3.1 Căn cứ đề xuất giải pháp
3.1.1 Định hướng phát triển của công ty
Trong tiến trình hội nhập WTO, Intimex Nha Trang JSC sẽ tiếp tục củng cố và khai thác tốt các thị trường sẵn có, đồng thời phấn đấu tăng trưởng nhanh thị phần của mình trong XK cà phê nhân chất lượng cao. Công ty cũng sẽ mở rộng thị trường cà phê tại các nước Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan và CHDCND Lào thông qua nghiệp vụ tạm nhập tái xuất.
Bên cạnh việc kinh doanh mặt hàng cà phê nhân, công ty sẽ dần nâng cao tỉ lệ doanh thu các mặt hàng nông sản khác như tiêu, điều, sắn lát… Song song đó, Intimex Nha Trang JSC cũng sẽ chú trọng đầu tư sản xuất thực phẩm uống từ nguyên liệu cà phê; mở rộng ngành nghề kinh doanh bán buôn, bán lẻ...
Đồng thời, Intimex Nha Trang JSC cũng sẽ tận dụng và phát huy lợi thế riêng của mình để phát triển các dịch vụ như kinh doanh siêu thị, khách sạn, khu du lịch sinh thái biển… Dịch vụ cho thuê kho bãi cũng là một trong những hoạt động kinh doanh mà công ty sẽ tận dụng khai thác để hỗ trợ lâu dài cho kế hoạch phát triển.Về lĩnh vực hợp tác và đầu tư, Intimex Nha Trang JSC sẽ tiếp tục duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng truyền thống, chú trọng mối liên kết giữa các nhà khoa học – ngân hàng – các đơn vị sản xuất cà phê… trong việc đầu tư công nghệ và vốn để sản xuất ra thực phẩm uống từ cà phê.
Ngoài ra, Intimex Nha Trang JSC sẽ triển khai tốt các kế hoạch kinh doanh của mình, phấn đấu đạt tốc độ tăng trưởng nhanh về các chỉ tiêu doanh thu, kim ngạch XK và lợi nhuận, phát triển nguồn nhân lực đồng thời nâng cao mức thu nhập bình quân cho người lao động. Mặc dù công ty chuyển đổi sang công ty cổ phần trong thời điểm khủng
đông và sự đoàn kết, nhất trí cao của các cán bộ - công nhân viên, Intimex Nha Trang JSC luôn tự tin vững bước trên các chặng đường kinh doanh của mình. Lật sang một trang sử mới, nhưng Intimex Nha Trang JSC vẫn sẽ kế thừa những thế mạnh và thành quả đáng trân trọng mà Mascopex đã đạt được trong quá khứ, đồng thời tiếp thu những lợi thế mới từ Intimex Hochiminh để từng bước xây dựng Intimex Nha Trang JSC thành một thương hiệu lớn, có uy tín cao ở cả thị trường trong nước lẫn quốc tế.
3.2.2 Đánh giá chung về công tác tổ chức thực hiện Hợp đồng XK cà phê tạicông ty CP XNK cà phê Intimex Nha Trang thông qua các yếu tố cấu thành ma công ty CP XNK cà phê Intimex Nha Trang thông qua các yếu tố cấu thành ma trận SWOT
3.2.2.1 Điểm mạnh (Strengths)
Uy tín của công ty trên thị trường trong nước và thế giới: Công ty CP XNK cà phê Intimex Nha Trang có bề dày hoạt động, tích lũy nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực hoạt động XK. Trong những năm qua công ty không ngừng xây dựng, cũng cố uy tin của mình trên thị trường trong nước, khu vực và thế giới. Công ty đã xây dựng được nhiều mối quan hệ với nhiều công ty thuộc các nước Asian, EU, Mỹ… các mặt hàng ngày càng trở nên đa dạng hơn.
Năng lực XK của công ty ngày càng phát triển, có khả năng thích ứng với các đơn hàng lớn. Khách hàng của công ty đang dần tăng theo từng năm. Tài sản của công ty tăng qua các năm cả tài sản lưu động và tài sản cố định.
Công ty có thể cập nhật thông tin thị trường cà phê từ nhiều nguồn khác nhau một cách nhanh chóng, điều này giúp cho công ty dễ dàng xác định được giá bán tại thời điểm hiện tại, và có thể dự đoán giá cà phê trong tương lai diễn biến như thế nào, để đưa ra những quyết định tốt nhất cho việc ký kết Hợp đồng mới với đối tác.
Đối tác của công ty thường là khách hàng lâu năm, quen thuộc nên rủi ro trong kinh doanh ít xảy ra.
Ngoài ra, kết quả của các khâu nghiệp vụ giao dịch, đàm phán và ký kết Hợp đồng XK cà phê đều ảnh hưởng đến khâu thực hiện Hợp đồng nói riêng và hoạt động XK cà phê của Doanh nghiệp ngoại thương nói chung. Bởi nếu như các khâu trên mà
Hoạt động Marketing quốc tế còn yếu. Đội ngũ Marketing còn yếu kém, chưa có đội ngũ riêng, chưa thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng, chưa chủ động trong việc tìm kiếm khách hàng mới.
