A. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG CỦA CÁC BỘ PHẬN CHỨC NĂNG VỀ HOẠT
3.1.1.2. Tình hình tiêu thụ thuốc thú y thuỷ sản của cơng ty khu vực Nam Trung Bộ.
đầu vào đến khâu đầu ra. Để làm được điều này cơng ty cần phải cải tiến tồn bộ quá trình hoạt động kinh doanh sản phẩm thuốc của cơng ty đồng thời cần đề ra chiến lược kinh doanh cụ thể cho sản phẩm. Cĩ nh ư vậy mới mong cải thiện được tình hình hiện nay.
3.1.1.2. Tình hình tiêu thụ thuốc thú y thuỷ sản của cơng ty khu vực Nam TrungBộ Bộ
Tình hình tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y thuỷ sản của cơng ty đ ã giảm đi đến mức báo động. Trong thời gian qua, cơng ty đã cĩ hướng sẽ xây dựng một chiến lược cạnh tranh cho sản phẩm này, tuy nhiên do cịn nhiều khĩ khăn trong việc áp dụng chiến lược cho cả nước nên cơng ty quyết định trước mắt chỉ tập trung vào một khu vực chiến lược của cơng ty đĩ là khu vực Nam Trung Bộ. Vì đây là khu vực tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y thuỷ sản của cơng ty nhiều nhất so với hai khu vực cịn lại, mặt khác mọi hoạt động kinh doanh ở khu vực n ày do trụ sở chính của
cơng ty phụ trách. Vì vậy, việc tập trung vào xây dựng lại thị trường tiêu thụ của cơng ty ở khu vực này dễ dàng và cĩ nhiều thuận lợi hơn. Tuy nhiên cơng ty cũng khơng bỏ trống những khu vực khác mà cố gắng tiếp tục từng bước tìm cách lấy lại thị trường đã mất.
Xây dựng khu vực Nam Trung Bộ lớn mạnh cĩ thể xem nh ư là hậu phương vững chắc cho cơng ty tiếp tục tiến tới các khu vực khác.
Bảng 3.3. Bảng doanh thu tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y thuỷ sản ở khu vực Nam Trung Bộ từ 2003 - 2006
(đvt : 1,000đồng)
STT Tỉnh Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006
1 Bình Thuận 1.474.881 503.615 227.827 158.918 2 Ninh Thuận 2.056.317 549.824 33.868 182.903 3 Khánh Hịa 4.588.758 2.215.145 493.115 769.114 4 Phú Yên 1.776.706 600.254 347.983 589.600 5 Bình Định 664.266 667.042 209.989 676.750 6 Quảng Ngãi 226.579 49.002 22.887 68.572 7 Quảng Nam 281.593 182.597 121.570 313.492 Total 11.069.100 4.767.479 1.457.237 2.759.348
( Nguồn : Phịng Quản lý kinh doanh –Cơng ty TNHH Long Sinh )
*Nhận xét
Nam Trung Bộ là khu vực ven biển cĩ nhiều cơ sở chăn nuơi thủy sản vì thế đây là một địa bàn tiêu thụ khá nhiều các sản phẩm thuốc thú y thủy sản của cơng ty trong thời gian qua.Vậy mà trong những năm gần đây doanh thu tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y thủy sản của cơng ty tại khu vực n ày ngày càng giảm. Mức độ giảm sút doanh thu của mặt hàng này đã tới mức báo động. Năm 2003 tổng doanh thu của cả khu vực là 11.069.000 trđ đến năm 2004 giảm xuống chỉ cịn 4.767.479 trđ năm 2005 lại tiếp tục giảm cịn 1.457.237 trđ, đến cuối năm 2006 mặc dù cơng ty đã bỏ ra rất nhiều tâm huyết để tìm cách vực dậy tình hình này tuy nhiên cũng khơng cải
thiện được bao nhiêu, doanh thu của cơng ty cũng chỉ nhích lên được một tí nhưng vẫn cịn ở mức thấp chỉ cĩ 2.759.348 trđ. Đặc biệt, tại hầu hết các tỉnh từ những tỉnh tiêu thụ nhiều cả hàng tỷ đồng như Khánh hịa, Ninh Thuận đến những tỉnh tiêu thụ chỉ vài trăm triệu như Quãng Ngãi, Quảng Nam tình hình cũng khơng khác nhau là mấy, doanh thu tại tất cả các tỉnh đều giảm giống như tuân theo một quy lụât tự nhiên vậy. Đây là một vấn đề quan trọng, chứng tỏ trong suốt thời gian qua cơng ty đã khơng chú trọng đến cơng tác thị trường ở tất cả các địa phương kể cả tỉnh mà Khánh Hịa là nơi mà cơng ty đang đặt trụ sở. Nếu cơng ty cĩ sự quan tâm dù chỉ là một chút tới thị trường thì việc mất đi thì trường này cũng sẽ cịn một vài thị trường trọng điểm khác mà cơng ty quan tâm chứ khơng thể cĩ tình trạng giảm đều ở tất cả các khu vực như hiện tại.
