4 Tờ rơi quảng bá sản
4.4.1. Phân tắch ma trận SWOT và ựịnh hướng phát triển hệ thống phân phối gà giống 01 ngày tuổi của Trung tâm NCGC Thụy Phương
trung tâm ncgc thụy phương
4.4.1. Phân tắch ma trận SWOT và ựịnh hướng phát triển hệ thống phân phối gà giống 01 ngày tuổi của Trung tâm NCGC Thụy Phương giống 01 ngày tuổi của Trung tâm NCGC Thụy Phương
4.4.1.1. Phân tắch ma trận SWOT
Từ các ựiểm trong ựặt vấn ựề, cơ sở lý luận và thực tiễn của mơ hình phân phối, thực trạng của Trung tâm NCGC Thụy Phương và ựặc biệt là cơ sở lý thuyết về SWOT, ma trận SWOT ựược xây dựng cho Trung tâm NCGC Thụy Phương ựược mô tả như sau:
điểm mạnh điểm yếu
Ớ Là trung tâm nuôi giữ giống gốc quốc gia với nhiều dòng giống gà nổi tiếng nội ựịa của Việt Nam và nhập khẩu từ nước ngồi.
Ớ Ni giữ ựàn gà từ dòng thuần cho ựến con thương phẩm.
Ớ Giống gà của Trung tâm từ lâu ựã ựược người chăn nuôi trong nước ưa chuộng do ựảm bảo ựược năng suất và chất lượng cao.
Ớ Có ựội ngũ các nhà khoa học về chăn nuôi, thú y, xây dựng mơ hình, chọn lọc và lai tạo giống ựầu ngành cả nước. Ớ Có cơ sở chuyên ấp nở các giống gia
cầm và chế biến thức ăn nhằm cung cấp cho ựàn giống ni tại Trung tâm.
Ớ Có ựội ngũ vận tải với các loại xe cơ giới ựược chuyển hóa cho phù hợp với mục ựắch chuyên chở gia cầm.
Ớ Là ựịa chỉ tin cậy của các bộ, ban, ngành cả nước trong việc hợp tác ựể chuyển giao con giống của ựề tài các cấp.
Ớ Là ựơn vị mới chuyển sang ựổi chế ựộ hạch toán ựộc lập, tự chủ về mặt tài chắnh.
Ớ đội ngũ các nhà khoa học trước ựây thường tiếp cận lai tạo giống theo ựơn ựặt hàng của Nhà nước.
Ớ đội ngũ bán hàng hưởng lương theo cơ chế Nhà nước nên cũng không bị buộc phải chủ ựộng ựẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
Ớ Chưa có hệ thống phân phối thực sự cho nên kỹ năng quản trị hệ thống và ựội ngũ xây dựng chiến lược quảng bá sản phẩm còn thiếu và yếu.
Ớ Do tồn dư của chế ựộ bao cấp, Trung tâm xuất hiện sự mất cân ựối trong phân bổ nhân sự tại các lĩnh vực khác nhau. Cơ cấu tổ chức phức tạp.
Cơ hội Hiểm họa
Ớ đẩy mạnh ựược chuyển giao tiến bộ khoa học từ lịch sử cũng như quá trình chọn lọc và lai tạo giống gà lâu ựời của Trung tâm ra thị trường.
Ớ Do có các giống gà ựặc sản nội ựịa hoặc nhập khẩu nhưng ựã ựược lai tạo cho hợp thị hiếu tiêu dùng của Việt Nam nên có thể chuyển tải ngay các kết quả sản xuất vào thực tiễn.
Ớ Bảo vệ ựược thương hiệu giống gà của Trung tâm mà từ lâu ựã tạo ựược ựối với người chăn nuôi cả nước.
Ớ đẩy mạnh ựược lượng bán hàng và tăng doanh thu góp phần tạo nguồn tài chắnh ựể tái ựầu tư vào nghiên cứu và ựội ngũ chuyên môn.
Ớ Tiếp tục hợp tác với các bộ, ban, ngành liên quan ựể phát triển mơ hình chăn nuôi bền vững theo hướng cơng nghiệp hóa chun sâu.
Ớ Có tiềm lực tài chắnh và mở rộng quan hệ với các doanh nghiệp nhằm tìm kiếm cơ hội hợp tác ựầu tư vào lĩnh vực giết mổ và bày bán ựể khép kắn vòng ựời của sản phẩm gia cầm.
Ớ Không chắc chắn về khả năng thị trường của hệ thống phân phối sản phẩm.
Ớ Không bắt kịp và trang bị ựầy ựủ kỹ năng quản trị trong việc quản lý toàn bộ hệ thống phân phối.
Ớ Thiếu quyết tâm của các nhà lãnh ựạo trong việc thay ựổi mơ hình hiện tại.
