A. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG CỦA CÁC BỘ PHẬN CHỨC NĂNG VỀ HOẠT
3.1.2.2. Cơng tác bán hàng 5 4-
Cơng tác bán hàng của cơng ty được thực hiện chủ yếu thơng qua các chi nhánh của cơng ty và hệ thống đại lý của cơng ty trên tồn quốc. Ngồi ra cơng ty cịn bán hàng dưới rất nhiều hình thức khác nhau, bán hàng cho các doanh nghịêp thương mại và bán trực tiếp cho cả người tiêu dùng.
Khi cĩ khách hàng cần mua hàng cĩ thể trực tiếp liên lạc mua hàng tại cơng ty hoặc thơng qua những nhân viên kinh doanh của cơng ty đặt hàng tại các chi nhánh hoặc đặt hàng trực tiếp cho cơng ty. Tùy từng khu vực, nhưng tất cả các đơn đặt hàng sẽ được chuyển trực tiếp về cho cơng ty. Sau khi tiến hành các hoạt động xử lý đơn hàng, cơng ty sẽ tiến hành giao hàng cho khách hàng tuỳ thuộc vào vị trí của khách hàng mà cơng ty sẽ tiến hành xuất hàng tại những kho hàng khu vực gần nhất. Hầu hết mọi chi phí vận chuyển h àng hĩa đều do bên mua chịu, cơng ty chỉ tiến hành thuê xe và chịu chi phí bốc xếp tại kho. Chỉ cĩ một số trường hợp đặc biệt cơng ty sẽ chịu chi phí vận chuyển. Điều n ày cũng sẽ được thể hiện trong hợp đồng của hai bên.
Tuy nhiên trong thời gian qua hoạt động bán hàng cho khách hàng cịn khá chậm trễ. Thời gian để sản phẩm tới tay khách hàng cịn chậm vì thế trong thời gian tới cơng ty cần cĩ những cải thiện hơn nữa trong hoạt động bán và giao hàng cho khách
hàng. Cần phải cung cấp sản phẩm tới tay khách h àng trong thời gian ngắn nhất. Trong những năm gần đây cơng ty đã chú ý hơn trong họat động bán hàng và tìm cách rút ngắn thời hạn giao hàng từ 10 ngày xuống cịn 3-4 ngày.
Thời gian qua trước tình trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm thuốc của cơng ty quá giảm sút, cơng ty đã tiến hành nhiều hoạt động để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, tăng cường doanh thu của sản phẩm này. Ví dụ: trong thời gian gần đây cơng ty đã tiến hành xây dựng chương trình khuyến mại nhân dịp kỷ niệm 10 năm thành lập cơng ty với tên gọi “ LONG SINH 10 NĂM HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN” với hình thức bán hàng với giá ưu đãi đồng thời kèm thêm nhiều chương trình khuyến mại tặng kèm. Nhờ những hoạt động tích cực để cải thiện t ình hình tiêu thụ sản phẩm của cơng ty mà trong những tháng đầu năm 2007 tình hình kinh doanh sản phẩm thuốc thú y thuỷ sản của cơng ty cĩ chút khả quan.
