5 Doanh thu đồng 16.320 19.040 19.890
Ghi chú: Giá ựược tắnh trên 01 ựơn vị sản phẩm (01 con gà 01 ngày tuổi.)
Giá gốc: Là giá bán của Trung tâm ựưa ra.
Giá cấp 1: Là giá bán của đại lý (Giá gốc + 5% của giá gốc).
Giá cấp 2: Là giá bán của Người bán lẻ/nuôi gột (Giá gốc + 10% của giá gốc). Giá cuối: Là giá mà người tiêu dùng cuối sẽ bỏ tiền ra mua sản phẩm (Giá cấp 2).
Lợi nhuận cấp 1: Là số tiền mà đại lý ựược hưởng khi bán sản phẩm (Giá cấp 1 Ờ Giá gốc). Lợi nhuận cấp 2: Là số tiền mà Người bán lẻ/nuôi gột ựược hưởng khi bán sản phẩm (Giá cấp 2 Ờ Giá cấp 1).
Vẫn nhằm mục ựắch khuyến khắch trung gian mở rộng thị trường ựể hưởng lợi, Trung tâm có thể ựưa ra mức khấu trừ cao hơn mức trên với một ựịnh mức cao hơn. Tuy nhiên, do ựịnh mức này lớn mà chỉ có thể xảy ra ở cấp đại lý (Hơn nữa, ựịnh mức này cũng không khắch ựối với Người bán lẻ/nuôi gột ựể cấp này cố gắng bán hàng vào khu vực chăn nuôi công nghiệp như những hạn chế ựã nêu ở phần trên) nên mức khấu trừ sẽ ựược dành cho đại lý. Như vậy, khi đại lý ựạt ựược ựịnh mức thì ngồi mức 5%, họ sẽ ựược nhân thêm mức khấu trừ là 5% trên giá gốc. Trường hợp ngoại lệ là khi Người bán lẻ/nuôi gột tự mình có thơng tin về người
chăn nuôi công nghiệp và hỗ trợ ký ựược hợp ựồng mua bán giống với số lượng lớn trong ựịnh mức này thì đại lý có thể trắch khoảng 1% trên số 5% khấu trừ của Trung tâm ựể trả hoa hồng cho Người bán lẻ/nuôi gột. điều này cũng giúp các bên trong hệ thống cung cấp thông tin hỗ trợ nhau bởi vì họ ựều có lợi nhuận cụ thể cho những tình huống như thế này.
Cụ thể trường hợp lợi nhuận này ựược tắnh như sau (Chỉ tiêu phải bán ựược từ 20.001 Ờ 30.000 con ựối với gà con sinh sản và từ 30.001 Ờ 50.000 con ựối với gà con thương phẩm ựể trung gian ựược hưởng chênh lệch theo mức này):
Bảng 4.16b: Cơ cấu giá và lợi nhuận tăng thêm dự kiến của các thành viên phân phối
STT Chỉ tiêu đVT Trung tâm đại lý Người bán lẻ/nuôi gột Người tiêu dùng cuối 1 Giá bán đồng 17.000 17.850 18.700 18.700 2 Tỷ lệ chênh lệch giá trung
gian ựược hưởng % 5 10
3
Tỷ lệ trung gian ựược hưởng thêm từ khấu trừ vào lợi nhuận của Trung tâm
% - 5 + 5
4 Lợi nhuận thu về đồng 1.700 850
5 Doanh thu đồng 16.150 19.550 19.550
Ghi chú: Giá ựược tắnh trên 01 ựơn vị sản phẩm (01 con gà 01 ngày tuổi.)
Giá gốc: Là giá bán của Trung tâm ựưa ra.
Giá cấp 1: Là giá bán của đại lý (Giá gốc + 5% của giá gốc).
Giá cấp 2: Là giá bán của Người bán lẻ/nuôi gột (Giá gốc + 10% của giá gốc). Giá cuối: Là giá mà người tiêu dùng cuối sẽ bỏ tiền ra mua sản phẩm (Giá cấp 2).
Lợi nhuận cấp 1: Là số tiền mà đại lý ựược hưởng khi bán sản phẩm (Giá cấp 1 Ờ Giá gốc).
Tương tự, với ựịnh mức ựạt ựược > 30.000 con ựối với gà con sinh sản và từ > 50.000 con ựối với gà con thương phẩm thì đại lý ựược hưởng khấu trừ như sau:
Bảng 4.16c: Cơ cấu giá và lợi nhuận tăng thêm dự kiến của các thành viên phân phối STT Chỉ tiêu đVT Trung tâm đại lý Người bán lẻ/nuôi gột Người tiêu dùng cuối 1 Giá bán đồng 17.000 17.850 18.700 18.700