khác nhau
Nhược điểm: bỏ qua một số thị trường tiềm năng, quá tập trung vào một số thị trường
Tất cả các SBU đều cung cấp các giải pháp tư vấn, giải pháp kinh doanh, mạng lưới phân phối, sản phẩm phù hợp với điều kiện tự nhiên của địa phương, nhu cầu của khách hàng. Tuy nhiên, một số SBU sẽ tập trung vào một số sản phẩm và dịch vụ chính tạo nên lợi thế cạnh tranh cho công ty trên thị trường
2. Xác định nhu cầu khách hàng:
Vàng được ứng dụng nhiều vào đời sống hằng ngày như : vàng và hợp kim của nó thường được dùng nhiều nhất trong ngành trang sức, tiền kim loại và là vật ngang giá chung.
Vàng đã được sử dụng rộng rãi trên khắp thế giới như một phương tiện chuyển đổi tiền tệ, hoặc bằng cách phát hành và công nhận các đồng xu vàng hay thông qua các công cụ tiền giấy có thể quy đổi thành vàng.Nhiều người sở hữu vàng và giữ chúng dưới hình thức các thỏi nén hay thanh như một công cụ chống lại lạm phát hay những đợt khủng hoảng kinh tế .
Vàng là kim loại dẫn điện tốt nhất, tính ăn mòn cực kì thấp, cho nên vàng là một nguyên liệu thiết yếu nhiều ngành công nghiệp. Ngoài ra nó còn được ứng dụng trong nhiều lĩnh vực: thiết bị điện tử, viễn thông, hàng không vũ trụ hay ứng dụng trong y học, trang trí thiết kế…
Đồng và một số kim loại khác mà Barrick sản xuất cũng có những công dụng tương tự.
3. Các nhóm khách hàng và phân đoạn thị trường mục tiêu
Khách hàng mục tiêu
- Chính phủ, ngân hàng trung ương: đây là những khách hàng lớn của Barrick, hàng năm họ tiêu thụ một lượng lớn vàng. Đối với họ vàng là một công cụ chống lại lạm phát hay khủng hoảng kinh tế, hoặc họ dùng để dự trữ thay vì dự trữ các loại tiền mặt( có mức độ rủi ro cao hơn và khó bảo quản). Vàng cao cấp dưới hình thức thỏi hay nén là những sản phẩm được phục vụ chủ yếu cho nhóm khách hàng này
trường chiếm vị trí quan trọng nhất:
Bắc Mỹ: là khu vực sản xuất và chế biến lớn nhất của Barrick, đây luôn là khu vực được ưu tiên nhiều ngân sách để phát triển các dự án. Bắc Mỹ đem lại 40% lợi nhuận cho tổng công ty Barrick
Bắc Mỹ gồm các mỏ là Hemlo, Pueblo Viejo , Bald Mountain, Cortez, Golden Sunlight, Goldstrike, Marigold , Round Mountain , Ruby Hill, Turquoise Ridge. Năm 2010, Bắc Mỹ sản xuất khoảng 3,4 triệu ounce vàng với tổng chi phí tiền mặt $ 426 mỗi ounce và giá vốn hàng bán ở mức 1,9 tỷ USD, so với khoảng 3,1 triệu ounce vàng với tổng chi phí tiền mặt $ 429 mỗi ounce và giá vốn hàng bán khoảng 1,8 tỷ USD .
31 tháng 12 2008 2007
% Thay Thay
đổi 2006
Tấn khai thác (triệu) 360 335 7% 274
Tấn quặng chế biến (triệu) 92 76 21% 69
Trung bình chung (ozs / tấn) 0,041 0,051 (20)% 0,045
Vàng sản xuất (000s/oz) 3028 3201 (5)% 3372
Giá vốn hàng bán (triệu USD) $ 1517 $ 1178 29% $ 1039
Tổng chi phí tiền mặt (mỗi oz) $ 493 $ 363 36% $ 310
4. Lựa chọn chiến lược kinh doanh chung- Chiến lược dẫn đạo chi phí thấp
Chiến lược cạnh tranh được xây dựng để tạo dựng lợi thế cạnh tranh: Chiến lược dẫn dạo chi phí Mục tiêu của chiến lược:
Làm tốt hơn các đối thủ cạnh tranh , để chi phí khai thác, sản xuất và cung cấp mọi sản phẩm mà công ty có thể làm đều thấp hơn đối thủ. Từ đó dành được một lợi thế chi phí đáng kể so với các đối thủ khác, để cuối cùng chuyển thành công cụ hấp dẫn khách hàng giành thị phần lớn.
Các yếu tố cấu thành chiến lược
- Giảm thiểu chi phí hoạt động: Xây dựng trong công cụ quản lý giảm thiểu chi phí vận hành và bảo trì các máy móc được sử dụng trong khai thác và sản xuất kim loại.
- Giảm thiểu chi phí đầu tư: chỉ tập trung khai thác các mỏ chính có trữ lượng lớn mang lợi mức lợi nhuận cao, bán các mỏ năng suất hoạt động kém. Đầu tư các máy móc thiết bị hiện đại nhất nhằm giảm thiểu sự hư hỏng, thay mới máy móc, tuy có thể tốn nhiều chi phí đầu tư lúc ban đầu nhưng có thể giảm được nhiều chi phí trong quá trình hoạt động, mang lại lợi ích lâu dài, ngoài ra, với cách làm này còn giảm được số lao động đáng kể làm việc trực tiếp trong các hầm
Cách thức thực hiện chiến lược:
- Quản trị vật liệu hiệu quả: Chiến lược này được xây dựng từ dự báo, xây dựng để đặt hàng, và bổ sung hàng tồn kho Barrick làm việc chặt chẽ với các nhà cung ứng hợp đồng của công ty để quản lý vật liệu, chi phí và thời gian giao hàng, và chúng tôi liên tục đánh giá các sản phẩm của họ để đảm bảo thực hiện trên cơ sở tin cậy và chi phí-hiệu quả.
- Sử dụng công nghệ hiện đại: Barrick hướng đến việc sử dụng các máy móc, thiết bị hiện đại, tăng sử dụng máy móc thiết bị bằng việc lập kế hoạch hợp lý, Cải thiện kiểm soát chất lượng ở tất cả các giai đoạn của quá trình.
kết luận