Tuy nhiên tình hình khả quan khơng cĩ nghĩa là hoạt động kinh doanh sản phẩm thuốc thú y thuỷ sản của cơng ty tốt hơn trước. Giá cả những sản phẩm thuỷ sản của cơng ty cịn khá cao so với đối thủ cạnh tranh. Hiện nay mức giá ti êu thụ của một số sản phẩm thuốc của cơng ty như sau:
Bảng 3.5. Bảng giá một số sản phẩm thuốc của cơng ty
(Áp dụng từ ngày 01/06/2007 )
CẤP I GIÁ LẺ
Phân
loại Tên hàng
Đvị/
Thùng ĐG/Gĩi Đơn giá/ Gĩi ( Bình)
UNIZYME 20 Gĩi 32.000 45.000 đ / Gĩi 500gr Nhĩm MICROZYME 10 Gĩi 50.000 65.000 đ / Kg Men vi COMPOZYME 20 Gĩi 172.000 223.000 đ / Gĩi 453gr sinh SHRIMP FORCE _ 500Gr 10 Gĩi 55.000 75.000 đ / Gĩi 500 gr
Nhĩm LONG ALGAE 12 Bình 18.000 27.000 đ / Bình 1 lít Vitamin DẦU GAN MỰC LS _ 1L 12 Bình 32.000 42.000 đ / Bình 1 lít Chất DẦU GAN MỰC LS _ 2L 10 Bình 61.000 81.000 đ / Bình 2 lít
Phụ Gia DẦU GAN MỰC LS _ 4L 6 Cal 120.000 160.000 đ / Cal 4 Lít LONG EFFECT C 10 Gĩi 37.000 55.000 đ / Goi 1Kg LONG AMINO 12 Bình 60.000 85.000 đ / Bình 1 lít LONGVI-C 10 Gĩi 55.000 75.000 đ / Goi 1Kg
SHRIMP POWER _ 500Gr 10 Gĩi 210.000 273.000 đ / Gĩi 500gr SHRIMP POWER _ New 10 Gĩi 105.000 147.000 đ / Gĩi 500gr THUỐC DIỆT TRÙNG TCCA 10 Kg/thùng 53.000 65,000 đ / Kg BKC -80 12 Bình 80.000 96.000 đ / Bình 1 lít Nhĩm IODORIN 200 _ 1L 12 Bình 132.500 172.000 đ / Bình 1 lít Hĩa IODORIN 200 _ 4L 6 Cal 523.000 679.000 đ / Cal 4 lít Chất AV - 70 PLUS _ 1L 12 Bình 142.000 184.000 đ / Bình 1 lít
AV - 70 PLUS _ 4L 6 Cal 562.000 730.000 đ / Cal 4 lít KD - 301 (250ml ) 12 Bình 120.000 160.000 đ / Bình 0,25l TZ-002 12 lon 98.000 138.000 đ / Lon 100g Nhĩm SHRIMP FAVOUR 12 lon 70.000
98.000 đ / Lon 100gram
Thảo SHRIMP LOVING 12 lon 95.000 133.000 đ / Lon 100g dược VA – 007 12 lon 54.000 76.000 đ / Lon 100g ELITE 800 12 lon 52.000 73.000 đ / Lon 100g
PERFECT -ENVI (Dolomite) 20 Kg 1.500 2.500 đ / Kg Nhĩm WA-CLEAN POWDER (Hạt, Nâu) 20 Kg 3.500 4.800 đ / Kg Khống ZEOLITE (HẠT, XANH) 20 Kg 2.400 3.600 đ / Kg Chất
SAPONIN - ( Tea Seed
Cake) 10 Kg 6.200 8.200 đ / Kg ALKALINE 10 Kg 5.500 7.500 đ / Kg BETTER LAND 20 Kg 13.000 20.000 đ / Kg
MICRO ELEMENT P. 10 Kg 36.000 50.000 đ / Kg YUDO - 005 ( LONG
YUCCA -ZEO) 7,5KG 57.000 75.000 đ / Xơ
Trên đây là bảng giá một số sản phẩm thuộc các nhĩm thuốc thú y thủy sản của cơng ty. Giá cả là điều mà cơng ty khơng cĩ lợi thế vì sản phẩm thuốc thú y thủy sản của cơng ty thường cĩ giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh từ 5%-10%. Đây là lý do chính làm cho sản phẩm thuốc của cơng ty trong thời gian qua gặp rất nhiều khĩ khăn khi tiêu thụ. Cơng ty đã tìm nhiều cách khác nhau để giảm bớt chi phí tuy nhiên giá thành của cơng ty vẫn cao hơn một số đối thủ cạnh tranh.
Bảng giá trên được sử dụng cho tất cả các đại lý, ng ịai ra cơng ty cịn tiến hành chiết khấu bán hàng cho một số đại lý cĩ mức doanh số cao. Tuy nhiên mức doanh số mà cơng ty tiến hành giao cho từng đại lý là khác nhau tùy theo mỗi khu vực và quy mơ lớn nhỏ của đại lý. Thơng thường những khỏan chiết khấu này được quy định trong phụ kiện của mỗi hợp đồng.
Thời gian gần đây cơng ty đã cĩ nhiều cố gắng trong họat động bán h àng để nâng cao sản lượng tiêu thụ, tuy nhiên cần phải cĩ thời gian thì cơng ty mới cĩ thể lấy lại được tốc độ phát triển như trước đây.