đối với sản phẩm gà giống 01 ngày tuổi, phát triển hệ thống phân phối sẽ chịu ảnh hưởng của các yếu tố sau:
Ớ Tổ chức hệ thống phân phối: Hệ thống phân phối sẽ ựược xây dựng căn cứ vào:
ođiều kiện và tắnh chất của hệ thống: Gà giống 01 ngày tuổi là loại sản phẩm sinh học nên ựòi hỏi thời gian tiêu thụ sản phẩm phải nhanh, không ựược phép ựể tồn kho lâu và mỗi một lượt bán sản phẩm phải ựồng ựều ựể tránh trường hợp nhiều loại gà ở ựộ tuổi khác nhau ựược nuôi cùng một lứa. Chắnh vì thế, hệ thống phân phối phải ựảm bảo cả những yếu tố dịch vụ ựi kèm như ựiều kiện lưu kho, vận chuyển, chăm sóc sức khỏe ựộng vậtẦ
ođộ dài của hệ thống: Chắnh vì ựặc ựiểm của sản phẩm gà giống 01 ngày tuổi nên ựộ dài của hệ thống phân phối không ựược phép quá dài. Hệ thống phân phối dài sẽ ảnh hưởng trực tiếp ựến sức khỏe của gà và làm giảm năng suất sau này.
ođiều kiện ựối với sản phẩm: Sản phẩm mỗi lần ựưa vào phân phối ựều cần có các dịch vụ ựi kèm như lưu kho, vận chuyển, chăn nuôi, dinh dưỡng, thú yẦ
oCách thức quản lý hệ thống: Vì ựây là một loại sản phẩm sinh học ựặc biệt (nuôi ựể sinh sản hoặc lấy thịt) nên cần có một hệ thống theo dõi, hỗ trợ và quản lý sau khi ựã bán hàng. Nếu cách thức quản lý không chặt chẽ thì con giống dù có chất lượng tốt những khơng ựược ni dưỡng theo quy trình thì kết quả cuối cùng cũng không ựạt ựược lợi nhuận. điều này ảnh hưởng trực tiếp ựến chất lượng của sản phẩm và danh tiếng của ựơn vị sản xuất ra sản phẩm ựó.
Ớ Chắnh sách phân phối sản phẩm: Chắnh sách của nhà sản xuất ựối với trung gian phân phối căn cứ vào:
oChắnh sách giá của sản phẩm: Sản phẩm nơng nghiệp thường có ựặc ựiểm phụ thuộc vào yếu tố mùa vụ. Vì thế, sự biến ựộng về giá của sản phẩm cũng tuân theo yếu tố mùa vụ này. Nếu nhà sản xuất khơng có một chắnh sách giá hoặc ựiều chỉnh giá nhất quán ựối với hệ thống phân phối của mình thì sản phẩm ựến tay người tiêu dùng
cuối sẽ ựược ựẩy lên rất cao (trong mùa vụ chăn nuôi) hoặc hạ thấp hơn so với giá trị thực (ngồi mùa vụ chăn ni) qua các khâu trung gian. điều này ảnh hưởng rất lớn ựến tắnh cạnh tranh và uy tắn chất lượng của sản phẩm trên thị trường.
oChắnh sách chia sẻ lợi nhuận: Nếu nhà sản xuất khơng có chắnh sách chia sẻ lợi nhuận rõ ràng ựối với toàn bộ hệ thống phân phối thì các trung gian sẽ tự ý quyết ựịnh giá cả của sản phẩm theo yếu tố thị trường và mùa vụ. điều này có thể gây ra trường hợp cùng một loại sản phẩm nhưng có nhiều mức giá khác nhau và sẽ ảnh hưởng trực tiếp ựến uy tắn của nhà sản xuất cũng như sản phẩm của mình.
oChắnh sách chia sẻ rủi ro: Gà giống 01 ngày tuổi là loại sản phẩm sinh học nên mức ựộ rủi ro trong phân phối và bán hàng rất cao. Nhà sản xuất cần có những chắnh sách rõ ràng ựối với khả năng sản phẩm bị chết hoặc kém chất lượng khi phân phối (đối với trung gian) và bán hàng (đối với khách hàng).
ođiều kiện ựể gia tăng lợi nhuận ựối với sản phẩm: để giữ chắnh sách giá sản phẩm ựược ổn ựịnh và nhất quán trong toàn bộ hệ thống phân phối, nhà sản xuất cần ựặt ra các tiêu chắ và ựiều kiện ựể các trung gian có thể ựạt ựược lợi nhuận tối ựa với nỗ lực bán sản phẩm của mình. điều kiện gia tăng lợi nhuận ựối với sản phẩm này thường ựược thực hiện qua chắnh sách chiết khấu và mức thưởng trên số lượng sản phẩm bán ra của trung gian phân phối.