Ớ Thiếu nguồn lực và kỹ năng về bán hàng, quản trị, quảng bá sản phẩmẦ
Ớ Mức ựộ cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp khác như CP, JAPFA, CargillẦ và kể cả các nguồn gà giống trôi nổi không rõ nguồn gốc khác trên thị trường. Ớ Thế hệ các nhà khoa học kỳ cựu ựã
ựến gần tuổi về hưu trong khi thế hệ kế cận chưa ựủ thời gian ựể có thể thay thế.
Từ ma trận SWOT nêu trên, Trung tâm NCGC Thụy Phương có thể áp dụng các chiến lược sau ựể nắm bắt cơ hội và vượt qua các hiểm họa:
k) W-O: Trung tâm NCGC Thụy Phương cần giải quyết những ựiểm
yếu hiện tại ựể nắm bắt các cơ hội bằng cách tổ chức các kênh phân phối của mình nhằm tạo ra sự tiếp xúc giữa các cán bộ của Trung tâm với khách hàng từ ựó nắm bắt ựược nhu cầu sát hơn so với thị trường.
l)S-O: Với những ựiểm mạnh hiện có của mình, Trung tâm NCGC Thụy Phương
sau khi thực hiện chiến lược W-O hồn tồn có thể theo ựuổi các cơ hội nêu trên.
m) S-T: Với ựiểm mạnh có ựược sau khi thực hiện W-O và S-O, Trung
tâm NCGC Thụy Phương có thể giảm thiểu tối ựa những hiểm họa tiềm ẩn có thể xảy ra.
Trong 03 chiến lược nêu trên, W-O là chiến lược quan trọng nhất cần phải ựược hồn thành trước tiên. Trong khn khổ của ựề tài này, chúng tôi sẽ tiến hành nghiên cứu cách thức W-O ựược thực hiện ựồng thời phân tắch cũng như thảo luận kết quả của chiến lược này ựối với Trung tâm NCGC Thụy Phương. Sau ựó, chiến lược S-O và S-T có thể ựược thực hiện nhưng khơng ựược thảo luận trong phạm vi của nghiên cứu này.
4.4.1.2. định hướng phát triển hệ thống phân phối sản phẩm gà giống 01 ngày tuổi của Trung tâm NCGC Thụy Phương
Như các phân tắch về mặt lý thuyết và mơ hình phân phối trên thế giới cũng như tại Việt Nam, hướng phát triển hệ thống phân phối của Trung tâm sẽ mang những yếu tố ựặc trưng của một nền công nghiệp chăn nuôi ựang phát triển với sự kết hợp của các yếu tố chuyên sâu và truyền thống.
Cũng từ lý thuyết và thực trạng phân phối của Trung tâm NCGC Thụy Phương cũng như các ựối tượng tham gia hệ thống phân phối, hướng phát triển hệ thống phân phối của Trung tâm sẽ mang những yếu tố ựặc trưng của tập qn chăn ni/mơ hình chăn ni/mua bán sản phẩm của Việt Nam và thực tế phân phối sản phẩm hiện nay của Trung tâm.
Về cơ bản, hướng phát triển hệ thống phân phối của Trung tâm NCGC Thụy Phương vẫn dựa trên những cách thức hiện nay nhưng sẽ ựược ựiều chỉnh và bổ sung ựể phát triển thành một hệ thống phân phối toàn diện hơn bao gồm cả phân phối và dịch vụ hậu cần. Hệ thống phân phối này sẽ ựảm bảo các tắnh chất chắnh như:
n) Giai ựoạn sử dụng chiến lược W-O của Trung tâm sẽ là hệ thống phân phối mở còn giai ựoạn S-O sẽ là hệ thống phân phối khép kắn (Mang tắnh chất liên kết dọc của hệ thống phân phối).
mức cầu thực sự chứ khơng phải mức cầu dự ựốn.
p) Là một hệ thống phân phối ựa kênh mang tắnh chất win-win (Hai bên cùng thắng). Hệ thống này phải ựảm bảo tắnh chất ràng buộc chặt chẽ giữa Trung tâm Ờ đại lý và cam kết Trung tâm/đại lý Ờ Người bán lẻ/nuôi gột ựể ựảm bảo tắnh bền vững của hệ thống.
q) Hình thức phân phối là một nhà sản xuất cung cấp cho một nhà phân phối (Trường hợp Người bán lẻ/người ni gột có thể cung cấp sản phẩm của nhiều nhà sản xuất khác nhau).
r)Các kênh phân phối ựược xây dựng trên cơ sở khoảng cách về cấu trúc và tắnh chất phân bố ựịa lý của khách hàng.
s)đảm bảo chuỗi giá trị của toàn bộ hệ thống.
t)đảm bảo ựược khả năng quản lý toàn bộ hệ thống phân phối bao gồm lập kế hoạch, cộng tác, ựiều phối và ựo lường hiệu quả hệ thống. đặc biệt, cần ựảm bảo thông suốt các dịng chảy trong tồn bộ hệ thống.
u) Có sự tham gia tắch cực của các dịch vụ hậu cần bao gồm kỹ thuật chăn nuôi, thức ăn, thuốc thú y, vận tải...