Nhận thấy tình hình đã tồi tệ cơng ty đã ý thức hơn đến vấn đề thị trường tiêu thụ và tiến hành các hoạt động xúc tiến thương mại làm cho doanh thu của sản phẩm này năm 2006 đã tăng hơn so với năm 2005 được một ít. Tuy nhiên muốn cải thịên tình hình doanh thu của sản phẩm thuốc thú y thủy sản thì khơng thể chỉ thực hiện cầm chừng qua loa là phải thực hiện đồng bộ ở tất cả các khâu, phải cĩ sự thay đổi triệt để và đầu tư đúng mức thì mới mong cải thiện được tình hình hiện tại.
Để thật sự thấy rõ mức độ đáng báo động của tình hình tiêu thụ thuốc thú y thủy sản trong thời gian qua chúng ta cần cĩ sự nh ìn nhận trọng một thời gian dài liên tục từ năm 2003 đến năm 2006. Điều đĩ thể hiện rõ nhất trong bảng tỷ lệ sụt giảm doanh thu của sản phẩm thuốc thú y thủy sản.
Bảng 3.4. Bảng tỷ lệ sụt giảm doanh thu ti êu thụ thuốc thú y thuỷ sản năm 2006 so với năm 2003 (Đvt : 1,000đồng) So sánh STT Tỉnh Năm 2003 Năm 2006 Giá trị % 1 Bình Thuận 1.474.881 158.918 -1.315.963 -89% 2 Ninh Thuận 2.056.317 182.903 -1.873.414 -91% 3 Khánh Hịa 4.588.758 769.114 -3.819.644 -83%
4 Phú Yên 1.776.706 589.600 -1.187.107 -67% 5 Bình Định 664.266 676.750 12.484 2% 6 Quảng ngãi 226.579 68.572 -158.007 -70% 7 Quảng Nam 281.593 313.492 31.900 11%
Tổng 11.069.100 2.759.348 -8.309.752 -75%
( Nguồn : Phịng Quản lý kinh doanh –Cơng ty TNHH Long Sinh )
* Nhận xét
Từ bảng trên cho ta thấy mức độ giảm sút nghiêm trọng về doanh thu sản phẩm thuốc thú y thủy sản trong thời gian qua. Nh ư vậy chỉ trong vịng 3 năm từ 2003 đến năm 2006 doanh thu sản phẩm thuốc thú thủy sản của cơng ty đ ã giảm đến 75%. Như vậy, doanh thu sản phẩm này năm 2006 đã giảm 8.309.752 trđ tương đương với¾ so với năm 2003 đã. Điều đĩ cho ta thấy nếu cơng ty khơng kinh doanh các sản phẩm khác mà chỉ kinh doanh mỗi sản phẩm thuốc thú y thủy sản khơng th ì tình hình kinh doanh của cơng ty những năm qua gặp khĩ khăn rất lớn. Trong đĩ , sụt giảm mạnh nhất là tại các tỉnh Bình Thuận, Ninh Thuận và Khánh Hịa với mức giảm sút tại Bình thuận là 1.315.963 trđ tương ứng với 89% so với trước, tại Khánh Hịa giảm tới 3.819.464 trđ ứng với 83% c ịn Ninh Thuận giảm tới 91%. Trong khi đĩ đây là ba tỉnh cĩ mức tiêu thụ rất lớn sản phẩm thuốc thú y thủy sản so với tịan khu vực, như vậy đủ thấy tình hình tiêu thụ sản phẩn thuốc thú y thủy sản của cơng ty đã rơi vào tình trạng nguy nhập. Những thị trường chính, thị trường tiêu thụ lớn của cơng ty đối với sản phẩm này cũng đã mất gần hết. Mức độ tiêu thụ cịn lại cũng chỉ ở mức độ cầm chừng và cĩ thể giảm bất kỳ lúc nào nếu Cơng ty khơng xem xét lại quá trình kinh doanh của mình.