Ớ điều kiện của trung gian phân phối: để trở thành các ựại lý thì trung gian phân phối phải ựảm bảo ựược các yếu tố về kinh nghiệm trong ngành chăn ni; có kiến thức tối thiểu về về các lĩnh vực như chăn nuôi, thức ăn, thú y; ựảm bảo ựược các yêu cầu về yếu tố hậu cầnẦ đối với trung gian phân phối là các ựại lý (Có thời gian lưu kho sản phẩm) thì cần ựảm bảo những ựiều kiện kho hàng như quạt thơng gió, vệ sinh sạch sẽ, thống mát, phương tiện vận chuyển chuyên dụng (trường hợp chở với số lượng lớn), các dịch vụ ựi kèm như chăn nuôi, thú yẦ
Ớ Thị trường và thị trường mục tiêu: Thị trường mục tiêu ựược xác ựịnh dựa trên phân tắch các phân khúc của thị trường, thị hiếu của từng nhóm ựối tượng khách hàng, kỳ vọng của khách hàng ựối với sản phẩm nói chung và dịch vụ ựi kèm nói riêng. Phân khúc thị trường của sản phẩm gà giống 01 ngày tuổi phụ thuộc vào
yếu tố ựịa lý như miền núi-ựồng bằng, nông thôn-thành thị và ngoại thành-nội thành. Thị hiếu và kỳ vọng của người tiêu dùng phụ thuộc nhiều vào yếu tố vùng miền và thường tập trung vào các ựặc ựiểm của sản phẩm như màu lông, chất lượng trứng/thịt của sản phẩm gà 01 ngày tuổi sau này, tốc ựộ tăng trưởngẦ Với những ựối tượng khách hàng là người chăn nuôi lớn, các dịch vụ ựi kèm như hỗ trợ chăn nuôi, dinh dưỡng, thú y, vận chuyển sản phẩmẦ ựóng một vai trò rất lớn trong khâu bán hàng. Bất kỳ một rủi ro nào trong chăn ni của ựối tượng này ựều có tác ựộng kinh tế rất lớn ựối với người ựầu tư. Dịch vụ cho nhóm khách hàng này có thể nói là một yếu tố quyết ựịnh ựến sự thành công của sản phẩm.
Ớ Dịch vụ hậu cần: Dịch vụ ựi kèm bao gồm:
oKỹ thuật chăn nuôi: Mỗi một giống gà hoặc mỗi một sản phẩm gà giống 01 ngày tuổi cho một phân khúc thị trường ựều có những kỹ thuật chăn nuôi khác nhau. Với người chăn nuôi nhỏ lẻ, kỹ thuật chăn nuôi không quá quan trọng. Tuy nhiên, ựiều này lại có vai trị quan trọng nhất ựối với những người chăn nuôi lớn. Chăn nuôi không ựúng cách sẽ gây thiệt hại nghiêm trọng về mặt kinh tế.
oThức ăn: Từng giai ựoạn phát triển của gà (giai ựoạn gà con, giai ựoạn gà dò, giai ựoạn sinh sản, giai ựoạn vỗ béoẦ) sẽ có từng loại thức ăn khác nhau. Không nắm bắt ựược kiến thức về thức ăn chăn ni có thể khiến cho gà hoặc không thể sinh sản ựược hoặc quá béo không hợp thị hiếu người tiêu dùng. điều này gây thiệt hại kinh tế rất lớn cho người chăn nuôi.
oThú y: Thú y là yếu tố quyết ựịnh ựến sự thành công của sản phẩm cũng như của người chăn ni. Phịng và ngăn chặn bệnh sớm cho gà sẽ làm tăng ựược năng suất cũng như chất lượng của sản phẩm.
oThông tin sản phẩm và vận chuyển: Thông tin chắnh xác về năng suất, chất lượng của con giống cùng với việc vận chuyển ựúng quy cách sẽ giúp người chăn ni có ựược kế hoạch chăn nuôi phù hợp theo nhu cầu của thị trường.
Ớ Yếu tố khách quan: Một số yếu tố khách quan như mức ựộ cạnh tranh trong nước, mức ựộ nhập khẩu từ bên ngoài (gà 01 ngày tuổi nhập lậu, thịt/trứng), tình hình dịch bệnhẦ sẽ ảnh hưởng ựến giá cả cũng như năng suất, chất lượng của sản phẩm gà 01 ngày tuổi.