Phương thức thu mua chưa thật sự giúp công ty đạt hiệu quả cao nhất vì công ty thường xuyên thu mua thành phẩm từ các công ty kinh doanh cà phê khác và các cơ sở chế biến cà phê với số lượng lớn, giá rất cao so với giá của xí nghiệp chế biến. Dẫn đến việc bị động về nguồn hàng, bị động về phẩm chất và chất lượng không đồng đều.
Công tác dự trữ hàng của công ty chưa được đầu tư thỏa đáng, chưa mạnh dạn thu mua dự trữ 100% kế hoạch XK khi vào vụ chính, mà chỉ thu mua ở lượng vừa phải để dự trữ.
Khâu đàm phán và ký kết Hợp đồng có những ảnh hưởng đến công tác tổ chức thực hiện Hợp đồng XK, hàng hóa chuẩn bị cho việc XK chưa đáp ứng nhu cầu, khâu làm thủ tục Hải Quan còn nhiều khó khăn, vấn đề thương hiệu của công ty chưa được coi trọng.
3.2.2.3 Cơ hội (Opportunities)
Việt Nam đang đã gia nhập WTO do đó một phần đã tháo gỡ các rào cản về thuế quan và phi thuế quan, được hưởng chế độ đặc biệt cho việc XK hàng hóa. Việc gia nhập AFTA cũng giúp cho việc giảm mức thuế quan và các rào cản phi thuế quan giúp giá cà phê có thể cạnh tranh với giá cà phê trong khu vực ASEAN.
Các chính sách của Nhà nước về hỗ trợ XK như: ưu đãi về tín dụng và sẵn sàng trợ cấp tín dụng cho các nhà kinh doanh XNK, chính sách ưu đãi kinh doanh XK cà phê với mức thuế suất bằng 0%
Hiện nay theo nhận định của Tổ chức cà phê thế giới (ICO), xu hướng tiêu dùng cà phê trên thế giới đang ngày càng tăng. Cà phê Việt Nam có lợi thế rất lớn so với cà phê trên thế giới với điều kiện tự nhiên phù hợp đã tạo cho cà phê Việt Nam có hương vị thơm ngon, độc đáo hơn. Chi phí sản xuất thấp hơn các nước trồng cà phê khác và sản lượng cà phê thu được cũng cao hơn.
Hệ thống ngân hàng của Việt Nam ngày càng mở rộng, nâng cấp, có uy tín với đội ngũ chuyên nghiệp có tay nghề cao góp phần tạo nhiều thuận lợi cho công ty XK
khi cần mở rộng kinh doanh XK.
Hệ thống vận tải ngày một phát triển thuận lợi hơn cho việc thu gom hàng hóa từ nơi xa, cũng như là tiết kiệm chi phí và thời gian cho công ty. Bên cạnh đó, ngành bảo hiểm của Việt Nam cũng phát triển giúp công ty hạn chế được rủi ro trong kinh doanh XK. Ngoài ra, các khâu sản xuất - chế biến và bảo quản cà phê XK không kém phần quan trọng, trong đó gồm một số khía cạnh đặc trưng như: kỹ thuật sản xuất (cấy giống, gặt hái, đập tuốt, chế biến, bảo quản…), cơ sở vật chất (máy móc, thiết bị, nhà xưởng, kho tàng, hệ thống thuỷ lợi,..). Hiện nay công nghệ rang và chế biến cà phê đang mở rộng sẽ hứa hẹn nhiều điều tốt đẹp cho ngành XK cà phê cho Việt Nam nói chung và cho công ty nói riêng.
3.2.2.4 Thách thức (Theatnesses)
Chủ trương có nhiều thành phần kinh tế tham gia XK cà phê của Nhà nước làm cho môi trường cạnh tranh trong nước vốn gay gắt nay còn phức tạp hơn.
Nguồn cung cấp ở các Tỉnh lân cận đáp ứng nhu cầu XK của công ty nhưng từ Tỉnh khác thì chi phí sẽ tăng lên, làm nguyên giá cà phê cũng tăng như thế sẽ làm giảm lợi nhuận của công ty nếu như giá xuất không tăng. Thiếu cơ sở vật chất, đặc biệt là kho chứa hàng tích lũy hàng theo mùa vụ. Nguồn vốn của công ty hạn chế, gây khó khăn cho việc mua hàng hóa tích trữ.
Giá cà phê Việt Nam hiện nay phụ thuộc rất nhiều vào tình trạng quan hệ cung cầu và diễn biến của giá cà phê trên thế giới.
Hệ thống luật pháp, thói quen tiêu dùng, phong tục tập quán ở các nước vẫn còn khác nhau cũng ảnh hưởng rất nhiều đến việc kinh doanh XK cho công ty.
Điều kiện thời tiết của Việt Nam ở các nơi có trồng cà phê cũng khác nhau: như lũ lụt, hạn hán…gây thiệt hại nặng nề đến sản lượng thu hoạch cà phê, do đó làm ảnh hưởng đến việc thu mua và XK của công ty
Nhận xét:
Đánh giá chung bằng cách phân tích SWOT để tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, và thách thức để lựa chọn một số giải pháp kinh doanh XK cho phù hợp. Với điểm mạnh cần phải phát huy hết khả năng, với điểm yếu sẽ hạn chế để giảm bớt những
năng của công ty.
Ma Trận SWOT của công ty
MA TRẬN SWOT
Cơ hội (O)