5.1. Kết luận
Nghiên cứu này tập trung xây dựng giải pháp phát triển hệ thống phân phối sản phẩm gà giống 01 ngày tuổi của Trung tâm NCGC Thụy Phương trong bối cảnh Trung tâm chuyển ựổi cơ cấu kinh doanh sang tự hạch tốn kinh phắ, chưa có hệ thống phân phối sản phẩm hồn chỉnh, u cầu chăn ni và phân phối các loại gia cầm phải ựảm bảo an toàn dịch bệnh và sự cạnh tranh gay gắt từ các công ty giống khác trên thị trường.
bbbb) Mơ hình phân phối sản phẩm gà con 01 ngày tuổi trên thế giới dựa vào trình ựộ phát triển của ngành công nghiệp chăn nuôi tại mỗi quốc gia ở mức phát triển, kém phát triển hoặc ựang phát triển. Mơ hình phân phối gà giống 01 ngày tuổi ở Việt Nam hiện ựang theo mơ hình của những nước ựang phát triển trong ựó kết hợp những yếu tố chuyên sâu và truyền thống. Các cơng ty giống nước ngồi có nguồn lực kinh tế mạnh kinh doanh tại Việt Nam như CP, JAPFAẦ hiện ựã có những hệ thống phân phối của riêng mình tuy nhiên những cơ sở giống trong nước lại chưa có. Phân khúc thị trường của các cơng ty giống nước ngồi tập trung mạnh vào khu vực chăn ni cơng nghiệp và bán cơng nghiệp cịn các cơ sở trong nước thì tập trung cả vào cơng nghiệp, bán cơng nghiệp và truyền thống.
cccc) Thực trạng mơ hình phân phối gà con 01 ngày tuổi tại Việt Nam ựều xuất phát từ các lò ấp tự do không ựược kiểm soát. Các nhân tố trung gian phân phối trong hệ thống này không quan tâm ựến chủng loại giống gà, nguồn gốc xuất xứ, an toàn sinh học, năng suất chất lượngẦ Chắnh vì thế, người chăn ni (cơng nghiệp, bán công nghiệp, truyền thống) nói riêng và các cơ sở giống trong nước chưa có hệ thống phân phối nói chung ựều chịu sự ảnh hưởng của vòng quay sản phẩm này. Trung tâm NCGC Thụy Phương hiện tại cũng là một phần trong hệ thống này khi ắt tiếp xúc với thị hiếu người tiêu dùng và sản phẩm bán ra ựể trôi nổi khơng kiểm sốt trên thị trường. Khi phân tắch và áp dụng mơ hình SWOT vào bối cảnh hiện tại, Trung tâm cho thấy cần áp dụng chiến lược W-O trước, sau ựó ựến S-
O và S-T ựể duy trì và phát triển vị thế của mình trên thị trường.
dddd) Hiện nay Trung tâm chưa có một hệ thống phân phối hồn chỉnh và chỉ giới hạn ở kiểu phân phối trực tiếp. đại lý duy nhất của Trung tâm tại Thái Nguyên chỉ mang tắnh chất ký kết hợp ựồng lấy hàng với một số lượng ổn ựịnh. Trung tâm chưa có một phòng/ban chuyên trách nào ựể ựiều phối và quản lý các hoạt ựộng phân phối như hỗ trợ kỹ thuật, chuyên chở, nghiên cứu và xúc tiến thị trường. Các yếu tố gây ảnh hưởng ựến phát triển hệ thống phân phối của Trung tâm bao gồm những vấn ựề liên quan ựến tổ chức hệ thống phân phối, chắnh sách phân phối, thị trường mục tiêu và dịch vụ hậu cần.
eeee) Kết quả ựiều tra người chăn nuôi và trung gian phân phối tại Hà Nội, Thái Bình, Hải Dương và Thái Nguyên cho thấy ngồi nhưng hệ thống phân phối hiện có của CP và JAPFA, người dân chưa ý thức ựược sự hiện hữu của các cơ sở giống trong nước hoặc các cơ sở giống trong nước chưa chủ ựộng ựể tiếp cận ựến nhu cầu chăn nuôi của người dân. Các cơng ty giống ựã có hệ thống phân phối hồn thiện hướng ựến khu vực chăn nuôi bán công nghiệp và công nghiệp. Tuy nhiên, các hoạt ựộng hỗ trợ kỹ thuật ựi kèm như kỹ thuật chăn nuôi, thúc ăn, thú y, vận chuyểnẦ chỉ giới hạn ở ựối tượng chăn nuôi công nghiệp.
