A. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG CỦA CÁC BỘ PHẬN CHỨC NĂNG VỀ HOẠT
3.2.4. Marketing bán hàng 10 0-
Cơng ty chưa cĩ bộ phận marketing nên hoạt động xúc tiến bán hàng của cơng ty cịn nhiều điểm yếu cần khắc phục. Hoạt động Marketing Mix của cơng ty chưa mạnh.
Sản phẩm của cơng ty đều được đăng ký tại cục quản lý chất lượng Việt Nam đây là một lợi thế để cơng ty đẩy mạnh cơng tác bán hàng. Trong thời gian gần đây cơng ty tiến hành sản xuất thuốc thú y thuỷ sản với nguyên liệu là các loại thảo dược đã và sẽ là một lợi thế rất lớn cho cơng ty khi tham gia cạnh tranh trên thị trường. Sản phẩm này vừa cĩ thể chữa bệnh vừa khơng gây hại cho tơm và cĩ thể bảo vệ mơi trường nên sẽ là sản phẩm rất ưa chuộng trong tương lai.
Hệ thống phân phối của cơng ty rộng khắp cả nước, cơng ty cĩ đến 247 đại lý cấp I, 1580 đại lý cấp II và rất nhiều cơ sở bán lẻ trên tồn quốc. Với hệ thống phân phối rộng khắp và mối quan hệ mật thiết lâu dài của cơng ty và các đại lý cơng ty cĩ rất nhiều điều kiện để phát triển hoạt động kinh doanh phục vụ cho chiến lược cạnh tranh của cơng ty.
Cơng ty đang theo đuổi chiến lược cạnh tranh với chi phí thấp. Tuy nhiên để thực hiện chiến lược này, cơng ty phải cĩ giá thành rẻ để cạnh tranh trên thị trường. Điều mà cơng ty hiện nay chưa làm được là giá thành sản phẩm của cơng ty khá cao, trên thị trường nhiều loại thuốc thú y thuỷ sản cĩ cơng dụng tương tự của các cơng ty khác cĩ giá thấp hơn giá của cơng ty từ 5 – 10 %. Đây là một con số lớn và cơng ty cần phải quan tâm để cải thiện tình hình này nếu khơng chi phí thấp mà cơng ty theo đuổi khĩ cĩ thể thực hiện được.
Hoạt động xúc tiến bán hàng của cơng ty chưa thật tốt, cơng ty cĩ nhiều nhân viên thị trường nhưng lại khơng cĩ phịng marketing, điều cần làm trước mắt là cơng ty nhanh chĩng thành lập bộ phận Marketing lấy nhân sự từ một số bộ phận của cơng ty như: bộ phận thị trường, bộ phận kỹ thuật, bộ phận kinh doanh…để bộ phận này chuyên thực hiện các hoạt động Marketing của cơng ty.