Ngân hàng
với những nhân viên không có sự gắn bó với công ty thì khả năng họ thuyên chuyển công tác là cao. Lúc này công ty lại có kế hoạch tuyển thêm nhân viên và mất một khoản chi phí và mất một khoảng thời gian để đào tạo nhân viên mới. Do vậy, hiệu quả của công ty cũng bị ảnh hưởng.
Học viện Ngân hàng
CHƯƠNG III