ffff) Hệ thống phân phối gà con 01 ngày tuổi của Trung tâm sẽ dựa trên cơ sở hệ thống phân phối ựa kênh với tắnh chất hai bên cùng thắng (win-win). Hệ thống này bao gồm những dịch vụ hậu cần như tư vấn kỹ thuật chăn nuôi, thú y, thức ăn, chuồng trại, vận tảiẦ ựến người chăn ni. Trong tình hình hiện nay, Trung tâm chỉ ứng dụng kênh phân phối theo khu vực và/hoặc nhỏ lẻ tùy theo ựặc tắnh của từng vùng/miền. Các thành viên trong hệ thống (đại lý và Người bán lẻ/người nuôi gột) hoặc ựược ràng buộc với nhau bằng hợp ựồng hoặc bằng cam kết. Khi Trung tâm xây dựng hệ thống phân phối tại các tỉnh ựiều tra thì nên áp dụng ựại lý khu vực tại Thái Bình và ựại lý khu vực (ựộc quyền) xen kẽ bán lẻ tại Hà Nội và Thái Nguyên, và bán lẻ tại Hải Dương. Chắnh sách và mơ hình th gia cơng giống nên ựược thử nghiệm tại Thái Nguyên.
gggg) Trung tâm sẽ là ựầu mối quyết ựịnh và kiểm soát giá bán sản phẩm còn trung gian phân phối các cấp sẽ hưởng lợi nhuận với giá trị tăng thêm (5%)
trên giá gốc ở mỗi cấp. Các mức khuyến khắch trung gian bán hàng lần lượt tăng thêm ở mức 2%, 5% và 10%/giá gốc khi ựạt ựược ựịnh mức. Phần giá trị này sẽ ựược khấu trừ vào lợi nhuận của Trung tâm chứ không phải giá sản phẩm cuối. Thi hành chắnh sách một giá, Trung tâm không khuyến khắch khách hàng mua sản phẩm vượt cấp. Khi xảy ra trường hợp này, mức giá vẫn ựược áp theo mức giá bán ra tại cấp phân phối tương ứng.
hhhh) Hoạt ựộng phân phối và quản lý hệ thống phân phối ựược ựiều phối và thúc ựẩy cộng tác giữa các bên tham gia hệ thống phân phối bởi Phòng chuyển giao TBKT. Phòng này ựược tách riêng trong cơ cấu quản lý ựể ựảm nhận vai trò chuyên sâu hơn về nghiên cứu thị trường, xác ựịnh thị trường mục tiêu, hỗ trợ kỹ thuật chăn nuôi, hoạt ựộng hậu cần hay các hoạt ựộng xúc tiến thị trường (tập huấn, truyền thông, tư vấn, quảng bá sức lan tỏa của mơ hình thành cơngẦ). Những hoạt ựộng này có thể dựa trên Internet, phương tiện truyền thông ựại chúng hoặc những kỹ thuật khác.
5.2. Kiến nghị
Trong các ựiểm hiểm họa của phân tắch SWOT cịn có hai yếu tố quan trọng là thiếu quyết tâm của lãnh ựạo và vấn ựề nhân sự tay nghề cao sẽ về hưu. Vì vậy:
iiii) Lãnh ựạo Trung tâm NCGC Thụy Phương cần mạnh dạn thắ ựiểm xây dựng hệ thống phân phối tại Thái Nguyên nơi mà Trung tâm ựã có một ựiểm ựại diện bán hàng ựể ựánh giá thử nghiệm. Sau khi có kết quả, sẽ tiến hành xây dựng cho những khu vực khác.
jjjj) Cần có chiến lược ựào tạo ựội ngũ kế cận cho các nhà khoa học sắp nghỉ hưu ựể thừa hưởng kiến thức và giữ vững công nghệ chọn tạo giống của Trung tâm. đây vốn là một lợi thế so sánh mà những ựối thủ cạnh tranh hiện nay của Trung tâm cịn thiếu.
Ngồi ra, Trung tâm NCGC Thụy Phương cũng cần áp dụng thắ ựiểm xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm gà giống 01 ngày tuổi tại Thái Nguyên ựể ựánh giá các giải pháp phân phối thay thế. Sau khi có kết quả, Trung tâm sẽ tiến hành ựiều chỉnh (Nếu có) và nhân rộng ra các tỉnh khác.