1 Huyện tham gia Huyện 2 4 7 6,67 2,43 9,05 2 Số lượng bán 000 Con 63 30 460 85,9 52,73 68,
4.2.1. Kênh phân phối hiện tại của Trung tâm NCGC Thụy Phương
Mơ hình phân phối gà giống 01 ngày tuổi của Trung tâm NCGC Thụy Phương hiện nay như sau:
Sơ ựồ 4.1: Mơ hình phân phối gà giống 01 ngày tuổi của Trung tâm NCGC Thụy Phương
Ta thấy ở sơ ựồ trên quá trình phân phối sản phẩm gà giống 01 ngày tuổi hiện tại của Trung tâm có sự tham gia của người bán bn, người bán lẻ, người nuôi gột, trang trại chăn nuôi, người chăn nuôi, hộ chăn nuôi và các trung tâm khuyến nông/sở nông nghiệp tỉnh (Trong phạm vi ựề tài, dự án với nguồn kinh phắ của Nhà nước hoặc các tỉnh thành). Ngoài kênh phân phối 1 cấp như trường hợp của các ựề tài hoặc dự án có nguồn hỗ trợ kinh phắ thì hầu hết các hoạt ựộng phân phối của Trung tâm ựều mang tắnh chất của kênh không cấp. đặc thù của Trung tâm là thường bán sản phẩm tại chắnh các cơ sở giống của mình nên ựối tượng người tiêu dùng có thể là bất kỳ ai có nhu cầu. Sau ựó nguồn sản phẩm này tiếp tục ựược luân chuyển hoặc phân phối như thế nào thì Trung tâm khơng thể kiểm sốt ựược Ờ kể cả về giá bán cho người sử dụng tiếp theo. Như vậy, sản phẩm gà giống 01 ngày tuổi của Trung tâm sẽ ựược tiếp tục phân phối theo mơ hình phân phối gia cầm 01 ngày
tuổi chung của Việt Nam (điểm bắt ựầu từ người thu mua, người ni gột) cịn chu kỳ sản xuất của sản phẩm sẽ tham gia vào vịng xốy phân phối tự do với ựiểm khởi ựầu là các lò ấp trứng. Hơn thế nữa, giá cả sản phẩm ựến tay người tiêu dùng cuối cao cũng sẽ ảnh hưởng ựến tâm lý mua hàng và tiềm ẩn nguy cơ người tiêu dùng chuyển sang sử dụng các loại sản phẩm khác.
Nhận thấy áp lực cạnh tranh gay gắt từ các ựối thủ khác trên thị trường, Trung tâm cũng ựang manh nha suy nghĩ và thắ ựiểm gắn kết chặt chẽ hơn với một kênh phân phối. Trung tâm ựã ký kết hợp ựồng bán buôn với một ựại lý tại tỉnh Thái Nguyên ựể cung cấp sản phẩm cho thị trường này. Tuy nhiên, ta sẽ thảo luận kỹ hơn về trường hợp này ở phần sau.